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今天是單仁行陪伴您的第2034天
（錄音可在點選播放後自行調整倍速）
01
在我長期的授課和與企業家交流過程中，經常會收到不少提問。
其中，很多問題結合企業自身經營情況來分析，特別有借鑑意義。
我在取得對方同意的情況下，都會修飾一下放到單仁行裡面跟大家一起去分享，當然，有時候涉及到企業的隱私就不方便放出來。
在這些問題當中，有兩個重要問題我覺得有必要跟大家一起共享。
因為這兩個問題不光是提問的頻率比較高，也是很多企業通往網際網路轉型當中，老闆一定要事先思考的規劃的問題。
那麼，是哪兩個問題呢？
我把學員的提問和回覆完整的放出來作為今天單仁行的內容。
2
這位同學呢，剛剛結束了上海策略班的學習，他悄悄給我發了一個簡訊，簡訊是這麼說的：
老師，您好！聽了您的課程，十分感動，尤其得到您慷慨的直接接待，您的友善和溫良恭儉，還有您磅礴的學說力量，使得我這個網際網路營銷的小白立刻認真起來了。
單老師，我正在思考下一步的學習、實操的程序。
雖然我是公司法人，但我熱衷的研發工作一時還不能脫身，明知君子不器。故我迫不及待的開始兩天學習之後的第一問。
就讓我以下面的問題，開始向您的求學之旅！
我想請教您一個問題，有朋友問我，他的行業結合公司的實際情況，是不是適合做全網營銷，是否馬上開始單仁全網營銷課程的學習？
我呢回答他說“這個問題我讓單仁資訊的專家來回答您，因為我到現在為止依然感覺他們是一家良心企業，您的每一分錢他們都會替您珍惜，他們會給您初步分析，即使簽了合同、付了款之後他們會更加為你負責！”
其實，我對自己公司的現狀也有同樣迫切的疑問，以單仁老師的愛心和深厚見地，您對這個問題，想必早已準備好一些相對快速的、奏效的判斷邏輯，或者藉助一些工具能給出一些參考嗎？
期待單仁老師能給予解決，因為我有一系列決策與之相關，比如多個事情都是“老闆工程”，技術研發、對外合作、網站、PSP等等，我該怎樣安排？
以上就是這位同學給我發的簡訊內容。
看了這位同學簡訊之後，我大概能猜出這位同學是誰，非常感謝他的信任，也在思索之後給了他關於“是否適合並且立馬開始全網營銷學習？”和“對於老闆工程，如何安排和分配？”的回答。
同樣，在整理之後，我也分享給可能有相同疑惑的同學。
03
我是這麼回覆他的：
您好！感謝您能如此不恥下問。
雖然在您簡訊裡面沒有提到自己的尊姓大名，但我大膽猜測您是陸總。
任何企業，哪怕是政府或者非盈利組織，都需要對外傳播，對服務物件有更多的交流。
政府需要讓民眾知道他們的執政理念和執政的方法，透過傳播能得到民眾的支援和擁護。
非營利組織希望得到更多人的捐助或者對專案的瞭解普及。
任何組織都需要營銷，任何企業都離不開營銷
，不管今天我們的產品有多好，不管今天有多暢銷，我們都一直在做一件事：
讓更多消費者瞭解我，知道我。
即使一家企業產品已經供不應求，也要為未來的市場競爭提前做好準備。
那麼，什麼樣的營銷手段放在今天更有效，更能讓企業少花冤枉錢，更能馬上看到效果呢？
我想，全網營銷是目前我們迫切需要掌握的方法。
它可以在更大範圍和更大輻射區域做高效的品牌傳播。
比如我們藉助於文字、圖片、短影片和直播的形式進行更加廣泛的宣傳。
我們可以藉助於外部平臺，比如說小紅書去種草，讓更多人對公司，對產品，對服務有更加深切的瞭解。
全網營銷還是一個更加快捷的方式，在線上以更大的接觸面，把產品推廣出去。
假如是小額交易，可以藉助於網路快速的散發，在線上各種交易平臺上，快速產生交易規模。
假如是大額交易，也可以透過線上的傳播，讓買家主動的瞭解，主動和我們交流，也就是我們所說的“
線上營銷，線下成交
”。
生意場上的談判博弈特別微妙，“誰主動，誰就被動”。
大額交易，最常規的銷售方法，是
賣家主動去找買家
。
所以，在雙方談判博弈當中，賣家常常處於下風。
從買家心理來說，主動找上門的賣家，並不一定是價效比最好的那一家。
他們往往希望藉助於自己主動的尋找，貨比三家，有更多的比較和選擇的空間。
所以，藉助於手邊方便的、容易接觸到的網路搜尋，有更多的瞭解和選擇，讓自己在最終決策當中更主動，變得非常的自然。
