沒有一個家電經銷商不想賺錢，不想著賣一臺家電就能賺個千八百塊錢；也沒有一個家電工廠不想賺錢，不想著靠一個系列爆款就賣出百萬臺產品。對於家電產業最近2年來“推高賣新”轉型動作來說，家電企業和商家從來不是矛盾的對立體。

這幾年，一線家電市場上，有一個重要的經營課題是很多廠商邁不過去的。從2019年開始，包括海爾、美的、格力、海信、格力、長虹等廠商，率先線上下渠道，包括家電大賣場、家電經銷商，以及零售店等各個商家群體中，加速“推高賣精”的經營轉型。

同樣，今年以來，京東、天貓、蘇寧為代表的零售渠道商們，也在內部啟動了一項“推高賣精賣新”為主題的經營轉型戰略。核心就是要推動一批有差異化賣點、有高附加值、有利潤空間的產品，以及套系、全套等方案，從而提升整體的經營質量和經營業績。

不過，針對這一輪由家電企業主導的“推高賣精”戰略轉型，一批線下渠道的經銷商和實體店老闆們，卻頗為不認同。一方面，他們聲稱：家電企業一邊讓線下渠道經銷商賣高階，卻讓線上電商賣特價，完全不公平；另一方面，他們認為，只是工廠想推高階，經銷商壓根不想賣高階，屬於“剃頭挑子一頭熱”，完全不會有結果。

那麼，真相的確如此嗎？在家電圈看來：首先，在“推高賣新”轉型方向上，家電企業和所有商家從來都不是矛盾對立體，因為大家目標是一致，都希望在多變的時代下探索更好的盈利手段、策略和方法。現階段，之所以會出現一部分的經銷商抱怨與指責，關鍵問題不在這個方向有問題，而是很多經銷商習慣了過去的玩法、模式，不適應新的市場和形勢了。很多商家不知道應該如何賣高階、推新品。

其次，在“推高賣新”策略落地過程中，肯定會存在很大的壓力和困難，特別是大量缺乏思路和手段的經銷商們會出現不適應情況，導致利潤沒上去，規模又丟掉了；但是，必須要看到，當前一些經銷商總說“家電企業縱容電商低價，偏心又讓線下經銷商賣高階”，本質上並不是線下的高階賣不動，而是看到了電商手中的低價貨源心裡不平衡。很多經銷商們，總希望可以“從工廠拿到最低價的貨源，然後再包裝後賣出更高的價格”，最終賺取更多的利潤。事實上，沒有幾個家電經銷商願意“不賺錢也要賣低價”。他們拿到低價也不會輕易便宜賣。

再者，很多經銷商們並不是擔心高階產品賣不動，而是隻盯著工廠手中的低價貨源給了對手電商。很多經銷商一直以來的邏輯思維都是“工廠給出更低的進貨價，然後同行都在賣高價，自己再以一個優惠的價格輕鬆將產品賣出去”。一旦對手便宜賣了，或者拿到比自己更低的進貨價，他們都會將生意不好做的原因推卸給工廠的偏心、電商的低價，總不反思自己的手段單一、思路保守，或者市場經營不細緻、使用者需求沒滿足。

當然，在一線市場上，雖然低價格手段的拉力在減少，但價格仍然是消費者選購家電時的重要參考要素。同樣的一臺家電，如果A商家比B、C、D等商家都要便宜個50塊錢，或者100塊錢，顯然A商家更容易賣貨。現實的問題在於：家電是一個完全開放、公開競爭的市場環境，每個工廠和商家都要按照自身的能力、資源和平臺配置相關的資源、產品和服務。所以，價格競爭完全不可以避免，也不是工廠能隨便控制價格的。

比如說，工廠即便對於所有家電零售商，包括線上網店和線下實體店提供一樣的出廠價，但受制於不同零售商自身的運營效率，以及商業追求目標不一樣。也會出現一些商家願意一臺賺50塊就能出貨，而有的商家非要一臺賺500元才會出貨。這樣就會造成終端零售價的差異。即便是在“推高賣精”的轉型過程中，一些商家的零售價也會不一樣。但是，最終對於所有家電零售商，以及家電企業來說，推高賣精顯然是未來的重要方向和趨勢之一，不用懷疑更不能質疑！

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