優衣庫，日本迅銷公司的核心品牌，建立於1984年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。優衣庫是如何打造業內傳奇，讓銷量和口碑都日益攀升，讓消費者上癮的呢？我分析了一下幾點。

1，款多量少

優衣庫主打的是經典款，或者說基礎款，所以為了保證利潤，其實優衣庫在設計上的成本必須要壓低，這也就是優衣庫為什麼選擇主要做簡單款，主打眾多簡單款的同時，每款的生產數量並不多，這也就是今年kaws被瘋搶的原因。同時但是優衣庫又有著很高的時尚敏銳度，能把握每個季度的潮流和風格，比如今年出的眾多的聯名T恤，其實設計成本並不高，只是抓住了時尚的風向標。

2，高性價比

在壓低了設計成本的同時，優衣庫把更多的成本放在了面料的選擇和生產工藝上，這就很好的壓低的產品的價格，而且質量上乘，物美價廉這必然是吸引很多消費者的一點，同等價位也很有優衣庫這般質量的商品。所以優衣庫也沒有給想做仿品的可乘之機，因為不值當，要選用同等的面料，賺取不了利潤。

3，定位人群

優衣庫面對的人群很多，從童裝到孕婦裝，老人的衣服，統統一網打下，不管什麼年齡層的人群都可以挑選自己心儀的產品。而且優衣庫主要瞄準了現階段市場上消費的主力軍，20~45歲的人群。加上中國的人口紅利期，可以說優衣庫的定位不僅廣，而且準。

4，服務體驗

優衣庫的店面的門很寬敞，入口儘可能的放大，讓人不經意間就逛就去了。除此之外，優衣庫的櫥窗陳列也一直被業界模仿，不是傳統的玻璃櫥窗，而是在面向大門，櫥窗模特衣服更新很快，傳遞應季熱銷產品的資訊，同時也吸引顧客入內。店鋪內衣服的陳設很舒心，突出產品的功能，很直接看到打折和尺碼等資訊。裝修明亮，整潔乾淨，配上舒緩的音樂，讓購物的體驗翻倍。

5，營銷方式

優衣庫也採取了傳統的明星帶貨的方式。優衣庫在中國也選用了當紅的明星代言，現在的代言人是倪妮，可以說倪妮是一個盡心盡力宣傳產品，很負責的代言人。不管是機場街拍，還是路透，上綜藝，倪妮隨時穿著U家的衣服，然後就是鋪天蓋地的通稿，比如“倪妮把優衣庫穿出大牌既視感”。不得不承認這種明星帶貨的成功，不僅僅提高了品牌的知名度，還傳遞了相關應季的產品的資訊。

所以優衣庫不僅僅對於消費者是個不錯的選擇，對於各類服裝品牌的營銷模式都有借鑑意義。

我是裁縫方師傅，一枚專注服裝行業30餘年的手藝人，希望我的分享能給您帶來幫助