有人奇怪“三國裡面王朗舌戰諸葛亮，為什麼王朗言辭精彩、精闢、擊中要害，最後還是敗了？”兩軍對壘，兩相競爭免不了談判，今天我們就來說道說道那場千年前曠世談判！
是的，王朗的說辭句句經典，而且還有成功瓦解蜀軍士氣的可能，可是王朗為何還是輸了呢？原因只在於王朗把陣前談判當成了一場辯論，心不夠堅、臉不夠厚，以至於被牽著鼻子走，最後落得個氣死活該。
我們先來看看雙方舌戰的全部經過：
王
： 來者可是諸葛孔明？
諸葛
：正是。
王
： 久聞公之大名，今日有幸相會！公既知天命，識時務，為何要興無名之師？犯我 疆界？
諸葛
：我奉詔討賊，何謂之無名？
王
： 天數有變，神器更易，而歸有德之人，此乃自然之理。
諸葛
：曹賊篡漢，霸佔中原，何稱有德之人？
王
： 自桓帝、靈帝以來，黃巾猖獗，天下紛爭，社稷有累卵之危，生靈有倒懸之急， 我太祖武皇帝，掃清六合，席捲八荒，萬姓傾心，四方仰德，此非以權勢取之，實乃天 命所歸也！我世祖文皇帝，神文聖武，繼承大統，應天合人，法堯禪舜，處中國以治萬 邦，這豈非天心人意乎？今公蘊大才，抱大器自比管仲，樂毅，何乃要逆天理，揹人情 而行事？豈不聞古人云：順天者昌，逆天者亡。今我大魏帶甲百萬，良將千員。諒爾等腐 草之螢光，如何比得上天空之皓月？你若倒戈卸甲，以禮來降，仍不失封侯之位，國安 民樂，豈不美哉？
諸葛：
我原以為你身為漢朝老臣，來到陣前，面對兩軍將士。 必有高論，沒想到竟說出如此粗鄙之語！我有一言，請諸位靜聽。昔日桓帝、靈帝之時 ，漢統衰落，宦官釀禍，國亂歲凶，四方擾攘。黃巾之後，董卓，李榷，郭汜等人接踵而起。劫持漢帝，殘暴生靈，因之，廟堂之上，朽木為官；殿陛之間，禽獸食祿。以至狼心狗肺之輩洶洶當朝，奴顏婢膝之徒紛紛秉政，以致社稷變為丘墟，蒼生飽受塗炭之苦 ！值此國難之際，王司徒又有何作為？王司徒之生平，我素有所知，你世居東海之濱， 初舉孝廉入仕，理當匡君輔國，安漢興劉，何期反助逆賊，同謀篡位！罪惡深重，天地 不容！
王
： 你……諸葛村夫，你敢……
諸葛
：住口！無恥老賊，豈不知天下之人，皆願生啖你肉，安敢在此饒舌 ！今幸天意不絕炎漢，昭烈皇帝於西川，繼承大統，我今奉嗣君之旨，興師討賊，你既 為諂諛之臣，只可潛身縮首，苟圖衣食，怎敢在我軍面前妄稱天數！皓首匹夫？蒼髯老賊？你即將命歸九泉之下，屆時有何面目去見漢朝二十四代先帝？！
王
： 我、我、我……
諸葛
：二臣賊子，你枉活七十有六，一生未立寸功，只會搖唇鼓舌！助曹 為虐！一條斷脊之犬，還敢在我軍陣前妄稱邪，我從未見過有如此厚顏無恥之人！
王
： 你、你……啊（墜於馬下而死）……
從整個過程中不難看出，王朗做了充分的準備。怎麼出場？如何說到對方痛處？如何說到對方將士的心裡去？毫無疑問，王朗做到了。他的一番宏論下來，蜀軍將士多多少少會有認同感，會覺得連年征戰、苦不堪言都是諸葛亮“逆天而行”。如果此時打住，雙方開始血拼，蜀漢這邊士兵肯定沒有那麼的拼命。可惜王朗遇到的是諸葛亮，顧左右而言他，跳出陷阱而設更高的陷阱，殺人誅心，這是諸葛亮的強項。
看諸葛，從來不把談判當辯論，而是逮著機會說我的，把我的強加給你。
你王朗給我談現實是吧？你說你那邊良將千員帶甲百萬，我打不贏你（確實是事實蜀漢弱小）；你說現在天命就是天下三分漢朝氣數已盡（是個人都知道）；況且王朗還承認了蜀漢存在，要求只是“為何犯我疆界”，最後加了一句“你投降可以享受侯爵待遇”。這一切王朗說得句句在理，而且都是事實，可是諸葛亮不給他談現實，偏偏要給王大人談理想。什麼理想？
我諸葛亮，還有我的主子，還有我計程車兵都是以匡扶漢室為己任的，這是我們的理想。這不僅是我們的理想，還應該王朗的理想。為什麼呢？因為你是漢臣！然後言辭鑿鑿數落王朗的經歷，說王朗忘記了初心，罵王朗賊子。諸葛亮成功了，他強加給王朗的道義成了索命符。
看王朗，很容易就被帶節奏了。
他出了一個辯論題目美滋滋地等著諸葛亮“無言以對”，結果呢諸葛亮反他出一道他對不上來就把自己的題給忘了。王朗為什麼被罵死，不是諸葛亮的話多麼有威力，那是因為他把諸葛亮的話聽進去，羞愧死了。諸葛亮開始的時候還是坐著的，後來越說越起勁，直接站起來指著王朗鼻子罵。王朗開始的時候聽得並不認真，後來越聽越氣，越氣越點頭，他這時候順著諸葛亮的思路被帶入的太深了。
他腦袋裡面一定在想“諸葛村夫你何必翻舊賬，新生活不好嗎？我生在漢朝我能選擇嗎？我長在北方、活在中庭，我不伺候曹魏我去哪裡啊？漢朝變成今天這樣，是我一個人的責任嗎？你怪我一個人怪得著嗎？”一系列的思想完全是跟著諸葛亮的命題走，他可能都忘了剛才還給別人說過“天命已經變了，管他那些幹什麼呢？說點現實的不好嗎？”。
總結：古往今來談判桌上也好，名利場上也罷，心智不堅、臉皮不厚者難成事。
王朗把一副好牌打得稀爛，歸根結底是他臉皮薄的問題。臉皮薄被別人帶節奏，節奏一偏心智不可能堅定。
你看諸葛亮心智多堅定。劉備是中山靖王之後歷史和當時的現實一直懷疑，我諸葛亮不懷疑，我就是輔佐的漢室正統。蜀漢是不是真的匡扶漢室，明眼人都知道，那只是諸侯爭霸的藉口，可是諸葛亮篤定我們就是要匡扶漢室。王朗說出了實情，天下已經三分，這不是你諸葛亮隆中對自己指點的江山嗎？可是諸葛亮不認賬，我們的目標從來就不是“三分”，我們是給漢獻帝打工的，天下才是我們的目標。
看這個臉皮夠不夠厚？看這個心智夠不夠堅定？看王朗如何不敗？
這就是羅貫中的《三國演義》諸葛亮罵死王朗，雙方言辭之犀利，思維之敏捷，堪稱精彩絕倫，所以成就四大名著。羅貫中為塑造人物形象，構造小說精彩，確實安排巧妙，也算千年商業談判不朽教科書。但是《演義》和歷史並非一回事，歷史上似乎王朗和諸葛亮並沒有見過面，而且王朗也是才華橫溢的肱骨之臣。
浩瀚歷史充滿玄妙，厚重史料嚼得一頁便可鑑今諸事回味！非常榮幸和大家探討過去！