“豐谷酒王”新品入市已全面鋪開
“豐谷酒王”作為豐谷酒業在次高階的戰略核心產品，承載著整個豐谷酒業發展的重大歷史使命，在中國白酒的次高階市場也有著舉足輕重的品牌和市場地位。8月29日，豐谷酒業旗下“豐谷酒王經典”新品釋出會在成都舉行，以全新的風貌出擊次高階白酒市場。
四川中國白酒金三角酒業協會副會長兼執行秘書長郭劍新，四川發展資產經營投資管理有限公司總經理助理肖偉，四川國科資產管理有限公司兼豐谷酒業黨委書記、董事長姚光華，豐谷酒業黨委副書記、總經理盧中明，中國白酒學院常務副院長、四川輕化工大學教授楊柳，以及300餘名豐谷酒業核心經銷商出席了本次活動，共同見證豐谷最新代表作品“豐谷酒王”新品的正式釋出。
會上，豐谷酒業黨委副書記、總經理盧中明就豐谷酒業戰略調整及以“豐谷酒王”為核心的產品、品牌體系建設，向全行業進行了深度解析。
“‘豐谷酒王’是豐谷酒業的核心戰略產品。”盧中明透露，長期以來，“豐谷酒王”飽經市場洗禮和檢驗，以“醉的慢、醒得快”的低醉特質深受廣大消費者青睞，市場銷售穩步增長，已經成為豐谷酒業核心大單品，銷售額佔比突破40%，併成為行業次高階和低醉新品類的典型代表。
盧中明指出，豐谷酒業著力創新驅動、激發發展新動能，透過著力品質提升，確保健康可持續發展；透過聚焦四大單品，夯實市場發展基礎；透過著力品牌IP建立，創新品牌傳播；透過最佳化市場佈局，穩固發展基本盤。
“
2021年上半年銷售收入同比增長75.69%，經營利潤同比呈冪數級增長趨勢。
這些成績進一步夯實了豐谷酒業高質量發展的基礎和底氣。”盧中明表示。
資料分析顯示，過去五年次高階白酒平均增速達21%，受益於高階酒價格上移和低價位帶消費升級，預計未來幾年次高階價格帶銷量將繼續保持至少15%以上的增長。
“‘豐谷酒王’是豐谷酒業發展的命脈，是豐谷酒業美好前景、高質量發展的重要支撐。作為新豐穀人，經營好‘豐谷酒王’，打造‘豐谷酒王’標籤化、符號化、品牌化，力爭成為豐谷酒業的核心戰略大單品，行業低醉品類的標杆、引領者，是踐行初心使命，體現責任擔當。”盧中明表示。
在這個歷史性的發展節點上，盧中明及豐谷酒業看到了消費升級所帶來的次高階市場機遇，以全新的“豐谷酒王”為載體，全力進擊次高階、高階戰略市場。
酒業家獲悉，未來，豐谷酒業將以“低醉”為核心，不斷強化行業差異化競爭力，堅持“打造豐谷酒王矩陣大單品”的營銷戰略定位，以“四大動作”確保市場提檔擴容。
一是創新品牌建設。以“豐谷酒王”為產品載體，打造品牌事件，提升品牌勢能，強力拉昇品牌張力；
二是迭代消費者培育。關注消費者的認同，實現消費者互動，建立消費者對品牌與品質的雙認同；
三是實施渠道改革。構建“豐薈”聯盟，設立酒王產品專屬運營團隊，確保市場服務更精準、更專業、更最佳化；
四是生動化終端建設。依託“移動訪銷系統”收集市場終端資訊，構建市場終端資料庫，精細化市場終端日常管理。
“豐谷酒業是川酒的優質品牌資產，是中國白酒省級龍頭品牌的建設樣板，其戰略、品牌、產品、渠道、組織等要素的打造均是白酒企業中的一面旗幟。此次以次高階核心產品‘豐谷酒王經典’為核心為改革利器，推動品牌、產品、渠道向次高階、高階市場戰略性邁進，將為豐谷酒業拉高市場縱深。”白酒營銷專家、黑格諮詢董事長徐偉在分析此次豐谷戰略升級時表示。
酒業家現場見證了升級版“豐谷酒王經典”的耀世登場。
針對“豐谷酒王經典”的產品價值，豐谷酒業市場部經理胡立志現場進行了深入的詮釋。他指出，酒王經典是豐谷酒業的核心戰略單品，也是豐谷立足行業次高階價位、打造“低醉”新品類的差異化核心。
為落實產品定位，實現品牌目標，豐谷酒業對“豐谷酒王”進行了“4大升級”：
品質升級。
面對千變萬化的市場需求，“豐谷酒王經典”多維度發力，實現三感合一，順應時代潮流。透過增加特殊調味酒的比例，讓香感更加幽雅；增加老酒使用比例，讓味感更加綿柔；與江南大學合作，持續深入科學研究，讓體感更加低醉。“飲中、飲後、長期飲用”三飲一體，為消費者創造“花要半開、酒醉微醺”的愜意享受。
包裝升級。
