無
論
辦
工
廠
或
企
業
，
必
須
做
到
如
下
四
點
，
否
則
就
難
以
生存。
新工廠
、
新公司
早
期在客戶訂單
方
面
，最愁。
很
多
商
家
並
不
具
備
穩
固
的
通
道，客戶訂單
完
全
依
賴
熟人朋友
的
引
薦
，
總
是
一
味
地去
進
行
網路推廣
及
營銷，
始
終
看
不
到
成
效
及
轉化。
那麼如何
迅
速
地
建立
起
自己的客源渠道
就
應
該
按下
面
四
步
來
進
行
運
作：
1、收集渠道
將
業內各渠道統一
搜
集整理，
實
現
全渠道資訊覆蓋
與
渠道運營，
以
最短的時間
，
最
低
的
成
本
實
現
精準覆蓋，
必
須
好鋼
才
有
用，不
能
馬
虎
。
渠道覆蓋
必
須
找
到
負責
任
的
職
員，
推
薦
找
到
剛畢業實習生，
這
些
實
習
生
做事
情
大多
細
致
周
到
。
2、測試資料
渠道覆蓋
結
束
之
後，可
在
1
周、
2
周
、
3
周
的
時
間
內
，
對
各
種
資料如線上諮詢量
均
值
、留諮量
均
值
、
人群轉化率
均
值
等
做
檢
測
。
週期最短需
1
周，最
多
不超過
1
個月，
但
特殊冷門行業
除
外
。
有
些
渠道諮詢量
不
大
，
但
是
留諮量
很
大
，對諮詢量
大
而
人群轉化率
不
高
的渠道
必
須
投入
到
進
行
二次測試開發
來
尋
找轉化率穩
定
的
數
值。
3、
運營商大資料
最近幾年運營商精準大資料神秘的色彩一直愈描愈厚，其魅力也迅速延伸到各個行業。
運營商大資料作為近兩年企業營銷中最具價效比的手段，主要就是根據運營商準確地獲取顧客，進行精準營銷來引流，而且最優質的精準引流其最終目標必然是達成交易。
4
、
渠道投
渠道投
在檢驗出效渠道之後，需要投入大量資金，對渠道實施重點營運與管理，有些轉化較少甚至是零轉化，可以停也可以棄，精力都投入到高轉化渠道中去，自然訂單絡繹不絕。