歌舞廳裡，有屬於中老年的、獨有的時代。

編者按：

屬於年輕人的“857”眾所周知，而屬於中老年的歌舞廳並不那麼大眾。

甚至因為小眾邊緣、又大多隱藏於巷弄中，歌舞廳反而帶上了點“神秘”色彩，因90後、00後去“探秘”、“打卡”而頻頻出圈。

我們更多地在洞察新老年的真實需求、分析最新的老年商業創新形態。在使用者層面，新老年不斷擁抱網際網路積極變化，他們甚至不覺得自己身上有“老”的體現，這當然很好。

但不可否認的是，也有越來越覺得自己“早就跟不上時代”的中老年群體。

他們更願意活在屬於他們的年代裡——曾經，他們也是時代裡的弄潮兒。

歌舞廳便是這樣的“沉浸式”場所。

這裡消費便宜，有志同道合的“舞友”。在舞池中央揮灑汗水、釋放激情，也能讓他們從日常的平庸瑣碎中抽離出來一會兒，心裡得到滿足。

我們實地探訪了這樣的老年舞廳。

身處其中，彷彿時空穿梭，“那個年代”的感覺撲面而來——這裡藏著叔叔阿姨們的活力與青春。

這些歌舞廳大多隱藏在巷弄街角。門口的招牌半褪了顏色，發黃的售票臺和個位數票價，復古的disco球和霓虹燈，音箱調到最大聲的70、80年代金曲，全是“那個年代”的縮影。

活躍在舞池中央的，基本全是中老年。

我們深入到舞廳“內部”，和叔叔阿姨們聊天，試圖反饋出他們的真實需求。並基於此，分析相關商業模式的機會點、可能性。

01

他們排除萬難每天奔向歌舞廳

武漢彭劉楊路周邊，有許多建於上世紀八九十年代的老舊小區。浩天歌舞廳就隱藏在一幢老舊居民樓的轉角之處。

為了找到它，我們甚至穿過了一個廢舊工廠。

這裡早上八點開始營業，分“上午”、“下午”、“晚上”三個場次，直到晚上九點半關門休息。

上午場的票價最便宜，僅售8塊，下午場需要10塊，晚上的要12塊；而包月價僅需20塊。

我們下午兩點左右找到這裡時，舞廳裡已有上百位熟客了。

舞廳整體約200平米，中央舞池佔據了約四分之三的面積，剩餘區域分佈了一個L型的吧檯、卡座、供樂隊演奏的小型舞臺、吸菸室、衛生間等。

裡面僅有的服務是提供熱水，僅有的裝修是腳下便於跳舞滑步的木質地板、和頭頂隨著音樂節奏劇烈變換的燈光。

來到這裡的中老年大都儀表整潔、身材有型。女士們化著妝，有的穿舞裙、有的穿旗袍，男士們也都打扮時髦，西裝皮鞋，搭配長長的圍巾，戴著八十年代流行的報童帽。

音樂聲一響起，卡座上的男士們就牽著自己的舞伴走進舞池，邁著輕快的舞步流轉蹁躚，恍若置身於上個世紀的迪斯科舞廳。

他們身姿靈動，神采飛揚，臉上洋溢著笑容。

AgeClub對他們進行了隨機訪談。總結下來，基於這三點，舞廳裡的中老年成為這個社交消費場景裡的常客：

1、對舞蹈狂熱的追求者

一進門，就被羽絨服下套著豔紅色舞裙的李阿姨吸引。

注意到我們與這個場所格格不入的“年輕”，她主動和我們聊了起來。

李阿姨今年已經51歲了。自從離開工作崗位，她就開始在這個舞廳跳舞。後來有了孫子，她和老伴商量輪流照顧——每天總要抽3、4個小時出來跳舞，不是下午就是晚上。

由於舞廳沒有更衣室，她和所有人一樣，將羽絨服套在舞裙外面，進入舞廳之後脫掉外套、輕裝上陣。

只稍稍在卡座區等待了一會兒，她的舞伴和二十多個“舞友”們就到了。她們都住附近，是約定好了時間來切磋舞技的。

她們之中，有些是從二十幾歲就相識的好朋友，但大部分是在這個舞廳裡認識的。

“我們從年輕時就喜歡跳舞，後來建了微信群，約著有空就一起來這。附近供我們這個年紀跳舞的場所非常少，後來，經朋友介紹加入進來的舞友越來越多。”

