“我們不過是些蹩腳的推銷人員。沒人知道哪些股票會漲！我們只是往板上扔飛鏢，你知道，就是碰運氣。”——股票經紀人

鬼谷子說：“制人者握權”。影響力是一種權力，你若能夠影響到別人信任你、尊敬你、依賴你、聽你的建議、聆聽你的指導，你實際就獲得了權力。相比於制度賦予的“硬性”權力，這種權力可稱為“軟性”權力。而軟性的權力是超越硬性權力之上的，硬性權力只能讓一個人“身服口服”，而軟性權力可以讓一個人“心服”。

為了獲得這種軟性的權力，人們費盡心思，揣摩人性，鑽研人的心理，利用人的心理弱點和思維盲區，輕易得獲取人們都信任，影響人們。所以我們要小心謹慎，洞察真相，不要踏入陷進，成為別人的獵物，還幫人數錢。

影響人心其實很容易的，因為人都是很盲目的，很容易輕信，尤其是對不懂的事情！如果給人看到一些“真相”，旁人再說上一些話來引導，人們往往會“寧可信其有，不可信其無。”只要人們一“寧可信其有”，人們踏入了陷阱。

比如某個大佬跟人說：“當年L先生一走進我的辦公司，我立刻就看出他是個人才，我馬上就聘用了他，後來他果然一飛沖天”。聽者會錯覺，哇，原來這個大佬看人那麼厲害，眼光那麼犀利毒辣，難怪他的事業可以做到這麼大，財運亨通，原來他有看人的本領。

這位大佬沒有說假話哦。當年確實L先生確實走進他的辦公司找工作，大佬也確實聘用了L先生，L先生後來也的確幹出很大成就。但是！大佬真的一眼看出這個人是人才嗎？

假如大佬識人的眼光真那麼準，那麼厲害，為什麼不尋找多多的人才到自己公司呢？而只看出來L先生是人才呢？

L先生後來說：“當年大佬喵了我簡歷一眼，就丟到一邊，說你沒有學歷，也沒工作經驗，不適合幹這份工作，好！下一位。”

換句話說大佬並沒有特別識人才的本事，當年只不過是“瞎貓碰到死老鼠”，碰巧招到了一個人才。但大佬隱藏了一些關鍵資訊，只給你看“他想要你看到的“真相”。

鬼谷子說“”聖人之制道，在隱與匿”，聰明的人都懂得隱藏資訊，不會完全把自己的資訊給別人知道。給別人知道什麼，不知道什麼，都在自己掌握當中。而老實人則不一樣，老實人一般都是有一說一，更有甚者，別人還沒有問，就把自己的囧事，事無鉅細，告訴別人，生怕別人不知道自己的醜事。但聰明人則不會，他們把自己資訊掩藏的嚴嚴實實，只告訴想告訴你的，製造出自己很厲害的假象。

劉邦做亭長的時候，奉命押送伕役去驪山服勞役，為秦二世搞工程建設。但秦二世比他老子秦始皇還殘暴，秦始皇至少知道不可竭澤而漁，萬事懂得適可而止，但秦二世卻殺雞取卵，只讓馬兒跑，還不讓馬吃草，很多去服勞役人，十有五六回不來，被勞役至死。

服勞役是個要命的活，所以在路上，伕役逮著機會就溜了，劉邦算這情形，走不到驪山，伕役估計已經跑光了。

劉邦押送的伕役逃跑了，劉邦卻沒事人一樣，沒有情緒。按照秦朝的法律，伕役逃跑了，押送的人也是死罪，事業前途不說，還要丟命。若是一般人遭遇這樣的事，一定怒氣沖天，怨恨剩餘伕役。

沒有！劉邦一點脾氣沒有，事情已經如此，情緒沒有用。休息的時候，劉邦招呼大家喝酒喝到晚上，平靜的對大家說：你們大家都逃命去吧。我也從此要逃命了。

逃命就逃命吧，不如大家一起逃，有十多個犯人跟著劉邦一起逃進山林險阻。不過，這麼多人進山林，靠什麼生活？史書為尊者諱，沒有寫，但是我推測他們有做沒本錢的買賣，就是打家劫舍什麼的。後來劉邦造反的時候，蕭何讓劉邦去招逃犯，劉邦一下子拉出幾百號人。想想看，幾百號人嘯聚山林，不是做土匪還能吃什麼？

劉邦一夥在逃進山林的時候，路上遇到一條大蛇，眾人都不敢前進。史書記載：劉邦一人前往，醉酒斬白蛇，斬蛇之後就睡著了。然後有一個老婆婆哭泣說：“我的兒子是白帝的兒子啊，化為蛇，擋在小道上，而今卻被赤帝的兒子殺了”。

這裡面很大資訊量！

陳勝吳廣在大澤鄉起義的時候，就是搞迷信，弄些人裝神弄鬼，學狐狸叫叫：“大楚興、陳勝王。”古人很吃這一套。

這一套跟秦始皇還脫不了干係，因為秦始皇興師動眾求仙訪道，大搞迷信，樹立了壞榜樣，老百姓當然有樣學樣。

劉邦帶著大幫人嘯聚山林，所有要搞點迷信出來，招攬民心。史載：“沛中子弟聞之，多欲附者。 ”沛縣的年青人聽到劉邦這樣神奇，馬上就有人想投靠了。

也許劉邦他們真的斬了一條蛇，但是不是真的有個老婆婆哭泣呢？劉邦他們製造了一些假象，再讓人一宣傳。人們就寧可信其有，不可信其無。後來劉邦起義的時候，父老鄉親都覺得劉邦有天命，都推劉邦做老大，連蕭何這樣的聰明人都不敢跟他爭老大的位置。

總結一下，高手都懂得神話自己。神話不一定就是說搞一個迷信。而是懂得隱藏資訊，不告訴人們全部真相，從而製作自己很厲害的樣子。善良的人們請一定要睜大眼睛，善於分辨。