有上千年曆史的三明市泰寧縣，是福建十大最美縣城，以豐富的自然景觀聞名全國。泰寧森林覆蓋率達到80%，自然資源豐富，但由於地理位置比較偏僻的緣故，發展受到一定的束縛。上世紀八九十年代，一群年輕人從泰寧山區來到泉州海邊打拼、紮根。

泉州泰寧商會監事長、泉州市泉港德慈柏木藝有限公司董事長餘偉東便是其中佼佼者。他在接受本報記者採訪時表示：“我們藉助泰寧縣竹資源優勢，將原竹加工成竹工藝品、生活家居竹器等，產品遠銷海內外。公司剛簽下了歐美客戶數百萬元竹製傢俱訂單。”

以竹代木 竹製傢俱脫穎而出

“三明自然資源豐富，如今，以竹材代替木材的板材技術日趨成熟，尤其以福建、浙江等地區工藝最為成熟。竹子的生長週期短，與木材的恢復年限相比，一棵竹子成材只需要三四年。”餘偉東告訴記者，也正是預見了竹製品未來巨大的市場發展空間，他在接觸兩年的竹製傢俱行業銷售後，開啟了自主創業。

“公司創立之初，也是做MTM人工板，隨著近年來相關部門加快實施‘以竹代木’計劃，從木到竹之變，轉換了森林可持續經營的理念，整個福建閩北一帶竹製傢俱發展得不錯。加之當時有個歐洲客戶過來點醒了我，他說，竹菜板這種小件家居品都能做，為何不開發傢俱類產品。”思路一變天地寬，餘偉東從最開始做浴室架，後面慢慢延伸小傢俱，乃至辦公桌等大件產品。

“產品主要銷往歐美國家，每年都會參加廣交會、上海華交會、德國科隆展，中美貿易摩擦並沒有給企業帶來多大影響，歐洲市場佔大頭。竹製類傢俱產品在歐洲大受歡迎，我們與MGB、OGB、HC、LIP、LIP、MX、MSV、KHG、TNL、NAT等歐美20餘家客戶建立長久的供應鏈關係。”餘偉東現與南林（福建）實業有限公司、福建省旅遊貿易公司等都保持良好合作關係，近期剛簽下了美國科邁、LPC，歐洲的AD等竹製傢俱幾百萬元訂單。泉港德慈柏透過多方面銷售途徑，積累了豐富經驗，為公司長遠發展提供更多的方向和目標。

成品區

“所有的竹製原材料均來自三明老家，運送到泉港工廠加工生產發出，產品主要用於酒店賓館衛浴、廚櫃隔斷、家庭精裝等非標定製產品。”餘偉東繼續說道，竹本身有調節溫度、吸附異味的功能。其特性與木質板材類似，需透過加工脫脂、特殊處理、高溫煮掉纖維等工藝。此外竹子本身就有自己的短板，天氣太溼，遇水容易發黴；太乾，陽光久曬又易開裂，特別是到了歐美國家更易變形、開裂，如何把握產品的含水率最為關鍵。

為了嚴把質量關，泉港德慈柏把竹子溼度控制在14度左右，一旦超過14度，產品就容易長毛髮黴。這道關鍵環節之後，再將竹材拼接成完整的板材，一件件木竹製品、木竹傢俱、漆器、鋼木傢俱就成形了。據悉，國內外竹製行業標準不同，歐洲標準最嚴格，所有的產品要透過客戶抽樣、寄樣檢測測試。也是因為過硬的品質，在2018年，一歐洲客戶帶著外觀專利，獨家授權餘偉東加工竹製電腦桌。

“這幾年，竹配白、鐵配竹風格開始流行起來，也為公司帶來了不少訂單，增加效益。今年鐵配竹在歐洲很暢銷，這個款式今年下單量達到300萬元。”餘偉東告訴記者，透過對材料的多種應用處理，使竹傢俱色彩更加豐富，然後用相應的顏色打造成各種風格，可以滿足不同層次、不同場所的需求。

餘偉東表示，公司有自己的設計研發團隊，開發了幾百種產品，每年都會設計符合潮流趨勢的新產品參展，今年的廣交會，他們就帶上了竹製鏡子去參展。

科技賦能 流水線讓生產更智慧

在涉足傢俱行業之前，餘偉東在通訊裝置行業當過七八年業務銷售。“1992年去當兵，1995年退伍，在廣東待了七八年。幾經輾轉回了三明泰寧，在一傢俱公司當銷售，從事外貿工作，與老外長期對接。”兩年後，老闆因種種緣故不想繼續經營，叫餘偉東承包。透過銷售的沉澱、專業知識累積，2002年他開始接手經營，當時日本客戶居多，訂單不斷。直到2004年，有個國外客戶到泰寧工廠看貨，下了飛機趕往泰寧，當時由於還沒有通高速公路，走的都是環山公路，客戶當場就質疑道：這種地方，產品裝集裝箱怎麼拉出來？

餘偉東苦笑道，“客戶有個習慣，下飛機兩個小時左右能到工廠，覺得相對合適，而如果需要耗時到五六個小時，他們就會有別的想法。當時，轉念一想還是到沿海地區發展吧，在朋友引薦下，透過招商引資，輾轉到了泉港落地，這一待就是15年。”

說幹就幹，2004年餘偉東在泉港界山鎮界山工業區投了600多萬元購置了20畝地，2005年正式投建生產，廠房面積9000平方米。“選擇泉港這個地方，交通便利是重點，再加上公司員工很多是莆田人，挨著也近。當時，算是泉州最早涉足竹製傢俱行業，我們做出口直接對客戶，沒有欠賬，加上它的使用壽命跟木製傢俱並無太大區別，價值高，產值效益也高，久而久之慢慢沉澱發展。”

樣品室

然而，生意並非一帆風順。2008年金融危機，餘偉東也被波及。“外貿訂單基本都是預付款到賬30%，剩下的提完貨再結清。而貨品發出去了，一直在海關處，客人遲遲未去提貨。”對一個剛起步的公司，兩百萬元的貨品，已經佔了大份額。心急如焚的餘偉東前後溝通了兩三個月，才解決了回款問題。邁過這個坎後，他也成立了外貿公司，不再透過貿易公司接單。

跟所有發展型企業一樣，德慈柏也是在不斷地升級進步。2016年，餘偉東斥資200多萬元從臺灣引進了自動化噴塗生產線（DISK裝置），這是以靜電吸附油漆的一種生態、環保的行業先進技術。2017年，更是花費220多萬元建設恆溫生產車間1200多平方米，購置10臺恆溫自動燥幹裝置，並於2017年3月底進行裝置除錯。

“今後計劃引進購置流水線裝置，慢慢改進，往自動化靠攏。從根本上改變傳統的生產方式，提高流水線水平，往規模化、自動化、智慧化、標準化生產能力和水平發展。”餘偉東告訴記者，目前工人只有80名，解決用工難題，很大出路就是走科技智慧化路線。

海絲商報記者 李楊瑜 文/圖