大家好，本期我將以這雙馬丁靴為例，粗略淺顯的講一下假鞋的定價策略。

Dr

正品馬丁靴官方旗艦店明碼標價

1499，而這雙仿鞋售價是正品的1/

5

，大家可能會覺得這麼便宜質量有保障嗎？

這個

咱們最後說

。

先說它的定價策略，

300

元其實並不是賣給你的最終價格，而是大檔口給小檔口的報價。小檔口在對接顧客時會加

50或者加100，最終顧客到手的價格應該是

350

或者

400

，遇到殺豬的賣家甚至會更高。

剛才我們是從上往下推的銷售鏈，現在我們從下往上推銷售鏈，剛才說的大檔口報價

300

，在他之上還有放貨人、控貨人、工廠、材料商

。

馬丁靴算是低端鞋，這裡的高階和低端並不是人說了算，而是市場說了算，那怎麼區分呢？假鞋的高階和低端它不是按照正品售價來區分的，而是根據鞋款是否暢銷來區分的。

比如說空軍一號

，匡威萬斯，

椰子系列的

350

，

50

0

，

700

和

AJ系列

這些暢銷款是高階款，因為做出來以後很快就能賣掉，資金迅速回籠，然後再開發

。

做實業的都

知道現金流的重要性。

質量好，而且銷量多，市場火爆，供不應求，價格一漲再漲，鞋販子會在這種鞋上多掙錢，這也就是為什麼

假

yeezy假AJ

會賣上

千

的原因。

不少，而且一點都不少，其實還可以再低，因為在源頭都是按批掙錢的，而不是說按雙掙錢。

不少，而且一點都不少，其實還可以再低，因為在源頭都是按批掙錢的，而不是說按雙掙錢。

比如說椰子出了各大洲限定配色，假設每一雙鞋掙

100塊錢

。

一批鞋，一個配色

1200雙，在源頭的某個環節1200雙乘以100塊錢直接盈利就是12萬元，當然這是理想狀態不出任何差錯的那種

。

一批鞋盈利數

十

萬，但是你知道嗎？他手裡還有數

十

批鞋在生產線上即將完工，所以這裡還能側面的說明一個問題，那就是哪個源頭會在網際網路上拉顧客，上來先賣

1000雙假鞋給你，這誰頂得住？

（諷刺一下那些打著工廠名號的不良商家）

仿鞋的定價策略是在成本價的基礎上逐層遞增，也就是說

經手

的人越多，最後顧客買到的價格也就越高，仿鞋的價格高其實並不能說明它的質量有多好，還原度有多高，如果你想挑同款裡最好的，只能是透過相對權威的大檔口報價來區分好壞，因為他們相對於代理來說肯定不會混賣。

另一種辦法就是把兩雙鞋的生產指令單拿出來逐條對比，光憑肉眼其實是看不出什麼名堂的，比如說

boost大底，你能看出來它裡面有多少顆粒嗎？說起腳感更騙人

，

排除心理作用，高版本的假鞋和正品放一起，透過腳感根本無法區分真假。

回到開頭的那個問題，

300

塊錢的東西質量靠譜嗎？答案是靠譜，這些東西一沒有設計成本，二沒有售後成本，三不交稅，四沒有品牌宣傳成本，即使賣的再便宜些，他還是能夠掙錢。

最後提醒一下大家，遇到賣你八九百甚至上千一雙鞋的商家直接拉黑，避免被割韭菜。

後續會更新更多關於莆田鞋的超級乾貨，在這裡先求個關注，這對我真的很重要，謝謝啦！