未等我們細問，他們已經迫不及待投身舞池之中了。伴隨著八九十年代的熱門金曲，她們步伐輕快，旋轉、劈叉等高難度動作都不在話下。每一曲終了，會趁切歌的空檔交流剛剛的舞姿有什麼不足。

我們彷彿看到了三四十年前，青春正盛的她們。

2、單身、消遣，排遣寂寞

紅綠交織的霓虹光影之下，也並非全是歡聲笑語。場邊，坐著一位眼神憂鬱的叔叔。

顯然是精心打扮過一番才出門的。他穿著黑頭皮鞋、西裝褲，剛換下來的跑鞋還藏在卡座底下，黑色棉襖裡裹著容易伸展活動的黑色衛衣。

他沒有加入舞池之中，只是沉默著抽菸，白色煙霧在指尖升騰纏繞。一副拒人千里的姿態。

看著他抽完第三支菸，我們鼓起勇氣上前攀談。

“您為什麼不去舞池裡玩？”

“沒有看到合適的舞伴。”

吧檯上，叔叔的兩位朋友走過來，和我們聊起往事。他們是歌舞廳的常客，這個浩天歌舞廳已經算是武漢最大的中老年歌舞廳了。

包括他們在內，在這裡消遣的，“絕大部分是離異、單身的人”。

這位叔叔是他們兩年前認識的——那時，叔叔離婚了，偶然來到這裡，之後只要有空就會來，但大多數時候都獨坐抽菸，偶爾找到合適的舞伴，他也會去邀請對方跳一曲。

舞廳裡，像叔叔這樣找不到舞伴的男性不在少數。

他們有的像叔叔一樣獨坐在卡座上，有的則在舞池裡旁若無人地獨舞自嗨，沉浸在自己的世界。

3、廣場舞“升級”者

下午散場時間臨近，活躍在舞廳一角的一群叔叔阿姨仍沒有離場打算。原來，他們還是初學者，都在複習剛剛的舞步。

他們中的大部分是從廣場舞隊伍裡“慕名而來”，有些甚至需要倒兩三趟公交才能到達。

張阿姨之前一直是跳廣場舞的。前段時間武漢天氣不好，颳風下雨氣溫低，戶外跳舞著實不便，偶然之下她知道了這個歌舞廳，成為這裡的一員，還介紹許多之前一起跳廣場舞的姐妹來。

“歌舞廳的舞蹈，和廣場舞的舞蹈很不同。這裡的節奏更快、舞步也更復雜。”先來一個月的張阿姨，很快成為這群初學者的老師。

適應了歌舞廳，張阿姨決定不回廣場舞隊了。“舞廳裡的地板很適合滑步，戶外那種水泥地根本不行，高難度的舞蹈動作，很多在戶外的水泥地難以完成。”

