今天晚上張家港西溪花苑的業主來看風管機的安裝情況，當業主進入工地的時候，正好看到張家港翻小咪和安裝風管機的工人爭論怎麼安裝才能不會影響吊頂和窗簾盒美觀。

小咪開始沒有注意，直到看到業主拿著手機在那裡錄影，才反應過來。

接著跟安裝工人確定了方案後，跟業主又把工地轉了一圈。業主就問小咪這麼晚了小咪你吃飯了嗎？

小咪說：還沒有呢，等把你家的風管機的事弄完，再去其他的工地轉一圈就回家吃飯了。

業主說：正好我們沒吃呢！一起吧。

就這樣，小咪還有設計師跟著業主去吃飯了。這已經是業主第二次邀請小咪吃飯了，真有點不好意思了。

在吃飯的過程中，業主跟小咪說，小咪你知道我們家裝修為什麼會把三套房子都給你裝修嗎？

其實小咪你們的報價並不是最低的，還有兩家的價格比你們的價格低還能打折。

小咪好奇地問為什麼啊？

業主說：一個是我覺得我們有眼緣。再有就是看了小咪的報價挺詳細的，把用的材料品牌還有工藝全部標註在後面了，我們對比了材料和人工工費真的是這個價。而且你們還承諾零增項。最重要就是你們的那句“先裝修，後付款，做不好給錢”給我吃了一顆定心丸。我們才能放心把三套房子一起交給你。

然後經過這段時間的接觸，看到小咪沒事來看看，還會跟工人師傅說那做的不好，那做的不好看。其實在小咪沒說的時候，沒覺得知名樣。小咪說出了就覺得那樣更好。

真的是當自己家在裝修了。所以願意跟小咪多接觸。

小咪跟業主聊了很多，在開車回家的路上，小咪想到一句話：

“有招有術的營銷，除了招和術剩下的就是利了，而無招無術的營銷，剩下的就是造物者的那顆心了”。

這句話純屬小咪個人感受，如有不同看法勿噴。

好了就說到這吧。