《著裝的影響力》

［日］ 末廣德司 著

賈天琪 譯

湛廬文化 | 浙江教育出版社2022年11月出版

作者在書中講述了大量有關著裝搭配成功和失敗的真實案例，有人因為穿對西裝而一舉成為人氣講師；也有人因為穿搭不當而錯失升職的機會。著裝會給人以第一印象，是一個社會人應首先具備的市場競爭力，是一個可以助人走向成功的魔法工具。在本書中，作者提出了基於十餘年工作經驗而得來的全新理念：商務時尚和潮流時尚二者完全不同，潮流時尚是由當日的心情決定的，而商務時尚是要準確地告訴對方你是誰。透過閱讀本書，讀者可以輕鬆掌握如何在關鍵時刻呈現出得體的商務形象，利用著裝為整體形象加分。

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內文選讀：

“潮流時尚”和“商務時尚”兩者完全不同

蘋果公司原CEO史蒂夫·喬布斯先生的釋出會讓我深受啟發，他為什麼總是穿同款衣服？我曾在服裝行業做產品策劃，因此進行產品開發的時候總是在思索“如何讓顧客的著裝更時尚”“是否讓顧客感受到了今年的流行趨勢”之類的事情。直到有一次，一位稅務師顧客對我說：“對我來說，這件衣服時尚與否或者它是什麼品牌並不重要。重要的是，你能否把我打造成一個看起來值得信賴的稅務師。”

一時間，我不敢相信自己的耳朵。我一直認為著裝最重要的就是引領時尚和潮流。令我驚訝的是，這個世界上竟然有人會輕視這些東西，甚至說它沒有必要。雖然我無法認同這一觀點，但我覺得這位稅務師有些與眾不同。

對於這件事情，我一直無法釋懷，於是我又分別問了幾位顧客：“您覺得衣服看起來時尚更重要，還是精幹更重要呢？”絕大多數顧客的答案是：“看起來精幹更重要。”

提起喬布斯，很多人馬上會想起他身著黑色高領毛衣和牛仔褲的形象。不知從什麼時候開始，只要是在媒體露面或者出席新產品釋出會，他就一定這麼穿。當時，靠服飾業養家餬口的我百思不得其解，於是我閱讀了很多介紹喬布斯的書籍，終於明白了他為什麼堅持以同樣的裝扮出現在公眾面前。原因有兩個。第一，他不想花時間來思考如何穿衣。管理層的主要工作是做決策，他必須不停地做出判斷。喬布斯是這樣說的：“我想盡可能地減少需要我做決定的事情。每天早上都要決定今天我要穿什麼，這非常浪費時間。那麼，將決定穿什麼衣服的時間減少到零的最簡單的方法，就是每天穿同樣的衣服。”這是一種崇尚理性思考的喬布斯式想法。

第二，如果每天都穿同款衣服的話，那要穿什麼款式的衣服呢？喬布斯當時的想法是，他所穿的衣服要與蘋果公司的形象相符。蘋果公司產品的設計特點是簡潔，這樣的特點也表現在喬布斯的衣服上，就是黑色高領毛衣搭配牛仔褲。選擇與品牌理念相符的衣服，這是他堅持以同樣的裝扮出現在公眾面前的原因。

喬布斯去世後，蒂姆· 庫克擔任蘋果公司的CEO。他出現在媒體面前時，穿的是黑色襯衫。蘋果的掌舵人的外在形象由黑色高領毛衣變成了黑色襯衫，它們都會讓人聯想到蘋果公司簡潔的品牌設計理念，在這一點上兩者是相同的。

若是從“是否時尚”的角度來看喬布斯先生的黑色高領毛衣或者庫克先生的黑色襯衫，不同的人會給出不同的回答。但是，如果從“是否能打出自己的品牌（是否容易被他人記住）”“是否體現了品牌理念”的角度來看，相信很多人會表示贊同。

透過對稅務師一席話的思考和對喬布斯先生的研究，我逐漸理解了“商務時尚”的理念。事實上，時尚分兩種：

(1) 潮流時尚。

選擇潮流時尚穿搭是為了取悅自己。時尚雜誌上刊登的時裝大多屬於這一類別。挑戰從未嘗試過的顏色和樣式，感受遇見全新自我的喜悅，目的是享受時尚，只為追求自我的滿足。

(2) 商務時尚。

選擇商務時尚穿搭是為了取悅對方。根據TPO，即時間（Time）、地點（Place）和場合（Occasion），遵守相應的著裝規則，穿搭得體，避免讓人感到不舒服，並以直白的方式告訴對方你是誰。

很多人會將兩者混淆，我曾經亦是如此。我並不是說商務時尚類服裝好，潮流時尚類服裝不好。我要說的是，著裝的選擇有兩種，關鍵是要分清場合，確定優先考慮選哪一種。比如，很少有人會穿T恤去參加葬禮，那是因為人們很容易理解葬禮這種情境的TPO。然而，在商務活動中，很多人往往很難判斷當下的情境屬於什麼樣的TPO，於是便對此毫無概念。

以前，出席商務活動意味著必須穿西服，這可以說是個常識。而如今，越來越多的商務活動不穿西服也無妨。當被告知“你自己決定穿什麼”的那一刻，很多人反倒不知道該穿什麼了，這導致經常有人在應該優先考慮選擇商務時尚著裝的場合無意識地選了個性化的潮流服飾，造成著裝上的失敗。

不同的著裝，傳遞給對方的資訊也不同，選錯衣服可能無法給對方傳遞任何資訊。潮流時尚的著裝選擇全看當日的心情，而商務著裝的核心是要準確地告訴對方你是誰。人們無法信任那些總是食言的人，甚至不想和他們一起共事。因此，著裝的風格變了，向對方傳遞的資訊也隨之發生改變，這可能導致對方失去對你的信任。

作者：［日］ 末廣德司

編輯：袁琭璐