當下，Z世代為首的年輕人正在逐漸接過時代的話語權，成為消費主力人群。對於各品牌而言，能否獲得Z世代的青睞，關乎市場營銷的成敗。B站魔力賞成立後，迅速俘獲一大批Z世代擁躉，正是由於其內容與形式均契合Z世代心理。

Z世代開始主導市場，他們想要什麼

伴隨著社會角色的交替，Z世代等“後浪”正在成為消費的主力軍，佔據了主導地位，研究他們的消費習慣、消費方式，已成為品牌商家成功的必經之路。

國家統計局2018年的資料顯示，我國在1995年至2009年出生的人口總數大約為2。64億人，幾乎佔據中國總人口的1/5。即使其中部分人還沒有固定收入，但其消費潛力卻超乎想象。根據相關諮詢機構的估算，中國Z世代在2018年撬動的消費支出達4萬億元人民幣，2021年撬動超過5萬億元。

Z世代又被稱為網路世代、網際網路世代，他們是受網際網路、即時通訊、智慧手機等科技產物影響最大的一代。由於物質條件相對富足，因此在消費時，Z世代喜歡追求更高層次的尊重與自我尊重、情感與歸屬。在消費動機上，Z世代具有三大屬性：社交、顏值、悅己。

在社交層面，他們喜歡“以圈會友”，有強烈的透過興趣社群購物的意願；Z世代常說“顏值即正義”，萌趣、美好的外觀型別對他們的吸引力更強；在悅己上，Z世代希望獲取個性化、定製化的服務，以此收穫幸福感。

內容形式與眾不同，魔力賞魔力十足

魔力賞是B站電商平臺bilibili會員購旗下的創意消費模式，推出以來，憑藉優質商品和有趣玩法，迅速獲得Z世代消費者青睞，已成為B站電商重要組成部分。

開啟魔力賞，映入眼簾的是炫酷的介面，無論是設計還是內容都讓人很有探索的慾望，有火熱的IP：fate系列、野菜妖精、魔女之旅、新世紀福音戰士、陰陽師；有新穎的玩法：戰況激烈的魔王挑戰、儀式感十足的許願、有趣的每日運勢測定；有精美的物品：13香不香的iPhone13、初音未來手柄禮盒版、ROG玩家國度XG27AQ絕景27英寸電競顯示器、BellFine魔女之旅伊蕾娜手辦豪華版。

在魔力賞，使用者可收穫與普通線上購物截然不同的體驗。可以說，魔力賞的成功正是由於契合Z世代的消費心理，滿足了他們追求自由、個性、沉浸式體驗的需求。

最大的風險是不創新，想要獲得Z世代的青睞，品牌和商家就必須創新，B站魔力賞提供了一個很好的範例。或許，像魔力賞這樣兼顧優質商品與創意玩法的商業模式會更多地湧現出來。

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