時下，白酒消費需求發生轉變，白酒行業正在經歷升級轉型變革，從渠道端到品牌端的層層創新讓眾多品牌脫穎而出，這也是傳統品牌打造模式的衰落。在這樣的大前景下，酒企該如何深度啟用消費者需求呢？ 這是筆者今天要和大家聊的話題。

首先我們要知道，當前中國酒業的市場環境已經發生了重大變化，消費者的需求也在不斷分化，所以對於白酒企業而言，品牌內涵與表現形式也要不斷調整，以適應市場的需要。要讓品牌實現精準突破，搶佔核心受眾心智，則不得不轉變思維，學會“借時代之勢謀品牌之變”。

那麼如今的時代之勢是什麼呢？其實不難發現，邁入21世紀以來，隨著經濟增長和人們生活水平的提高，消費者對於精神的需求已逐漸大於物質需求，也就是說，白酒產品價值的賦能除了對品質和釀造技藝的展現外，更要重視對文化內涵的擴充套件和挖掘。

縱觀目前市場上的各大白酒品牌，可以發現時下很火的捨得酒的一系列打法，恰恰就是借時代之勢謀品牌之變的最佳運用。仔細分析可以發現，捨得酒的市場洞察力是精準而不失力度的，其憑藉兩點完美激活了時下消費者的需求，也難怪它能夠一躍成為酒圈的網紅。

第一，它是以高階品質滿足消費者物質需求。在這個“品質之上，唯有老酒”的時代，擁有12萬噸優質基酒儲存量的捨得酒獨創了“六糧”+“六老”的釀造技藝，採用純糧固態發酵的每一瓶酒都經過老窖池的薰陶，並且在紫砂陶壇儲藏至少6年以上，其酒體陳甜淨爽，韻味獨特。

作為捨得的核心，這些老酒特徵完美地貼合了時下消費者地物質需求，透過高度聚焦的傳播策略和定位戰術，讓捨得酒可以在強手如雲的高階白酒競爭力中挖掘出一條新通路。

第二，它透過文化創新觸達消費者精神需求。早幾年前，捨得酒就已經成為首個入選了米蘭時裝週的中國白酒品牌，讓白酒文化得以在世界舞臺上展現，吸引了全球消費者的目光。今年其更是跨界超級IP手遊《神鵰俠侶2》和北京京劇院，將白酒文化和國粹文化與年輕人的喜好結合，把白酒文化創新推上了新的高度，深度觸達了消費者的精神需求。

同時也可以看出，捨得的品牌定位和傳播理念和活動主題均高度統一，並且與如今人們熱衷於傳統文化的傳承及國家弘揚中華優秀文化的時代風貌相一致，這種格局和精神正是高階白酒需要尋找的品牌高度和深度。

而這兩點，恰恰是對應了捨得酒實行的“老酒“戰略與“文化國酒”戰略，二者的相輔相成成功彰顯了其在高階白酒陣營中的價值表現力以及對消費者的吸引力，圍繞老酒基因展開的文化創新，也讓它成為了高階白酒陣營中的一道獨特風景。

所以從捨得酒的打法中我們可以看出，如今白酒品牌想要提升競爭力，就必須要做到與時俱進，這樣才能給品牌注入新鮮的血液，實現品牌升級，進而提升在行業中的競爭地位。也不僅僅是白酒行業的捨得酒，所有成功的、所有優秀的、所有令人尊敬的品牌都是如此。