作者 / 哈士柴

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2022年，虛擬偶像的商業價值持續升維。

商業代言找虛擬偶像不再罕見，原因與其IP的穩定性和潮流感不無關係。一個好的聯動，不僅能在年輕群體建立認知，帶貨成功，實現脫銷也是常事。

與直播帶貨、定製歌曲內容這些傳統不同，近期Keep與A-SOUL一同打造的「A-SOUL專屬運動星球」就將大批年輕人變成了Keep會員紛紛打卡運動。Keep透過定製面板、訓練課程、語音包、賽事挑戰等豐富玩法，將虛擬偶像的價值空間和輻射範圍再度放大，也為自己收穫了一批有溫度的年輕使用者。

虛擬偶像大邁步

虛擬偶像正在令品牌無法抗拒，潮流、個性、年輕、活潑、可塑性，這些關鍵詞均戳中品牌期望。虛擬偶像的人設、行為在合理引導下有長生命週期，幾乎“永不塌房”，與傳統偶像相比負面風險更小。新潮鮮活的運營手法讓A-SOUL、洛天依等虛擬偶像總能抓住年輕人的眼球，建立更深層次的情感，也讓品牌的商業化的傳遞效果更直接。

根據艾媒諮詢《2021中國虛擬偶像行業發展及網民調查研究報告》資料顯示，2021年中國48。9%網民為虛擬偶像花費金額與現實偶像基本相同，37。6%網民為虛擬偶像花費金額比現實偶像更多。且70%的虛擬偶像愛好者會選擇購買虛擬偶像代言的產品或周邊作為對虛擬偶像支援的方式，大於直播送禮的48%。

國內圍繞虛擬偶像的商業化生態，已經悄然形成。品牌方透過一個個鮮活的聯動案例，抓住年輕消費者，獲得1+1>2的營銷效果。

2021年5月1日，虛擬歌手洛天依、言和等5位虛擬偶像助陣“天貓青年實驗室”淘寶直播間，帶貨9款產品，一小時內線上觀看人數最高達到270萬。有洛天依運營方人士公開表示洛天依商業上的火爆程度：“品牌接不過來，產能不夠。”

2021年12月，樂華和位元組跳動共同打造的虛擬偶像團體A-SOUL在小龍坎主題店聯動中，幫助後者在5家主題門店預售4200份套餐，產品上線後又在23分鐘內全部售罄。

汽車、家居和信用卡等二次元群體交集不多的品牌透過虛擬偶像實現品牌年輕化並不少見，能被粉絲認可、與年輕人玩到一起的聯動活動，成功帶貨甚至幫助產品脫銷也有據可依。

《2022年中國虛擬人行業發展研究報告》報告預測，2021年，虛擬偶像的帶動市場規模和核心市場規模分別為1074。9億元和62。2億元，預計2022年將分別達到1866。1億元和120。8億元。聯動虛擬偶像的疑問已經不是“要不要做？”而是“怎麼做？”。

A-SOUL粉絲忙打卡，運動變得更有趣

然而，Z世代的熱點變換莫測，想要跟年輕人玩在一起，需要在內容形式上持續下功夫。

這次Keep打造的「A-SOUL專屬運動星球」裡，透過「卡路里學校」「面板裝修工作室」「跑步愛好者的語音電臺」「一個魂的聊天室」「挑戰賽獎牌博物館」五個玩法為Keep會員搭建了一個新潮有趣的運動樂園。

使用者成為Keep會員之後，不僅能獲得A-SOUL的語音包和面板，跟練偶像的定製課程，報名完成A-SOUL 2022系列線上挑戰賽後，還可優惠購買“嘉心糖”專屬甜蜜獎牌和“嘉心糖”專屬限量甜蜜揹包，以及享有獎牌刻字權益。充分融合的聯動設計不僅讓為A-SOUL加入的新使用者直接投身運動健身的行列，感受運動+追星的雙重快樂，而且能讓原有的老Keeper感受一把虛擬偶像圈層的熱情，甚至成為新的A-SOUL追隨者。

豐富的活動內容帶動了A-SOUL和Keeper們的積極性，一度讓#Keep崩了#登上熱搜。在活動上線第二天，Keep裡「一個魂的聊天室」就擠入了1w成員，他們一邊討論5套面板和6套語音的會員福利強度，跟以往的聯動比誠意滿滿，一邊換上嘉然定製的頭像框配上彰顯個性的ID，分享著如何給獎牌刻字——從“嘉心糖要好好吃飯”到“跟著嘉然變瘦”，A-SOUL粉絲的“整活”能力徹底放飛。

以往虛擬偶像的代言聯動週期相對短暫，粉絲們幫助自家偶像完成商業任務的KPI就會直接離開，對商業品牌的幫助相對有限。但Keep這一系列好玩又新潮的活動讓粉絲們放下防備，與Keep玩在一起，也積極參與到運動課程中，無形中增加了對Keep的認可，實現了向長期使用者的轉化。

