記者 |

原禕鳴

編輯 |

謝欣

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春立醫療9月22日宣佈，公司與北京貝思達生物技術有限公司（以下簡稱為“貝思達”）簽訂了戰略合作協議。透過合作，貝思達所有膝關節產品將由春立醫療全程代加工生產，同時不改變醫生手術習慣，保證手術的順利開展。

一位業內人士告訴介面新聞記者，這樣的行為實則為“抱團取暖”。具體來講，春立正達的膝關節丟標，意味著未來兩年的時間裡，相應的膝關節市場份額會被其它企業蠶食，這對一個企業的影響是不可預測的。

春立醫療與貝思達的合作顯然是因為剛剛結束的國家人工關節帶量採購中，春立醫療的膝關節產品未能中標，而貝思達卻高位中標。春立醫療稱，許多醫生已經習慣了使用春立正達的膝關節產品， 並且廣大經銷商們也希望備齊全線產品。

不過實際上，春立醫療膝關節丟標會給其帶來很大影響，據春立醫療披露的招股書，2018-2020年，春立醫療的髖、膝兩標準關節假體產品以及脊柱類植入產品收入合佔主營業務收入比例分別為89。94%、90。64%及91。22%。人工關節類產品在春立醫療的業務佔比中佔有極高的份額。

在此次的人工關節國家集採中，春立醫療的膝關節產品首年採購需求量為18909個，涉及市場規模約為1。51億元。換言之，丟標導致春立醫療丟掉了1。51億元的市場份額。此外，這也可能導致春立醫療在膝關節產品上將有兩年時間無法觸達到核心醫院的醫生，這種缺位的長遠影響則是更為致命的。在這樣的情況下，春立正達與貝思達合作後，春立醫療仍然可以繼續生產膝關節，不至於離開這一產品線。

而從貝思達的角度來說，雖然其膝關節產品中標，但其銷售渠道和品牌影響力並沒有春立醫療廣。在正常的競爭環境下，貝思達不佔優勢，但與春立醫療的合作會讓貝思達進一步的深入醫院，抓住一部分的市場份額。

而在人工關節國家集採落幕後，骨科企業的新一輪整合和洗牌已經開始。

除春立醫療與貝斯達進行了戰略合作，寬嶽醫療也與上海晟實醫療器械科技有限公司（以下簡稱為“上海晟實”）進行了戰略合併，由寬嶽醫療收購上海晟實，在寬嶽晟實的績效上溝通會上相關負責人表示，二者的合作可以更好地提供關節置換的全面解決方案。

此外，眾多廠家還在雙動全髖關節等未帶量產品上發力，搶佔市場份額。在激烈的競爭下，也有企業以“報三送一”，“報五送一”的策略在醫院爭搶市場份額。例如，嘉思特醫療在人工關節國家帶量採購二次報量的全國招商會上表示，醫院選擇報其公司的產品可以以“報三送一”的方式來申請。

報三送一，即代理商與醫院進行協商，由醫院選擇填報該企業的二次申報手術，代理商每做二次申報的三臺（髖、膝）手術，企業會合規贈送一臺免費手術假體給代理商。

上述業內人士表示，不同規模大小的廠家都有著各自的商業策略，目前階段很難確定到底這些策略的落實效果幾何，也不確定其會如何改變骨科行業的市場。並且，現階段帶量採購的招標剛剛結束，各企業無論中標與否、無論前景好壞與否，都在努力地揚長避短。