作者 | 發財哥

發財哥最近幾年跟網際網路金融有不少接觸，對於這個行業的賺錢模式也有了越來越深的瞭解。

今天發財哥想跟大家聊聊“貸款中介”，說的高大上一點就是“資金掮客”，說的直白一點就是“貸款皮條客”。

你手機是不是經常接到電話“李先生，請問您最近有貸款需求嗎？”，對，就是他們。

據發財哥最近一段時間跟貸款中介的信貸員溝通了解，這是一個非常暴利的行業。一名普通的中介信貸員，可以輕輕鬆鬆年賺100萬元，有的業務員年賺好幾百萬都不新鮮！

離錢越近的行當，賺錢來的更加兇猛！

我們先來看看，這些貸款中介生存的邏輯是什麼？

首先，民間個人或者企業對於貸款的需求是非常大的，就像發財哥之前多次講到的“現金貸”，竟然還有女大學生為了1、2千元，出賣自己的裸體照片，甚至是出賣自己的身體。當你沒有處在那個階層，你是想象不到這樣的需求的。

當然，除了現金貸，還有很多其他的需要貸款的人群，他們的徵信記錄參差不齊，有些可以用房產做抵押來借款，有些可以拿自己的車做抵押來借款，而有些人什麼都沒有，只能憑自己的信用來借錢。這些有借款需求的人，大部分對於銀行、消費金融公司的貸款政策不瞭解，不知道不同的機構對於借款人的稽核重點是什麼？不知道根據自身的情況在哪家機構能夠借到更多的錢？還有些人，明明知道自己的條件是根本無法拿到銀行、消費金融公司等機構的貸款的，但是他們確實是需要這筆錢。

其次，銀行、消費金融公司也希望儘可能多的找到這些借款人，畢竟，只有把錢借出去了，銀行和消費金融公司才能有收入不是？但是呢，銀行、消費金融公司的人員有限，沒法一下子安排這麼多業務員，所以它們也希望能夠有一些機構來幫他們獲取這些借款人，並做一些貸款資料的前期準備。

所以，基於這兩點，“貸款中介”就應運而生了。

這些貸款中介，非常熟悉不同的銀行、不同的消費金融公司的貸款政策，知道什麼條件能拿到什麼額度的貸款。所以，他們會幫助這些著急用錢的人，替他們準備材料，進行包裝，以拿到金融機構的借款。

看到這，會有朋友問了：貸款中介怎麼賺錢呢？

金融機構返傭+服務費。

第一個好理解，當貸款中介給金融機構介紹成了一筆業務，比如幫一位借款人從銀行借到了100萬元，銀行給貸款中介返傭1個點，那就是1萬元。

當然，貸款中介一般不會辣麼實在，他們會幫一位借款人向多家金融機構申請借款，來進行“多頭借貸”。

什麼意思？

對於貸款中介來說，他們往往會幫助多家金融機構的貸款產品推薦借款人，對每一家機構的准入、風控、授信的基本規則非常熟悉，可以利用各個貸款產品的差異性實現“同時”申請。

比如，先做不上徵信的，比如一些P2P公司；再做上徵信的，比如銀行和消費金融等持牌金融機構。在上徵信的產品中，他們又會按照不同的機構上傳徵信的時間差，用不同順序去申請，避免在申請的時候發生衝突。

所以，當有了一位借款人，貸款中介一般能幫他在3-5家金融機構或P2P平臺申請到借款，貸款中介拿到的返傭自然就會更多了。

對於老實本分的貸款中介來講，他們的收入主要就是返傭了。但是對於大部分的民間貸款中介來講，他們的收入大頭是對借款人收取的“服務費”。

發財哥所瞭解到的服務費，收的最高的能夠達到借款人借款金額的50%。什麼概念？就是如果貸款中介幫你借到了100萬元，最後你拿到手的只有50萬元，貸款中介要收走50萬元。

那又有朋友會問了：幫借款人借到這麼多錢，要是他還不了怎麼辦？

對不起，還不還錢是借款人和金融機構的事情，我只是個拉皮條的。

對於很多貸款中介信貸員來講，資質好的和不好的借款人，都能給自己帶來收入。資質好的借款人能從更多的金融機構貸到錢，賺的返傭也越高；資質不好的借款人，服務費收的高。所以，很多貸款中介的信貸員，每年賺個100萬元是很稀疏平常的事情，業務做得好的每年賺個5、6百萬元也不是什麼新鮮事兒。

而且，對於信貸員也沒有什麼太高的要求，你只要熟悉幾十家不同金融機構的貸款政策，能找到借款人就行。

在網際網路金融行業，發財哥認識的好多網貸平臺的CEO或者創始人，都是從民間借貸的普通訊貸員開始幹起的，一般年齡30左右，身家已經好幾千萬過億了。

真的是不比不知道，有太多的事情限制了自己的想象力！就在前不久，發財哥跟一家貸款中介的老總吃飯，他馬上要換車了，特斯拉換成邁巴赫。我想靜靜......