當你習慣了李佳琦、薇婭這樣的帶貨主播，可曾想過有一批主播正在為優質書籍或是更為碎片化的一段段知識，而在直播間裡大聲“吆喝”？

從品牌創始人、金牌銷售到現在的知識主播，作為成功範例之一，史靜日前接受記者獨家採訪，講述自己的養成歷程。據瞭解，作為一個新興的職業方向，奧運冠軍徐莉佳也加入了“百萬知識主播創造營”，有意往這個方向發展。

從品牌創始人到樊登的助播

今年34歲的史靜有著非常成功的職業經歷。之前是一名世界500企業的金牌銷售，是TB-gift品牌創始人。懷孕之後，史靜一度想著就做全職媽媽，平時喜歡讀讀書，養一下多肉植物。

在辭職專門帶娃的那段時間裡，原本就很喜歡讀書的史靜有了更多時間聽書，為自己惡補育兒知識。“一開始接觸樊登讀書，裡面的育兒板塊內容很多。後來，我發現每個板塊都不錯，勾起了我愛讀書的習慣。”幾乎每一位懷孕、帶娃的女性，都會有一段的低沉期，史靜坦言，那也是自己的一段生活低谷，“因為讀書、聽書，收穫了很多，是低谷生活唯一的光……”

銷售出身，口才不錯，形象良好，一次偶然的機會，史靜嘗試走進直播間，並逐漸成為樊登的助播和現在金牌主播。

“聽書的時候，就經常聽樊登老師講π型人才，講君子不器，講低風險創業，講終身成長，我收穫的是不給人生設限。所以，慢慢地我也在思考，我還可以幹嘛，我的生命還可以怎樣燃燒。”

史靜說，她是知識傳播的既得利益者，真心感覺到知識對自己的幫助、改變，“日常生活中，我已經和身邊的人不斷推薦圖書、推薦聽書，如果有一個平臺，能讓更多的人知道並加入，我覺得是一件很有意義的事情。”

知識也可以大聲“吆喝”

商品實實在在，知識卻無形無色。與李佳琦、薇婭這樣的帶貨主播不同，如何將一本好書賣出去，知識主播們面臨著巨大壓力和挑戰。

“這種挑戰確實是多方面的。首先，現在職場人的壓力大、節奏快，很多人會越來越忽略讀書。”史靜說，其次，讀書不是視覺化的產品，“知識是一個慢慢積累再爆發的過程，你幾個月讀了幾本書，外人或者自己不會發現有什麼變化。但帶貨主播就不一樣，我拿支口紅，塗在嘴巴上，立刻就能感覺到面部變化。”

在抖音這樣的快節奏社交影片平臺，如果不能短時間火速抓住受眾，他們的指尖就會在主播的頁面瞬間滑動過去。特別是直播PK的時候，史靜一開始毫無勝算，根本無法與才藝主播抗衡。

“才藝的主播間，很容易就有十幾萬的觀眾。帶貨主播的房間，一件衣服拿出來，視覺上立刻就知道是不是自己喜歡的款式。”史靜說，看知識主播的人本來就少，書籍內容沒那麼直觀，更加需要內容的輸出，讓大家願意停留、願意去了解。

“就像過去走街串巷，帶貨主播確實需要吆喝，知識主播是不是就要溫文爾雅，很低調、佛系地進行傳播？我並不是很贊同，為什麼口紅、服裝、明星同款產品就可以高調地被宣傳、被吆喝，而書籍不可以？我就是要讓更多的人知道知識的力量，原來你生活中的很多問題書籍都可以幫到你，我覺得我的工作非常有意義，是在做正確的事情。”

表現形式怎麼樣才能有趣又好玩、真正抓住讀者，直抵受眾的心，史靜的策略是放在書籍本身，“博覽群書，把書看透的方法永遠不會過時，一開始就是一本接一本，不睡覺地看。看多了之後，會有一些經驗，比如看出版社、看作者、看譯者、看版本、看紙張、聞味道、看目錄等，結合這些再去看書籍內容，這樣就能較快地判斷一本書。”

