那麼，農民網路直播賣農產品，怎樣播效果更好？什麼樣的畫面更吸引消費者？又該如何選擇直播平臺？

本期嘉賓

李志起 北京市工商聯副主席對外經濟貿易大學國際商學院MBA導師

直播與網店銷售有什麼區別？

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網路直播實時性強

網路直播中所見即所得，顧客看到的都是最真實的第一手資訊，實時性超越了距離限制，甚至超越了渠道障礙。直播把產品和服務直接推到了消費者面前，這種實時的衝擊力遠超過靜態展示或者事後瀏覽。

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網路直播帶有溫度

直播當中是有服務的，它不是一個冷冰冰的產品展示，或者一個簡單的圖文說明。直播的主播在當中發揮了特別重要的作用，像李佳琦這樣的主播，他能把握消費者的心理，對產品的介紹非常的精準，換句話說，直播的主播是一個特別好的導購，而一般線下銷售或者傳統的電商，它沒有這樣的溝通引導服務。

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網路直播互動性更好

在直播中大家可以隨時交流，隨時提問，商家會收集客戶對產品反映的問題，然後在這裡面發現消費者的興趣，測試出來大家感興趣的內容，隨之商家就能非常快地去調整商品介紹的內容。這些就註定了直播銷售比傳統的線下門店銷售和電商更有誘惑力，也更加生動活潑。

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網路直播可多角度展現產品魅力

一個好的農產品本身不僅有內容，還有很多的情感和溫度，所以在農產品的直播中，我們要豐富其中的內涵。比如在直播過程中我們可以展示農產品的生長環境，把大家在經營過程中的努力和農民對它的匠心表現出來。農產品的銷售一定不能就產品說產品，大家應該多角度地去展示產品魅力。

短影片+直播 效果好！

短影片和直播相當於一個人的左手和右手，雙方起到互補的作用。

直播可以提供實時的衝擊力，短影片可以濃縮很多要素和場景。

比如李子柒的短影片人氣很旺，影片雖然只有3-5分鐘，但是其中濃縮了四季，從播種、收穫到製作美食的整個過程。這是一個點、線、面的關係。

我們可以在直播過程中，把現場感的體驗做好，同時我們還可以用短影片，以及微信公眾號圖文的方式，展示農產品誕生的整個過程，能讓消費者真正地看到農產品背後的不容易，這樣的組合效果會很好。

“留量”比“流量”更重要

因為農產品的直播是以銷售為目的，消費者的購買慾是最重要的。過去我們追求的是“流量”，現在我們追求的是“留量”，一字之差就說明了直播過程中第一分鐘、第一個階段說什麼非常重要。

主播要站在消費者的角度去打動他，讓他願意聽下去。

產品的價值點一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現出來

，這樣才能最大程度地留住我們的目標顧客，留住隨意進來看直播的消費者。

謹慎選擇平臺 適合最重要

現在各種直播平臺、短影片的平臺不斷湧現，不同平臺在努力做出自己的特色。像“小紅書”的目標對準城市中產階級以上的人群，“抖音”更多的偏娛樂，“快手”偏向三四線以下的城市。

從業者要先了解直播行業、影片媒體平臺的不同定位，根據自己的產品特色進行市場細分，找準適合自己的平臺。

有個捷徑

如今，直播帶貨，尤其是網紅帶貨，成為了電商的新風口。如果您也想嘗試透過網路銷售農產品，不如先從做一名觀眾開始！去聽，去看，去學習，找到適合自己的平臺和定位，然後再開始。

實習編輯：張靜