這年頭，旗下沒有自己陣營的酒店品牌，都不好意思說自己是線上旅遊平臺了？

4 月 22 日，第一家藝龍酒店在上海正式開業。對，這個藝龍的名字，就是來自於創立於 1999 年，曾經幾乎是人們出差、旅遊訂酒店必去網站之一的藝龍網。

2017 年，藝龍與同程集團旗下的同程網絡合併為了同程藝龍。2020 年，同程藝龍投資了藝龍酒店管理公司，如今這家開業的藝龍酒店，便是該酒管公司的作品。

簡而言之，同程藝龍與藝龍酒店之間更多是投資股東關係，而非直接下場自營。

從行業來看，開酒店似乎成了線上旅遊平臺們的標配。

攜程系酒店品牌有麗呈、旅悅等；阿里飛豬有菲住布渴；美團有輕住、榛果民宿，還投資了東呈；Booking 集團自營酒店品牌的首家門店前不久也開在了美國邁阿密的海灘邊。

如今同程藝龍的突然加入，相比於 “ 前輩們 ” 而言，有著什麼特別之處？

藝龍只是個名字，而非 “ 枷鎖 ”

作為騰訊系企業，同程藝龍的投資風格也很 “ 騰訊 ”。

“ 酒管公司需要做時間的朋友，自主成長空間特別重要。” 藝龍酒店管理公司 COO 周群霞對 ZAKER 新聞表示，此次開業的藝龍酒店從 2020 年 1 月便開始籌備，如今（2021 年 4 月）才正式釋出。

周群霞坦言，同程藝龍作為投資方，並未出現為了財務指標、業績資料等方面 “ 趕鴨子上架 ” 的情況，而是給了酒管公司充足的自由度。這也體現在酒店品牌未來的發展方向和策略上。

藝龍酒店管理公司 COO 周群霞

據瞭解，藝龍酒管未來將聚焦於 2~4 線城市的存量酒店市場改造上，以覆蓋高中低不同檔位酒店品牌來多元化佈局。

在周群霞看來，過去增量時代是品牌挑選物業，而如今存量市場階段，選擇權去到了酒店業主、投資人的手中。多元品牌矩陣意味著更多的解決方案，和更多的可能性。

目前藝龍酒管已加盟簽約門店 62 家，其中聯合品牌 5 家，另有兩個簽約合資品牌近 150 家門店，總合作門店可售房源規模近萬間，多個城市門店將於今年陸續開業。

而按照周群霞的說法，藝龍酒管未來的發展策略主要基於團隊對市場的分析判斷。同程藝龍始終提供的是大資料、酒店供應鏈等方面的支援，而非執意要搶過方向盤來決定藝龍酒管的方向與生死。

酒店流量從來哪，與同程藝龍關係不大

線上旅遊領域，同程藝龍作為騰訊投資的企業，幾乎獨享了騰訊生態及流量的支援。

同程藝龍最新財報顯示，2020 年平臺約 80。9% 的平均月活使用者來自微信小程式，其中大部分來自於微信支付入口以及微信常用小程式下拉列表入口。

同程藝龍還與騰訊影片、騰訊音樂等騰訊系平臺，以及騰訊投資的快手實現了深度合作，不斷強化對酒旅線上預訂業務的引流和變現。

不過對於藝龍酒店，同程藝龍似乎並沒有 “ 吹噓 ” 騰訊系的流量故事。

“ 我們酒店的流量，在於自身實力是否過硬，而不是單純依賴投資股東。” 周群霞表示，同程藝龍的投資背景，並不會對藝龍酒管以及品牌的流量渠道形成限制效應，公司和品牌始終會保持開放的態度對接多元化的營銷渠道。

這樣的 “ 不設限 ” 體現在未來的每一個門店中。例如目標是精英商務人群的品牌門店，更多的潛在客群流量會在攜程上，那麼團隊考慮的必然是如何在攜程平臺中取得更好的表現，從同類酒店的競爭中突圍而出，獲得更多的曝光引流和交易轉化等。

周群霞進一步強調稱，無論攜程、同程藝龍、去哪兒還是其他多元化的渠道平臺，藝龍酒管都需要非常清楚其中的運營邏輯，內部規則等，以此來確保能為不同酒店品牌專案提供針對性的流量獲取策略。當然，談及流量運營的最大前提，始終是酒店自身的產品足夠好，能打。

迴歸行業宏觀視角來看，酒店業並不像網路遊戲等虛擬行業，擁有流量的跨界巨頭可以對傳統企業進行 “ 降維打擊 ”。

事實來看，無論是當 “ 親兒子 ” 式的供給餵養，還是舉所謂生態之力來講賦能故事，OTA 們推出的酒店品牌都還遠未能達到威脅傳統酒店巨頭們的程度。

那麼看到了行業眾多 “ 前車之鑑 ”，卻又還表現得如此 “ 佛系 ” 的同程藝龍，線上下酒店的佈局中究竟圖個啥？

有行業分析人士對 ZAKER 新聞表示，港股上市的同程藝龍只是同程集團的線上旅遊業務，集團下屬還有航空公司、旅行社、社群團購（同程生活）等業務板塊，遠未到需要靠酒店市場來講資本故事提升市值的程度。

在他看來，同程藝龍或許單純只是覺得，到了該佈局自己陣營酒店品牌的時候了。畢竟提前在酒店業佔個 “ 坑 ” 位，怎麼都談不上是一件壞事。

ZAKER 新聞出品

文 / 曾憲天