育兒書最受歡迎，曾有3秒鐘的不開心

成為知識轉播的時間不長，但史靜很快實現了華麗轉身。今年423世界讀書日期間，史靜直播間的觀看人數超過6萬，銷售額突破108萬元。

“公司不會給我們定KPI，但我會自己設定，不是指賣多少書，而是自己的狀態怎麼樣，有沒有辜負到小夥伴的付出。”史靜說，世界讀書日那天的直播確實是一個紀錄，但直播存在很多的未知性，自己也從來沒有想過要去創造紀錄，“那一場成績的取得，更多還是源於公司的產品很硬核，當時的優惠也夠給力。所以，這個成績它並不屬於我。”

（史靜也是一位時尚辣媽）

翻看史靜的抖音可以發現，育兒知識佔據主要內容。“直播間裡，大家比較喜歡的型別包括育兒、給孩子的繪本、教輔書以及理財類如何賺錢的書。我自己比較喜歡推薦的內容則有小說、心理學和育兒書籍。”

“小說的無數種境遇，為我們展示了更廣闊的世界。每個人讀完，會有不同的體會和收穫。而育兒是近年來始終比較火的話題，很多家長其實不會育兒，家長要有這種意識，當父母其實是可以學習的。”史靜說。

這麼多期的知識主播做下來，史靜感受最深的，依然是與自己一樣，很多新手媽媽的改變。“超多媽媽會說教孩子太難了，總是在分享孩子調皮的地方。後來，我在直播間推薦書籍，過了一段時間，她就在直播間小作文似地分享自己和孩子的變化，這是我最激動的地方。很多寶媽開始學習，準備重出江湖，這種感覺也很棒。”

擔任主播的大部分時間裡，史靜都很快樂和享受，但在為樊登助播的過程中，有過一次“捱罵”經歷。“他們覺得我就是在講優惠、價格、在營銷，有一些人就留言罵我。我大概有一瞬間，3秒吧，大概3秒的不開心，然後馬上就調整過來了，我覺得這也得益於書籍給我的強大內心和獨立思考能力。”

進入這個行業不是“靜等騰飛”

面對著鏡頭，甩掉一切包袱，讓所有的觀眾都注視你，聽你說的，把你對讀書和生活的心得，用“面對面”的方式，傾你所有告訴他們。於眾多線上求學者而言，知識直播並不是新鮮事物。

但在以往，知識主播更像是靠著自身和平臺的影響力在進行，比如樊登和他身後的樊登讀書，以及很多自帶IP的主持人等。隨著史靜這樣的素人出現，知識主播有了成為新職業的可能。

據瞭解，在今年推出樊登讀書“官方主播”的招募活動之後，樊登讀書又在近期推出了“百萬知識主播創造營”，吸引更多喜歡讀書、喜歡推廣讀書的人士加入其中，把閱讀這件事情傳遞更多人。記者查閱第一期的報名名單發現，2012年倫敦奧運會帆船奧運冠軍徐莉佳的名字赫然在列。

值得一提的是，從最開始一個小的知識主播到簽約主播、樊登助播，到最高記錄的金牌主播，史靜的身份又有了變化，是本次“百萬知識主播創造營”的講師之一。

那麼，什麼樣的人適合參加創造營？史靜認為有五個型別和標籤，一是想要提高自己業務水平的主播；二是全職的寶媽；三是市場營銷、銷售和創業者；四是想要跳出舒適圈，有份副業的職員；五是所有想要分享，或者能分享的人。

史靜說，一路走來，自己的最大感悟是“唯有知識讓我們免於平庸”，“我人生每一個比較灰暗的階段，都是知識帶我走出來的，因為書裡有千千萬萬的路，也許你不小心，就找到了屬於自己的那條。”

雖然整體發展前景看好，創造營報名情況踴躍，史靜還是以講師的身份提醒：“首先，主播這份工作需要你有敬畏之心，並不是踩著風口，進來靜等騰飛，我更多的是想給大家講清楚直播帶貨到底怎麼回事，銷售的底層邏輯是什麼等，因為這個行業一定會越來越細分，越來越專業，所以一定要在學習初期打好底子，才能在未來乘風破浪。”

“其次，這個行業除了給大家帶來收益，更帶來受益終身的營銷知識和更多選擇的機會，不要給自己設限，腳踏實地地去做，一切都是幹出來，實踐是檢驗個人想法的唯一標準。”

（受訪者本人提供圖片）