中國人有一個習慣，非常喜歡看別人是怎麼做的。就拿最近幾年來說，行業門店的裝修和佈局高度“神似”，就是這個原因。其實模仿別人不是不行，而是在模仿別人的同時，你也要學會結合自己的情況去模仿。不然只有一個後果，人家吃肉你喝粥，人家喝粥你餓肚子。

河南就有一家養生館，老闆也是學別人做“免費策略”，原本虧了不少錢，可在結合了自己的實際情況之後，這位老闆立馬挽回損失不說，還倒賺160萬。今天我就在這裡給大家講講，這位老闆是怎麼做到的。

【1】案例背景

這家養生館的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓馬，今年43歲。馬老闆經營養生館已經有些年頭了，生意一直不是很好，算是在勉力支撐。但是他除了開店以外，也不知道該做什麼了，所以即使養生館賺不到錢，他也依舊在堅持。

說起來馬老闆這家養生館，當年也是看人家做養生行業賺了錢，也就開始眼饞，學人家也開了一家養生館。結果呢？人家賺錢賺得盆滿缽滿，他反倒是一直在虧錢。人家為什麼能賺錢？是因為人家懂經營，懂套路，想不賺錢都難。而馬老闆呢？對於生意一竅不通，除了模仿之外什麼也不會，你說這樣的人能賺得到錢嗎？

後來馬老闆也知道，只靠一家養生館的話，賺錢是非常難的，所以他開始學習人家搞活動，搞營銷。但是他不懂啊，對吧？所以他就跑去學習人家是怎麼做的。這幾年，“免費策略”可以說是非常火爆，他就開始學人家，也做“免費”，推出免費給顧客做足療，吸引顧客進店產生別的消費。

可惜馬老闆不知道結合自己的情況去指定活動，只知道學習人家的表層，學不到內裡。導致他不僅賺不到錢，反而賠了個血本無歸。好在馬老闆是個會檢討自己的人，在虧了這麼多錢之後，他也算是吸取了教訓，開始認真學習人家的做法，去琢磨活動背後的邏輯，並且對自己的活動做出了些許改變。

結果你還真別說，這馬老闆還是挺聰明的，這一番改變之下，不僅挽回了之前的損失，還倒賺160萬，數錢數到手抽筋。

【2】方案介紹

活動期間，只要顧客進店，就可以享受免費足療。除此之外，如果顧客選擇成為店裡的會員，那麼除了可以享受會員折扣之外，還能每個月來店裡拿工資。

以上這點，就是當時馬老闆推出的活動，看起來是不是特別簡單？然而大家能從這麼一個簡單的活動之中，看出馬老闆是如何盈利的嗎？

【3】盈利分析