導語：茅臺酒一瓶難求，酒廠選擇1499元直營難道不香嗎？經銷商：他不敢

近二十年來，茅臺酒接連漲價，從以前的兩三百到現在的兩三千，翻了整整十倍，快接近普通人一個月的工資了。

然而，茅臺酒越貴，市場越瘋狂，自飛天茅臺打出“1499電商價”後，不少人都在拼手速，甚有的人搶不過直接“開物理外掛”，這是有多瘋狂，其實這只是冰山一角。

線上下門店，有的地方還要預定，而且還面臨缺貨斷貨的風險，因此就有了“茅臺酒一瓶難求”的說法。

很多朋友在說，

既然茅臺酒這麼火爆，為何酒廠不跳過經銷商呢？選擇1499元直營難道不香嗎？

這樣的話題瞬間引爆網路，有

經銷商直言：他不敢！

小編也算了一下，茅臺選擇1499元直營其實還能多賺530元。

因為飛天茅臺的出廠價是969元，也就是說給到經銷商的價格是969元，如果直接賣給經銷商，意味著少賺530元。

關鍵是飛天茅臺的市場流通價在2700多元，也就是說，經銷商差不多能賺到1700多元。

當然了，這裡沒有考慮經銷商的運營成本，如果算上去，經銷商其實也賺得挺多的。

為何從來沒有聽說過茅臺要砍掉經銷商渠道直接直營呢？

小編覺得，茅臺之所以能取得成功，其中一大部分來源於經銷商，兩者是相互成就的，砍掉經銷商其實是“自斷雙腳”，可以說是“傷敵八百，自損一千”。

接下來，小編給大家分析下具體原因。

一、客情關係需要經銷商維護

首先，經銷商手裡有大量的高階客戶資源，一般長期能買茅臺的客戶非富即貴，而經銷商的作用是維護客情關係，保持穩定客源。

如果沒有經銷商做中間人，那誰去維護客戶關係呢？

靠

茅臺

自己人嗎？顯然不現實！

其次，飛天茅臺雖然是高階白酒的代表，但並不是唯一，如果沒有維護好客戶關係，那麼一些流失的客戶就會選擇其它品牌。

做生意的都說“客戶才是上帝”，客戶都沒了，更不用談發展了。

二、茅臺系列酒也需要經銷商

茅臺酒名氣很大，但絕不是說茅臺酒廠只有茅臺酒，還包括很多系列酒和集團酒。

這些酒的銷量也很不錯，有些甚至是茅臺的第二大利潤增長極。

這些酒很多是透過經銷商網路售出的，比如說王子酒、迎賓酒、賴茅等。

茅臺酒看似需求很大，但價格太貴，能消費得起的不多，其實真正需求量大的是這些中低端品牌，有的地方甚至搞捆綁銷售。

如果直接取消經銷商渠道，那這些系列酒和集團酒怎麼辦？光靠茅臺酒廠自己是很難銷售出這麼多的。

三、經銷商和茅臺關係密切

在茅臺眼中，一眾經銷商既是合作伙伴也是客戶。

從合作伙伴來說，自然得讓人家獲得應得的利益，畢竟人家有客戶資源，還能維護好客戶關係。

如果利益的天平失衡，誰還會替茅臺打工？而且一旦解約，那就面臨著賠償或者官司，這一步險棋茅臺不會走。

從客戶角度分析，經銷商是不可忽視的一個群體，他們財力雄厚，從經銷商手中也能拿到不菲的利潤，經銷商也算是茅臺的上帝。

以上就是茅臺不選擇1499直營的原因了，牽一髮而動全身，並不是說自己現在成功了就忘了昔日合作的夥伴，不是嗎？