海瀾之家名氣大，主要還是廣告做得好，只做男裝的品牌很少，一般認知裡，都是女人喜歡買買買，喜歡漂亮衣服。但是做衣服的那麼多，誰又敢稱是衣服品牌第一或者女裝品牌第一呢。所以，海瀾之家敢於直接拋棄女性市場，只做男裝並且大張旗鼓的宣傳，就容易給人造成一種錯覺，國內男裝品牌第一就是海瀾之家，中國那麼大市場，在一個大眾消費領域排第一，體量自然巨大了。

海瀾之家的名氣的確大，就不得不誇一下海瀾之家的廣告策劃了，“男人的衣櫃”這句廣告詞很明確給海瀾之家的衣服下了定位。對於宣傳來說，海瀾之家相繼聘請了各大明星吳大維、印小天、杜淳，以及林更新做形象代言人，並透過投放各類廣告以及聯合各大綜藝節目，例如《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《蒙面唱將》等。至於會覺得海瀾之家的衣服一般，這裡也要提一下海瀾之家的定位了，海瀾之家剛開始是定位於男性職業裝的，再後來經過對市場的調查才增添的休閒類服飾，服務物件於18歲以上各個年齡段的男性，滿足男性消費者日常著裝需求。

另外，海瀾之家門店多，廣告多，如果只把它當作一個賣衣服的那就錯了。海瀾之家背靠海瀾集團，是國內企業五百強，排名一直兩百多，可以說是一個巨無霸企業。人家的基礎產業是精毛紡面料，在無錫有好大的廠子。海瀾之家是隻做男裝，人家還有愛居兔專做女裝，還有聖凱諾做西服襯衫，還有百依百順。海瀾集團又不僅僅是在服裝紡織領域，在地產投資領域都多有涉及，比如當年的第一牛股暴風科技，背後就有它的投資。所以，有著這麼一個大金主，海瀾之家才會在央視和各大綜藝不停的砸廣告，也可以不停歇的加盟擴張。再有就是海瀾之家的退換貨政策十分寬鬆，也促使消費者大膽購買。

海瀾之家的成功在於抓住了市場空白和市場痛點：

1。以前的服裝品牌不專業區分男女是綜合性品牌，而且主要資源重點投向女裝。海瀾之家專業做男裝品牌，他抓住了這個市場空白。

2。男性購物和女性購物有非常大的區別，男性購物目的性比較明確而且怕折騰麻煩不願多比價多討價還價。所以海瀾之家的銷售模式簡單易操作，超市化擺放採購，絕不打折議價，這讓男士購物簡單化。

3。海瀾之家另外的成功在於將成本推給了上游生產廠家，而資金卻先從下游加盟銷售商提前獲取。

4。正是由於上游生產廠家壓力過大，為盈利或者維持，必然在生產上弱化質量，而海瀾之家為了加速擴張，其實也或多或少的放鬆了質量管理。

5。本人或親朋之前都買過海瀾之家的服裝，但是現在都再也不買了，質量差，相應價格貴。所以我認為海瀾之家如果再不改善他的模式，應該會走美特斯邦威的老路。

6。雙十一前夕，馬雲拜訪了海瀾之家，之後二選一的風聲就傳出來了，而海瀾之家的網上生意是從京東開始的。企業和企業家在現實利益面前的選擇我們都可以理解。但是一個偉大的企業或企業家在面對同樣選擇時會怎麼做呢？

海瀾之家2017年8月15日已營銷92。53億，江蘇江陰的企業，靠的是：明星代言+廣告全面宣傳，服裝生產與銷售全部外包，企業只做營銷策劃管理方案。衣服做工，布料款式都不是一流，但營銷策劃做的非常好。一流的廣告可以把普通產品捧上天，大獲其利，並且家諭戶曉。

海瀾之家的衣服低調奢華有內涵，適合30歲，40歲左右的非公務員，有內涵的男士。每個不同品牌的主攻方向不一樣。再拿一個名牌，例如七匹狼適合小有成就的，30，40歲左右且有內涵的男士，阿迪達斯適合20，30歲左右青春運動型的男生，還有批發市場的衣服適合農民工，工人，老百姓等居家過日子的人，香奈兒適合高雅的，貴族女士。是不是穿了地攤貨就一定是農民工，或者穿了香奈兒一定就是貴族呢？答案是否定的，不同的人根據自身定位與實際情況選擇衣服，讓他人舒服，一眼就能看出品味，其中舒服是目的。