一、策劃定位

對一所校外教育機構來說，招生策劃有一個前提：先定位準確。首先應該有一個整體的定位。比如你學校的市場定位、規模定位、宗旨定位、價值定位、目標定位、發展定位、管理定位、質量定位等等，先定好位。而後再考慮專案策劃問題。這些都是最基本的定位問題。比如發展定位。你首先確定你這個學期是招50個學員，還是招100個學員。首先定好這個“發展”位，然後再去考慮招生策劃中的使用方法問題。

二、專案策劃

定位之後，開始專案策劃：我招生會用到哪些專案？因為招生專案實施，也是要有成本支付的。有的專案成本很高，比如媒體招生：一個報紙版廣告兩萬元。但我招生利潤總共賺不到兩萬元，我還會去搞媒體招生嗎？還有一個問題：如果有了某種長線產品定位，如開展“野外大課堂”，那麼我就可以一下子印三萬份“野外大課堂宣傳單”。這樣，我就可以用這宣傳單，搞它三年的“野外大課堂”招生。

三、創意策劃

這是核心策劃內容。專案定了，怎麼實施？這就各有各的創意了。你可以這樣搞，但他可能會那樣搞。方法不一樣，效果也肯定不一樣。這就看誰的創意水平更高、手段更妙了。創意的產生，一是靠自己長期思考；二是靠集體貢獻智慧；三是靠即時的突然靈感迸發。這種突然靈感迸發，既有可能是自己本人的突然獲得，也有可能是其它人的向你提供。總之，要重視發動員工搞創意，自己處處求創意。

四、目標策劃

即你抓招生，你到底想解決一些什麼問題，即你的工作目標是什麼？實際操作中，你一次可能只解決一兩個問題，即可。當然，從一年或幾年的工作目標看，內容就不是三兩個，而是更多。如果你要策劃一年或幾年的工作目標，不妨可以確立如下內容——

1、老師不願意招生怎麼辦？

2、怎樣動員老師參與招生？

3、招生工資如何計算？

4、怎樣保證老師人人會招生？

5、怎樣讓員工成為複合型人才、適應多元化經營？

6、漲價沒人來、降價也沒反應，怎麼辦？

7、學期中間怎樣順利實現二次收費、三次收費？

8、舉行家長會和專家報告會，家長不到、報名不火爆怎麼辦？

9、舉辦野外大課堂、夏冬令營等戶外活動怎樣防控安全風險？

10、託管班怎樣根治“太麻煩、不掙錢”兩大頑症？