專案背景

當前經濟形式下，消費者普遍捂緊了錢包，主要購買一些生活必需品，而巧克力屬於衝動消費型產品，因此受到比較大的衝擊，那從11。11期間的大盤情況也印證了這一現象。

在大促期間巧克力行業整體呈現出瀏覽加購人群同比下跌，類目流量呈現下滑趨勢的情況下，瑪氏德芙品牌在本次11。11期間攜手靈狐科技，透過人、貨、場的精準化匹配，實現ROI的突破；投放過程中主要針對人群精細化運營，貨品多樣化選擇，以及站內外精準營銷實現銷量增長，帶動轉化效果提升。

效果呈現

營銷效果：

D11期間透過精細化運營，ROI超行業56%，產出同比上升29%；

人群差異化打法：

本次大促期間基於前期的人群洞察，在人群方面進行了多場景的人群組合測試用以規避無效人群；在投放過程中PLUS人群以及囤貨人群在大促期間表現優異最終ROI高於均值36%+；

素材畫面測試：

透過行業優秀素材的洞察，本次大促期間針對各個品牌進行了畫面背景的測試，從資料來看德芙和士力架品牌更適合簡約風素材，點選率比豐富畫面高4。99%；脆香米和M豆受受眾群體的影響，畫面豐富元素較多素材點選率更高；

渠道新嘗試：

本次大促期間基於各個渠道在投放側進行了積極的測試，在觸點推薦位上本次大促期間黃金展位的整體轉化效果優異，ROI高於觸點整體118%；互動展位對站內成本控制方面起到有效帶動；直投渠道在投放期間基於店鋪連結以及單品連結進行了效果測試，最終店鋪頁的ROI表現效果高於單品頁214%，後續針對直投點位以店鋪頁作為重點投放；

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