商品陳列是促成終端銷售的機會之一，顧客最後作出購買決定87%取決於商品陳列的科學性與顯眼度。

在收銀臺銷售商品主要有兩種方式：

一是透過店員的推薦實現銷售（一句話銷售要到位）；

二是透過陳列展現商品自身的吸引力激發顧客的購買慾望。

規劃藥店收銀區陳列的5個方法，幫助商品傳遞資訊，提升銷量：

1. 小的走量的貨品，擺堆頭放到顯眼的位置

店內走量的產品擺放在顯眼位置，擺堆頭陳列，讓顧客一眼能看到，方便購買。

推薦器械陳列商品：如棉籤、牙膏、電子體溫計、額溫槍。

2．簡約陳列，清清爽爽

藥店收銀臺的陳列不一定要華麗繁瑣，簡單的利用小前架或收銀臺底櫃，將藥品整齊規範的分類陳列在收銀臺上，是一個不錯的方法，整齊簡潔，給人清爽的感覺。

3. 巧用爆炸帖，引人注意

透過在收銀臺的商品上貼上產品主要賣點的標籤，能夠讓顧客更直觀的對產品有個好的瞭解，吸引人的眼球。

4. 季節性的主打陳列

收銀臺周圍是特別適合作為季節性主打產品的推薦，把應季的熱銷產品放在收銀臺的周圍，這樣可以更好的推薦關聯性產品。

5.打造推薦專區

藥店裡都會有一些與廠家合作的商品，此時可在顧客集中度較高的收銀臺附近設立一個背櫃專區，以個人護理品、當季熱銷藥、中小型醫療器械和精裝的中藥滋補品等為宜。

雖然目前藥店都會利用收銀臺進行商品推薦，但效果不免差強人意，主要還是對收銀區的商品選擇和陳列上缺少考慮和經驗，希望以上建議能給你一些收穫！

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