酒王經典的包裝出自大師手筆，打造方圓、精刻、留白、規矩四大特點，實現傳統藝術、文化和商業藝術的完美結合。瓶身蘊藏方圓之道，展現正直、包容；瓶蓋融入帝王朝冠和金鑾殿的傳統設計元素，精心雕刻，獨具匠心；酒王經典盒體大面積留白，寓意為人處世多思考、留餘地；整體造型以“方”為型，傳達出守規矩、講誠信的人生態度。
防偽升級。
結合三大防偽技術，確保產品保真，豐谷酒業讓消費者喝得更放心。透過二維碼技術打造一物一碼，實現箱碼、盒碼、蓋碼關聯配套，每一瓶均可溯源；利用鈔券防偽技術，讓假冒產品無所遁形；酒盒、瓶蓋均採用結構防偽技術，開啟後不可復原，杜絕重複使用，全力保障消費安全。
品牌升級。
圍繞酒王經典這款產品，豐谷酒業進一步挖掘品牌文化，升級酒王內涵。以“守經典，動靜相宜”為口號，深耕動靜之道，感悟“業有大成而不驕，內蘊鋒芒而不露”的人生哲學。設計理念、低醉品質和飲後感受，三重境界在此合而為一，展現低醉格局，彰顯人生智慧。
四個維度的全面升級，融合提升產品質量和品牌內涵，既是經典符號的一脈傳承與最佳化，更是品牌價值理念的轉變與昇華；既是順應行業趨勢，強化產品更新迭代，不斷滿足消費者需求的重要舉措，也是豐谷全力打造“豐谷酒王”矩陣大單品的重大戰略體現。
近年來，消費升級帶來了產品升級，這是消費層面對產品提出要求更高的一種必然趨勢。想要獲得更多的消費認可和市場份額，酒類企業就必須在產品、品牌層面進行全新的打磨和升級，這是個避無可避的課題。
“消費者也需要產品升級。從我們的角度觀察，價格提升一點對於消費者而言不是什麼問題。但是，你得給他們提供相應質量的產品，得讓他們認為錢花得值。此次上市的新（豐谷）酒王就契合了消費者的這些需求，加重了豐谷在次高階、甚至是往高階發展的品牌和產品砝碼。”德陽酒商高總在接受酒業家採訪時表示。
據瞭解，對於“豐谷酒王”的產品升級和新品的市場匯入工作，豐谷方面已經準備了數年。今年春糖，“豐谷酒王”系列新品正式亮相，引發了行業的熱議，也獲得了眾多酒商的熱捧。
此後，豐谷酒業一直在籌備“豐谷酒王”新品的上市工作。7月20日，就召開了上市工作安排會，要求各區域市場要以“聚焦市場、領導重視、全員參與、過程方法、系統管理、持續改進”24字上市推廣理念，做好資源整合和調配準備工作，號召全體營銷將士同心協力打一場鋪市快速化、氛圍生動化、品牌極致化、傳播內容化、話術標準化、執行軍事化的新品推廣漂亮仗。
8月3日，2021年中伏的第14天，“酒王經典”的第一場上市推廣工作在綿陽拉開帷幕，“經典酒王”新品陳列鋪市工作正式開始。這一天，豐谷酒業綿陽營銷團隊頭頂烈日，一條街、一家店的宣講政策、陳列新品、營造氛圍，成功開啟了“豐谷酒王”·經典的首站上市工作。
此後，“酒王經典”的上市推廣工作陸續在各個市場開展。8月5日，“酒王經典”登陸成都；8月6日，“酒王經典”進入遂寧；8月9日，“酒王經典”德陽上市；8月10日，“酒王經典”廣元、漢中拉練會戰開啟……短短一週時間，“豐谷酒王”升級新品的首款產品“酒王經典”便在豐谷的多個核心市場上市，全面進入推廣階段。
豐谷酒業方面表示，當前豐谷營銷團隊的任務是在成功渠改、豐薈聯盟建設、市場利潤增長的基礎上，要加快實現鋪市覆蓋率最大化，將新品酒王及時送到消費者手中；要儘量以最大化的櫃檯陳列排面，成功獲得消費者的全新認知；要以最生動化的品飲消費氛圍打造，贏得消費者的“芳心”，將新品酒王經典的品牌美譽度，深深根植在消費者的心中。
酒業家獲悉，目前“酒王經典”省內市場的佈局就已過半；目前，該產品在省內市場均已佈局到位，在中秋旺季來臨前打了一個漂亮的市場仗。
四大升級、全面煥新、渠道發力，“豐谷酒王”在次高階市場的準備工作已基本就緒。其以卓越的產品力、優秀的渠道力、親和的品牌力，和全新的面貌進入到次高階的消費人群之中，為“豐谷酒王”將來全面開啟省內外的次高階市場打下了良好的基礎。
“不是每一瓶酒都能叫作‘酒王’。我們今天為所做的工作感到驕傲，也為我們能與‘豐谷酒王’一起成長而感到自豪。”成都酒商李總激動地表示。