完美日記這個品牌，堪稱業界第二個“拼多多”，成立三年，估值40億美元，年底前即將登陸美股。這匹國貨彩妝界的黑馬正以日行千里的速度肆意馳騁，3年跑出了40億美金的估值，它是怎麼做到的？

站在完美日記背後的男人

與完美日記的高調種草相比，創始人黃錦峰低調得不像樣子，比拼多多創始人黃崢還低調，以至於網上對其介紹寥寥數語。

但我們仍然可以從細節觀全貌，只要來過，就會留下痕跡。

黃錦峰畢業於中山大學，其後進入寶潔公司工作。

或許是現實滿足不了夢想，幾年後，他選擇了出國留學，在哈佛商學院攻讀MBA。

很多人以為他要用這塊敲門磚砸開投行的大門，殊不知，他悄然進入到國產美妝行業，任御泥坊COO。

可不要小瞧COO，柳青加入滴滴乾的就是COO。

COO努力“一點”就成了CEO。為了這“一點”，黃錦峰從御泥坊離職了。

離職後，他找了中山大學的三個校友，一番談天說地，便投入到美妝創業中，成立逸仙電商（完美日記母公司），終於坐上了CEO的位子。

中山大學是為了紀念孫中山先生而設立的，孫中山先生又名孫逸仙。完美日記創始團隊全部來自中山大學，公司取名“逸仙”，你以為這是巧合？

2017年8月，逸仙電商旗下品牌完美日記天貓旗艦店開業，正式打響了進軍國產美妝業的第一槍。

看到這裡，想必我們已經明白了黃錦峰創立完美日記的初心，這裡面有民族品牌復興的情懷，有國貨當自強的決心。

完美日記的殺手鐧——“完美營銷”

2019年天貓雙11，完美日記完美趕超歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大牌，不僅成為首個破億的彩妝品牌，而且還是天貓雙11首個登頂的國貨品牌。

今年的618，完美日記的銷售額更是打敗了大牌百雀羚、丸美等品牌，也打敗了他的老東家御泥坊。

在競爭激烈的彩妝界，完美日記如此迅速的發展速度令人不禁好奇，是靠什麼在如此短的時間佔據瞭如此大的市場呢？

答案就是完美日記擁有一套完整的營銷體系。

第一板斧：明星背書，運營粉絲經濟。

完美日記充分利用粉絲經濟來收割流量，比如邀請流量明星歐陽娜娜、張韶涵等向網友種草。

在《偶像練習生》大火的時候，完美日記還推出朱正廷同款小黑鑽“珍珠糖色”， 5萬件上線即搶空，可以說對粉絲應援心理拿捏得極準。

請大牌明星做代言人，不僅符合Z世代的口味，還能為品牌背書，增強目標消費群的關注度。

第二板斧：KOL、達人種草，全方位轟炸。

完美日記上線之初，就跟小紅書裡的KOL打成一片，種草速度也是業界之首。如今小紅書上關於完美日記的種草筆記達28萬篇，其中以不少還是良心種草，這成為引流的利器。

在種草小紅書的同時，完美日記還在微博、抖音、B戰等各大主流平臺透過大量中部、腰部KOL進行“血洗式投放”廣告。

畢竟一個KOL來推薦完美日記，你可能看不到；但若是100個KOL全網推薦，你想不看到都難。

第三板斧：網紅帶貨，天貓收割。

明星背書、KOL種草，完美日記流量的田野上已碩果累累，是時候收割了。於是一句“oh my god，買它”，讓千千萬萬的愛美女性加入到了剁手黨。

直播間沒搶到？沒關係，來天貓，想要多少有多少。

就這樣，完美日記形成了以大牌明星為塔尖，知名KOL為塔身，種草達人為塔基的營銷體系，不斷地吸引消費者邁入完美日記的金字塔，完美！

過快的發展速度也會帶來一定的弊端，完美日記的發展之路也一直面臨著爭議，完美的營銷策略並不足以彌補研發上的薄弱之處，電商研究院的張院長指出，完美日記若不能補齊自研能力和線下短板，構建品牌壁壘，上市可能真的是終點，而不是新的起點。

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