家電零售渠道的變革在短短兩年間，再次如雨後春筍般湧現。這是否會成為家電產業新一輪發展的紅利呢？

家電產業每一輪變革背後，都隱藏著一輪發展的危局和新機。對於強者來說，往往會變危為機，逆勢做強；對於弱者而言只能隨波逐流，看大江東去。

2021年以來，中國家電產業除了引發各方持續圍觀的原材料漲價事件，還有一場令人意想不到的變革，就是各方巨頭線上爭霸奪使用者走向了線下搶客商，透過爭奪鄉鎮經銷商的加盟合作，從而在下沉市場上再次展開一輪渠道變革和零售變盤。

最近一段時間，先是蘇寧易購零售雲對宣佈，已經完成A輪融資，額度大約在10億元左右。截止2020年，蘇寧零售雲店的數量為8000家，而到今年底則要擴張至12000家，新增4000家門店的數量，對於中國4萬多的鄉鎮市場來說，顯然並不算多；但是，這意味著將有4千家的鄉鎮經銷商找到了新的平臺，謀求新的發展；

同時，國美零售在創始人的親自帶領下，再次開啟一輪自救之路，戰略抓手正是平臺開放下的吸引線下經銷商加盟，並計劃在未來18個月內將線下門店的數量從3000多家增加至6000家以上，基本上以加盟為主，自營為輔。這意味著，3000多家的增量，需要在鄉鎮市場上招募優質經銷商合作。

雖然京東家電專賣店在全國鄉鎮市場的擴張已步入尾聲，基本上不再追求數量上的繼續擴張，因為其透過整合五星電器萬鎮通門店，實現整體數量1。5萬家以上的突破。但其2021年底目標卻是2萬門店，包括城市旗艦店、鄉鎮專賣店，數量與質量的同步提升，成為京東家電的新目標，也為鄉鎮加盟商帶來新挑戰。

天貓優品體驗店計劃，在去年底開始啟動一輪開放加盟和擴張的“加速度”，不設上限放開產品和政策資源，加速擴張，就是要搶奪鄉鎮市場上的優質經銷商加盟合作，從而為線上平臺的增長不斷引流帶客。這也讓不少鄉鎮市場上的商家，找到了新的希望和突破口。

不只是在鄉鎮市場上，各個零售巨頭們敞開胸懷、開放平臺吸引大家的加盟。家電圈看到，事實上，在過去一年多時間裡，以李佳琦、薇婭為代表的網紅直播賣貨，悄然於各個線上平臺興起背後，同時還隱藏著一些商業零售巨頭的身影和力量。包括阿里、京東，以及抖音、快手等等。

可以說，從農村到城市，從線下實體店到線上直播間，當前在家電市場征戰的零售巨頭們，一直在努力尋找各種變化和方式，搶奪市場客流量。簡單來說，鄉鎮加盟店的本質，是希望線下為線上平臺帶客流；而網紅直播帶貨的本質，也是在線上流量分散的情況下，透過網紅直播搶奪原本分散的客流。最終目標都是搶使用者！

簡單來說，在這幾年來零售渠道“碎片化”變革大潮背後，正是家電消費人群的購買習慣、消費行為，呈現出多樣性、分散性和階段性裂變。因為，渠道變革的方向，一定是圍繞使用者的需求走，面向使用者的習慣走。從這個角度來看，渠道的每一次變革背後，都是為了搶奪使用者，搶奪訂單。可以說是，目標明確、方向堅定，這也是家電企業樂於看到的局面。

那麼在新一輪的零售渠道變革背後，對於家電企業來說，又如何從渠道變革中找到新的紅利？其實，本質上工廠和渠道的目標是一致的，就是聚集核心資源，展開對終端市場的全面搶奪，不斷貼近使用者、貼近消費者，不管消費需求是高漲還是低迷，都要主動出擊。

對於家電企業來說，每一次新零售渠道物種的出現，新的出貨平臺準備放量大幹時，都要積極努力去擁抱，去搶奪新零售渠道的第一桶金，這是最直接的紅利；同時，還要利用渠道變革，洞察背後的消費需求和趨勢變化，尋找到新的需求；再者，努力拉近與使用者的距離，不斷去洞察使用者喜好背後的產品品類、市場促銷機會點。變化總在醞釀新的商機！