說罷，張阿姨特意展示了幾個在室內才能完成的高難度，贏得現場一片掌聲。

下午四點整，最後一首舞曲結束。穿西裝褲的叔叔們和穿小紅裙的阿姨們裹上羽絨外套，陸陸續續短暫離開。有人一邊道別，一邊約好，晚上七點場再來。

這個歌舞廳就像八九十年代遺留在現代商業社會里的氣泡，隱藏在老舊社群裡，包裹著中老年青春年少的夢。

走進這個氣泡就像穿越了時空，他們找到了當年的熱血與激情；走出這個氣泡，迴歸現實與家庭，柴米油鹽。

那麼，這種時代剪影，是否值得創業者的關注投入？

02

歌舞廳表象之下：持續增長的使用者需求，

亟待爆發的市場潛力

基於使用者真實需求來分析，需求越大，市場可挖掘空間越大。

我們認為，以下三類需求人群的市場巨大，且呈現持續增長的態勢。

1、持續增長的中老年舞蹈愛好者

1987年，我國改革開放的第9個年頭，舉國上下都處於對內改革對外開放的高潮之中，也正是在那一年，美國電影《霹靂情》引發了我國霹靂舞熱潮，開啟青年們的蹦迪潮流。

60後、70後們，正是當時的潮流青年。

他們燙飛機頭、穿喇叭褲、背大音響，甚至隨時都能在街頭邁出舞步。歌舞廳也在國內各個城市遍地開花。

但隨著政府整治與城市建設，絕大多數“野生”的歌舞廳都消失了。那個年代的街頭霹靂舞青年，也逐漸步入工作與家庭，身影消失在了燈紅酒綠的場所。

而如今，

迎上改革開放的那一批“60後70後青年”已經退休或即將退休，

從工作和家庭中“解放”出來，重拾當年愛好的心蠢蠢欲動。

夢迴青春，享受退休生活。此背景之下，可以預見，中老年歌舞廳將迎來更多的使用者。

2、離異、喪偶、大量增長的空巢老人

國家統計局資料顯示，

2020年，包括離異、喪偶的老人在內，我國60歲以上的獨居空巢老人預計將增長到1。81億人，到2030年，我國空巢老人或超2億，如果將年齡限制放到45歲，這個數字會更大。

這個人群的增長帶來的，是

孤獨經濟的增長。

例如近幾年體量迅速擴張的寵物經濟。據京東大資料研究院，總體來講，與年輕人相比，老人在寵物消費上的佔比比在其他品類消費的佔比

高出了22%。

其中一個原因是，寵物能陪伴中老年人，緩解他們離異、喪偶、獨居的孤獨感。

根據我們的調研訪談，中老年歌舞廳裡的客人絕大多數是離異、單身的人，他們在歌舞廳里社交、跳舞，釋放自己的激情，甚至還可以尋找閤眼緣的異性舞伴。

很顯然，除了養寵物以外，中老年人緩解孤獨、排解寂寞的需求還在以另外一種方式釋放。從這個角度上來講，中老年歌舞廳還有很大的市場增長空間。

3、廣場舞滿足不了的中老年

廣場舞是當前國內大爺大媽們最流行的運動。大約下午5點到7點，廣場上、小區裡，隨處都可以聽到節奏強烈的廣場舞音樂，看到成群跟著音樂律動的阿姨們（也有少數叔叔）。

這樣的情景在春夏時節比較常見，入冬之後減少。廣場舞受制於天氣等因素，一旦颳風下雨，或是寒潮降臨，大爺大媽們的跳舞需求就得不到釋放——他們需要尋找室內的場所。

另一方面，廣場舞使用者近年來也屢屢與公眾發生衝突。

新聞裡時有出現：“與年輕小夥子爭搶籃球場的大爺大媽”，“小區業主不堪忍受廣場舞噪音困擾，與大爺大媽們大打出手”，甚至“為避免打擾其他人，大爺大媽們戴上耳機跳廣場舞。”

在這樣的情況下，跳廣場舞的中老年人自身也得不到很好的體驗。如果能給他們提供相對獨立又舒適的場所，這些問題都迎刃而解。

綜合以上這三個因素，AgeClub認為，基於使用者需求的增長，類似中老年歌舞廳這種、滿足相關中老年需求的業態，在產業化、規模化方向上的開發是大有前景的。

據我們實地調研的資料，前文提到的浩天歌舞廳已經呈現出了客戶體量明顯增長的趨勢：

入冬以來，他們每天三個場次，幾乎場場爆滿，人最多的時候可以達到三四百人。他們從今年10月1號開始調整票價，上午、下午、晚上三個場次都比去年增加了兩塊錢。

03

挖掘中老年需求、商業創新的幾個機會點

再聚焦回商業創新創業的角度。如果有創業者想切入，該如何基於前文提到的亟待爆發需求和目標人群，為中老年提供“回到青春”、“釋放激情”的場所與服務，並且產生有效轉化，實現商業價值的最大化？