假如我們在網上有著廣泛的資訊佈局，讓買家能有機會主動獲取我們的資訊，那麼，雙方的交易當中，合作關係就能變得相對平等，談判條件對雙方來說更趨向於公平。
讓買方透過自己需求的產品和服務的類別去找到自己、瞭解自己，對雙方達成交易更加有利。
假如我們在諮詢和展示的環節表現的更加專業一點，在和同行競爭當中，企業就會處於一個更有利的位置。
我也曾經在單仁行上分享過我們上海牛商匯執行會長鄭智明鄭總的中標經歷。
鄭智明總的公司叫上海輝潤傢俱裝飾，主要是做五星級酒店的木飾面傢俱。
他們收到邀請參加花博會的某個專案標段的競標，有20多家企業入圍，但中標的整個過程特別輕鬆，也很意外。
早上剛剛達到現場，組委會的律師團隊進行問詢，詢問這次參加投標是什麼樣的原因，有沒有人給予推薦？
鄭總把組委會在網路上如何尋找輝潤，搜尋什麼關鍵詞，特別是雙方交流的有關記錄呈現給組委會律師團。
明確的說沒有任何人推薦，是組委會自己從網上找到他的。
當時鄭總還擔心，怕因為自己沒有什麼推薦人的關係，這個標可能沒有希望。
但是，組委會人員和他們探討了有關網際網路的有關內容，鄭總把從單仁資訊學到的有關網際網路的知識，特別是策略班的有關知識，給組委會的領導做了交流分享，讓對方真的相信了，確實是網路上的詢盤。
為了驗證，組委會相關領導還跟團隊網路運營總監做了溝通，確認鄭總的表述內容的真實和專業性。
最後宣佈上海輝潤家居裝飾獲得這個標段的標的。
你看，這一切都表明，世界在變，道法在變，經營的環境在變，與時俱進的營銷理念才是我們應該具備的姿態。
全網營銷的廣覆蓋、高效率，是每一個企業都應該立即去學會，而且要能運用的營銷技能。
對任何企業來說，我們把時間的維度拉長一些，80後，90後會逐漸成為企業核心的客戶群。
他們可是網際網路的原住民，無論是家庭生活，或者是和工作相關的需求，都習慣性的用網際網路去解決。
站在使用者的角度去思考，我們是不是應該具備在網路上被他們發現的可能性呢？
不知道，我這樣去表達，是不是能回答您的第一個問題？
04
下面我們再來說“老闆工程”。
對企業來說，就像您所說的，很多事情確實都是一把手工程。
一把手的主要工作是去判斷和決策，並不是要我們一把手每一件事都要親力親為，一手一腳地去做。
任何事情都有輕重緩急之分。
對老闆來說，一定要懂得
用人和授權
，不能把所有的事情都扛在自己身上，特別是決策之後的落實和執行的事情。
但是，重大事情的判斷、決策、啟動，必須一把手的關注。
所謂一把手工程，需要在老闆時間表上安排上這件事，而且要花時間和相關的人員去交流和安排。
老闆的注意力就是生產力。
民營企業創業能夠堅持到5年的只有7%，10年的只有不到1%，想要創業堅持超過10年的企業，還要活得還不錯，這肯定不是運氣問題，也不是什麼事都靠老闆自己親自解決。
管理大師彼得德魯克說，一個企業要發展，它最大的兩個動力，第一是營銷，第二是創新。
德魯克所說的兩件事跟市場和使用者有關，
營銷要關心使用者的需求，創新要創造使用者的價值。
所以，對企業來說，營銷是企業生存或者發展最重要的能力。
所以，對老闆來說，任何時候，再怎麼關注和重視營銷，都不為過。
何況，全網營銷是二次創業，是一次轉型，轉型當中必須要一把手全力的推動。
美國轉型大師約翰科特曾經講過，企業要想轉型成功，領導者的責任是75%-80%，而管理只承擔20%-25%的責任。
我們古話說“寧打一口井，不挖十個坑”，不論是平時的工作，還是涉及公司戰略、人際關係，這句話都特別適用。
很多時候，老闆做事情並不在於“量”，而在於“質”，選擇方向，確定路線，深度挖掘，規劃做好事情比去做一件事，要重要的多。
這是我對上面兩個問題整理之後的回覆，不知道大家聽完，有什麼感受？期待您的留言。
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責任編輯
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羅英凡
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