第二是如果我們的營銷發現了很多商機，企業資源就會不夠用，我們做不了這麼多訂單，那麼我們就必須根據企業有限的資源進行商機選擇，在管理上就是要進行專案立項管理，我們要挑選那些優質的機會去運作，從源頭上來保障專案質量，專案立項管理是LTC流程中最...
Read more【管理思享會】銷售管理中的確定性與確定性，你知道多少？
專案立項：引導銷售專案及其立項成立以鐵三角CC3為核心的專案組立項申請與評審共識輸出：《銷售專案立項申請審批表》、《鐵三角任命》2下午Afternoon專案分析：客戶組織結構、採購流程、客戶決策鏈自身與競爭對手的產品、商務、關係、服務分析共...
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