嘉然帶來的定製課程《新手音樂燃脂訓練》《嘉然燃脂跑》和語音電臺是這次活動的“殺手鐧”。A-SOUL粉絲“嘉心糖愛吃鍋包肉”表示，自己之前是很少運動的“肥宅”，但為了聽然然的語音跟練了慢跑課程，累的時候聽到嘉然說“如果有微風拂過面板，那是然然在為你加油”，自己也更有動力了。“我這兩天看了很多Keep上的跑步攻略，現在想試著堅持鍛鍊下、減減肥。”

也有之前不認識A-SOUL的Keep使用者木林認為課程很好：“然然的語音很自然，很適合慢跑的時候戴上耳機聽。”他表示，自己有固定健身習慣，測評後感覺A-SOUL的課程很適合他熱身以及新手入門。

實際上，很多運動小白選擇Keep就是為了專業的指導以及一起鍛鍊的陪伴感。但運動本身就是枯燥和乏味的，尤其是對剛有運動想法的人，一個有趣的課程，一段令人心動的語音鼓勵，也許就會幫助他堅持下去。

截止3月29日，去年聯動貝拉上線的「綠野仙蹤·A-SOUL貝拉定製燃脂跑」共計有28。6萬人訂閱，26日上線的「A-SOUL嘉然·新手音樂燃脂訓練」有1萬人訂閱。Keep上嘉然和貝拉的四節課程「月跟練人次」達到2。5萬人。

Keep與A-SOUL的聯動課程，讓粉絲們在偶像的引導和充滿活力的語音下試著形成運動習慣，在「一個魂的聊天室」裡紛紛立下“為嘉然變瘦的FLAG”。也為廣大的健身使用者帶來新潮有趣的運動課程，豐富了健身內容選擇，讓運動不再孤單，而是增添了運動的趣味性。

以至於有使用者說：“為了讓我堅持運動，Keep真是用心良苦”。

持續戳中年輕人喜好，Keep讀懂Z世代

這次健身與虛擬偶像群體的雙向奔赴中，Keep又一次抓住了年輕使用者。

2021年Keep平臺的平均月活躍使用者3440萬，其中約有74。1%的人年齡在30歲或以下。A-SOUL的百度指數中搜索佔比的年齡分佈，有84。48%來自29歲以下使用者。

Keep將

自己在健身運動領域的理念傳達給了每一位A-SOUL粉絲的同時，也進一步融入了虛擬偶像群體，構建了一個積極、向上的運動空間，並且獲得了一批有溫度有粘性的年輕使用者。

在虛擬偶像領域之外，Keep一直透過多種方式瞭解年輕人的喜好，

聽從年輕人的聲音，透過內容創新的多樣玩法參與到年輕人熱愛的潮流文化中，與年輕人建立情感、共同運動、傳播健康生活的理念。

Keep的線上挑戰活動聯動過多個年輕人熱愛的超人氣IP，從去年聯動蠟筆小新、漫威復仇者聯盟、名偵探柯南、小王子，到今年與月桂狗，庫洛米聯名，Keep用這些IP的定製獎牌與入門級運動挑戰掛鉤，相關活動都曾在小紅書、B站等年輕人聚集的社群引發火爆討論，也吸引了不少年輕人報名參賽。

此外，Keep也積極為年輕人探索新潮有趣的內容形式，降低運動門檻。

在遊戲領域，2022年開年第一天，Keep聯動《劍網3》，與該遊戲衍生的偶像組合「暗箱組合」帶來線上健身直播課程——「虛擬偶像·新年直播夜」，並且將「暗箱組合」的歌曲《少年狂想曲》、《孤獨行刑者》改編成減脂操，與遊戲內人物祁進、姬別情和使用者一同跳起了“開年減脂操”。

2021年10月，Keep聯動SNK的知名IP《拳皇97》推出「拳皇97 拳擊體驗課」，將遊戲化體驗用於健身運動。從2020年《健身環大冒險》的一“環”難求，價格飛漲，以及《舞力全開》的持續出圈，都說明了將運動內容遊戲化可以顯著降低運動門檻。

在「拳皇97 拳擊體驗課」裡，Keep還原了1997年KOF大賽裡草薙京反敗為勝擊敗BOSS的經典場景，並且基於真人教練引導和精心編排，讓不同拳擊經驗的遊戲玩家都能體會到拳擊運動的快樂。

無論是Z世代使用者喜歡的虛擬偶像和遊戲內容，還是年輕使用者熱愛的新老IP，Keep持續用創新的內容形式一次次戳中年輕人的喜好，用多重方式降低運動門檻，給年輕人一個又一個無法拒絕運動的理由。

這體現了對年輕使用者的精準洞察，也說明Keep對會員權益的持續發力。2021年前三季度會員及線上付費內容收入3。8億元，同比增長32。8%。持續走在出圈前列，與年輕群體越走越近的Keep正在把更多年輕人變成Keep的一員。