說起大益這個普洱茶品牌，做茶葉生意的人嘴上說著“大益茶沒人喝，大益茶是拿來炒的”。往往心裡是酸大益這個品牌的。

從2004年勐海茶廠改制之後，以吳遠之帶領的大益集團這十幾年的成績大家有目共睹。從早期的以茶為主要業務的公司發展成多元化業態的公司（微生物、新茶飲、科技網路、文學、餐飲、茶具、茶文化、旅遊、投資）等專案。但茶業務依舊是大益集團的核心盈利專案。

而隨著大益茶的發展，每年的茶品依舊是市場中追捧的物件。印象中2012年的時候，大益茶大部分茶品整件價格在萬元內，以3000左右的整件茶品較多。這幾年過去，大益茶品的價格段總體以萬元以上佔比較多。每年二十多款新茶上市。以往每批茶都是以3-4萬件上市，某些茶品後期會有廠家補貨。

而茶廠每年的原料收購都在進行。而從每年的勐海茶廠大宗原料收購價來看都是低於60元每公斤。而且勐海茶廠還自有幾個大的茶園基地。

從2004年以來大益茶每年的產量是非常大的。這麼大的產量放到市場中，而且市場交易這麼活躍，說大益茶沒人開了喝是不客觀的。早期買入的大益茶價格也不算貴。近些年的大益熟茶金針白蓮市場銷售價也只200-300之間一片。網路平臺隨便看銷量還是可以的。在大益某些生茶價格炒得高崎的時候，很多人忽略了大益的熟茶，大益熟茶的消耗量遠遠大於大益生茶的。

大益的營銷模式每幾年就會有改變，而在大益這個級別的品牌普洱茶中，並沒有哪家品牌的營銷模式給予大益參照，大益一直是在摸索中不斷試錯改進的。2020年是大益模式轉變的一個起點，大益以前的模式都是針對體系內的人群進行的，也就是傳統的放貨給渠道服務商，服務商再放貨給代理加盟商門店。但這種模式的弊端就是圈子固化，影響力有限，新業務在這個舊有的圈子裡發展不開，畢竟大益不只有茶業務，還有其他業務。

於是2020年大益開始破圈營銷模式，開始把新產品放給更多的人群。某些產品更是避開傳統渠道在發行。結果效果非常好，天貓小黑盒搶先尖貨抽籤認購，吸引了100多萬淘寶客戶的參與。後期幾款產品又在益友會APP等渠道發行。而這一系列的背後就是大益需要更多的使用者（不管是買去喝還是買去賣還是收藏）。這種除開傳統渠道的撒幣模式，能讓大益收穫更多的客戶資料，而這些客戶資料的背後運作，更是間接的為其他業務帶來流量，同時也對品牌的展示取到很好的作用。

客戶吸引進來以後，大益可以用這些客戶跟傳統渠道商博弈。渠道商綁架品牌的情況再不會發生。就算像當年一夜之間被雨林撬走200多個門店，也不會對大益品牌產生影響，客戶在，門店在不在又如何。以前是大益沒有一套很好的系統解決線上網店和線下門店衝突的辦法，記得大益以前想的辦法是開發兩套茶品，分線上茶品和線下茶品。但目前來說這辦法並不是很好。

2020年大益除了發行產品渠道的擴圈，在開品鑑會活動的時候也開始擴圈，聯合其他行業一起舉辦活動。2020年中，大益集團和俊發集團達成戰略合作：

“我感受到俊發人有‘俊發夢’、大益人也同樣有著我們的理想，今年是大益80週年，我們的一個小目標是在90週年的時候，爭取成為全球茶行業第一名、服務人群超過1億人。”大益集團董事長吳遠之先生髮言表示。首批有兩個大超級IP專案落地在版納。

專案一：普洱茶小鎮，落子版納景洪市嘎灑鎮。

專案二：茶禪世界特色小鎮，定址版納勐海縣。

而這些營銷模式的改變目的背後，用吳遠之先生的話來說就是服務更多人。這是一個企業走過了很多路之後，總結昇華到服務人是未來一直能走下去的路。