今年春天的飯圈，半妖司藤大理洱海邊品茶寫字，風花雪月給美呆o_o 。。。。了。去年春天的朋友圈，嘉玲姐姐一身黃衣坐在茶桌前，讓峨眉山的竹葉青瞬間刷屏。

茶才是我最愛，飯有啥好吃的。

但是退出劇和明星的熱度，再去刷朋友圈，刷微博，刷抖音，刷小紅書翻牆各種app以及新聞。明星品茶這件事，彷彿像是沉沒在茫茫網海里，連一點水花都看不見。

這是咋回事呢

明星代言茶多少？？

於是小編順手查了一下，到底有多少明星代言過茶葉品牌。不查不知道，一查嚇一跳，原來茶行業請過的明星代言原來有這麼多，而且大多都是大牌明星。如：李子柒推廣茶文化；肖戰代言了小鹿茶；吳亦凡曾代言茶π，李冰冰形象代言華祥苑；林志玲形象代言貴天下茶業；許晴代言八馬茶業；還有成龍、楊麗萍、李連杰……甚至連丁磊粑粑都給龍井打了廣告！

所謂的明星效應，就是利用消費者對明星的喜愛和認知，使消費者把對明星的喜好轉移到產品上，從而使消費者認可明星代言的這個茶品牌，讓品牌迅速提高知名度。

這樣看起來，找明星代言確實是一個很不錯的想法呢。

但是當夢想被照進了現實，結果就是明星代言茶品牌，整個茶圈都沸騰了，然而，消費者卻一臉懵逼。

如果你去問市面上的消費者，他們的普遍反應基本就是：咦，某某明星竟然代言了這個茶品牌啊？就連肖戰的愛豆可能都會問小鹿茶是個啥？或者是：某某明星有代言這個嗎？我刷微博的時候怎麼沒看到呢？彷彿只是一層“皇帝的新衣”，除了茶圈這個特定的人群，其他人都看不見聽不到。

茶不出名誰之過？為什麼明星都那麼出名了，明明粉絲的力量那麼強大，可高大上的茶還不如洗髮水出名？

廣告還是營銷？？

明星每年代言的產品和品牌有很多，如何能讓消費者記住，完全是品牌營銷的系統結果。品牌的影響力遠遠高於明星的影響力，如果明星的形象與品牌不匹配的話，明星的死忠粉中激起一點小水花之後，然後就迅速沉沒了。

明星效應只能是擴大影響，而無法取代品牌整體形象的架構和傳播。茶品牌往往自身品牌意識薄弱，沒有系統的營銷，自然代言費都打了水漂。

營銷定位錯誤？？？

明星代言不是一次性投入，而是長久性營銷，企業的品牌和產品形象如果與明星的人設不符，很難激發粉絲的購買慾望。茶企的產品基本上是禮品形態，適合中老年消費群體，而明星的粉絲都是90後00後的年輕人，喜歡便捷快速，時尚簡約的產品。企業宣傳與消費者脫節，很難產生效果。

再者，明星代言的價錢很昂貴，從知名度的程度上看少說幾十萬多的上百萬，名氣大的更是價格更高。從對於茶企的規模來說，基本承受不了。不計回報的宣傳動作，最後不能為企業帶來相應的收益，時間久了，企業也吃不消。如果僅僅只是請流量明星拍一支精美的平面廣告，而沒有後續的地推及粉絲活動等各種營銷運作，基本上就沒有宣傳效果。

這些都需要長期的投入和鉅額費用支撐，所以，請明星代言的茶企，你準備掏錢包了麼？

到底誰是形象擔當？？

還有最為重要的一點就是，品牌要與代言的形象相匹配。多數茶企的品牌建設走的都是內斂陳厚的文化路線，但實際宣傳中，茶企選擇明星的標準一般只看明星自身的氣質和知名度。然而娛樂圈裡面的混亂是很難避免的，明星自身的負面訊息也會影響茶品牌，動不動就出現各種花邊新聞和各種負面報道，這對茶品牌自身的形象來說，很難讓消費者實現認知統一。

所謂人如其茶，茶如其人，要實現人茶合一，還需要品牌的掌舵人具備火眼金睛。

茶品牌想要成功塑造品牌形象，明星代言只是其中的一種手段，卻不是唯一的方式。那除了這個還有什麼方法呢？

掐指一算，我有秘方。營銷秘笈：茶葉的新衣

01

提高茶產品質量產量。優質的茶產品是茶品牌立足市場不倒的根基，保持每年優質產品和產量穩定輸出。

02

挖掘茶品牌產品的文化內涵。茶葉是一種特殊的農產品，消費者很大程度上消費的是茶葉的文化價值。

03

以市場需求為導向，綜合運用各種媒體廣告宣傳茶品牌。例如，綜合運用報紙、雜誌、圖書、網路平臺、電視，電臺、電影等媒體廣告宣傳茶品牌。

雨前活水潤新茶，茶葉披上了一件光鮮亮麗的星衣，自己蹲坐在家中自己觀賞，那我們想被別人看見的東西在哪呢？到底是讓這層星衣繼續閃耀在茶行業，還是繼續勤練內功做好品牌，這也是值得思考的問題。