從商業的角度看，市場上現有的陳舊中老年歌舞廳，從選址、裝修、到服務，可以說處處充滿“待改造”的空間。

1、缺少市場教育，受眾仍戴“有色眼鏡”

提起歌舞廳，大眾會把他和燈紅酒綠的“夜場”聯想到一起，甚至在傳統思維裡，那是一種“不是什麼好地方”的代名詞。

但其實，對絕大多數中老年使用者而言，它是一個社交娛樂的線下場所，與KTV並無二致。

因而想要擴大中老年歌舞廳產業規模、吸引更多使用者，首先要進行進一步的市場教育，利用各種媒介輿論改變歌舞廳在傳統大眾腦中的刻板印象。

2、選址偏僻隱蔽、裝修老舊

出於歷史原因，現存的中老年歌舞廳大多隱匿在老舊社群裡。浩天歌舞廳就是在一幢沒有電梯的居民樓裡，中老年人爬樓梯不方便，交通也不便利，裡面裝修也老舊舊，有的卡座上還都是汙漬。

這正是創業者的空間所在。

可以綜合考慮目標人群集聚、交通便利的程度，重新選址，將舞廳的裝修從吧檯、卡座、到牆壁、舞臺都改造成上個世紀八九十年代的風格，為使用者們提供更好的“回到青春時光”體驗。

事實上，在餐飲行業，已有許多這種“懷舊”風格，成功獲得市場和受眾的肯定，火成一家家網紅餐廳。

3、服務缺失

現有的很多中老年人歌舞廳，服務人員最多隻有1-2位，他們通常站在吧檯上賣票、或給客人的保溫杯裡新增熱水——提供熱水也是他們提供的唯一服務了。

但是，做中老年生意，服務是至關重要的環節。提供優質服務，與他們建立信任關係，都是最核心的方法論。

中老年歌舞廳現有的服務模式顯然是無法達到這個要求的。創業者可以建立相關的、延伸的服務體系，比如，為使用者提供簡易茶點、跳舞裙、禮服的有償租賃、小舞臺點歌等。

4、盈利模式單一、薄弱

現存中老年歌舞廳的盈利模式基本以傳統的收取門票費用為主，票價低廉，勉強覆蓋掉每個月的租金成本的。

但隨著選址要求的提升、裝修成本的提升、服務範圍的增加，中老年歌舞廳勢必需要在其他的方面尋找盈利點。

例如，尋找專業的舞蹈老師提供付費教學，或者在場租賃、出售舞裙、禮服等。

只要你提供的產品或服務在使用者的心坎上，解決了真實需求，中老年人其實是很樂於在文娛生活方面花錢。

事實上，中老年歌舞廳作為中老年人群高度精準的集聚場所，存在與眾多中老年專案合作的可能：

1）精準的流量池子

越來越多創業者切入中老年行業，對中老年線上、線下的流量爭奪戰愈演愈烈。

總有創業者提出疑問：最初的“流量”“使用者”從何而來？

歌舞廳裡，不就天然存在大量有需求、高頻規律消費、有忠誠度的“初始使用者”嗎？

中老年歌舞廳裡集聚了精準的中老年舞蹈愛好者、文娛愛好者，也集聚了大量離異、喪偶的單身人群。可以說，這裡是中老年文娛產品、婚戀產品的天然線下流量池，且基於穩定的社交關係，更容易產生使用者傳播和裂變。

2）充實產品、延伸服務種類

一直以來，中老年行業的創業者都在服務、與使用者建立信任上做重度佈局。

在推出主力產品之外，他們往往會提供很多延伸服務。例如社群生鮮店為了抓住中老年使用者，主動提供了看寵物、看孩子、看電動車等服務。

中老年歌舞廳作為一種線下娛樂場所，很適合成為部分中老年產品延伸服務的場景，尤其是中老年文娛產品、婚戀產品，他們的使用者畫像和中老年歌舞廳極為相似。

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