過去三個多月，蘇寧易購就像一位站在聚光燈下的舉重運動員，提鈴、發力、下蹲支撐，大吼一聲，槓鈴已過頭頂。
10月29日，蘇寧易購又一次站在聚光燈下，這次守住了自己的底盤。蘇寧易購2021年三季報顯示，蘇寧易購前三季度營業收入達1155。74億元，其中第三季度零售雲商品銷售規模環比增長33。38%，9月核心業務電器3C業務商品銷售規模環比8月增長30%。蘇寧易購表示，多項核心經營指標呈現向好趨勢，生產經營和業務發展正在有序恢復，力爭年底前實現月度的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）轉正。
從七月份開始，蘇寧易購堅定推進
“做好零售服務商，做強供應鏈，做優經營質量”
戰略落地。這三大戰略恰如舉重的三聯動，肌肉關節的協調配合，本質就是為了上舉的一瞬：
聚焦零售業務，努力延展價值服務的邊界，為下一場挑戰向內積蓄實力。
向下深紮根，向上強生長，是重要的行動路徑。
向下深紮根，蘇寧易購在下沉市場深耕零售雲加盟店，已拓展547家家居業態店面，前三季度新開2085家加盟店，第三季度零售雲商品銷售規模GMV環比增長33。38%。一方面，蘇寧易購保持著較快開店速度。另一方面，蘇寧易購清楚地知道如何延展價值服務的邊界。四年的時間，蘇寧易購便將30年在零售行業積累的供應鏈、物流、場景、運營等零售基礎設施能力以加盟的形式輸出到家電、家居、快修行業。
向上強生長，在省市政府、各產業投資人的積極支援下，管理層及全體員工上下齊心，蘇寧易購全力推動生產經營的恢復以及零供合作過程中問題的解決。8月蘇寧易購聯合授信委員會成立，企業流動性逐步恢復。在各大品牌商的支援下，公司庫存規模緩慢提升，8月下旬、9月公司銷售收入環比增長，其中9月公司商品銷售規模GMV環比8月增長24%，核心電器3C業務商品銷售規模環比8月增長30%，預計在年底前能夠實現月度EBITDA轉正。
至此，蘇寧易購的Q3業績報告中體現了這些變化，這位舉重運動員似乎已經穿越黑夜。
1
刺癢的蛻變
在黎明到來之前，蘇寧易購完成了最重要的一次試舉。
報告期內，蘇寧易購有序恢復銀企合作，流動性和庫存規模逐步恢復並轉好。8月下旬、9月公司銷售收入環比增長，其中9月公司商品銷售規模GMV環比8月增長24%，核心電器3C業務商品銷售規模環比8月增長30%。
今年的雙十一作為蘇寧易購新戰略的試金石，早早啟動。本次雙十一，蘇寧易購聚焦家電家居主陣地，雙線場景融合，推出多項優惠政策、營銷打法，聯合品牌商戶實現資源協同、優勢互補，提升消費者購物體驗。以林氏木業為例，超品日當天的轉化率達到3。29%，林氏木業店鋪的使用者運營活躍率達90%。
與此同時，蘇寧易購嚴格精細化管理，大力度推進業務和組織的調整和最佳化，加快虧損門店的調整及門店降租轉租招商等工作。整體來看，三季度費用環比二季度下降約10。63%，比去年同期下降約26。73%。
相比起數字，蘇寧易購關於未來發展的認知與感覺更加清晰，來自蛻變的刺癢正在慢慢消失，取而代之的是穩定下來的平靜。這種平靜的背後，蘊藏著更成熟的心態，更自如的經營動作，更自信的企業心境。
2
明確三條大路線
自信源於挺過這個盛夏的堅持。
迴歸零售主業，蘇寧易購更加堅定地認清了企業的本質，他們是一家零售解決方案服務商。這個定位，
讓蘇寧易購領先的“雙線服務”真正從規模優勢升級為模式優勢。
首先線上下零售門店的開拓上，更趨向整體服務方案的落地，前三季度新增2085家門店之後仍有增長空間。而最重要的是，門店是解決方案的載體，更深層次的東西是蘇寧易購零售解決方案為傳統線下業態帶來的加減法，從數量轉向質量。
比如門店覆蓋31個省級行政單位的上萬鄉鎮，雙線服務超2億使用者的規模背後，是覆蓋每個省份的中心倉庫，蘇寧易購在前線市場的合作伙伴都可以賣中心倉裡的產品。原來依靠個人租賃的幾間庫房，也許只能賣200個SKU，透過蘇寧易購中心倉可擴充套件到幾萬個SKU。還可享受專業化、標準化的配送、安裝、售後服務。
供應鏈也是同樣的邏輯。蘇寧易購不斷拓寬與深挖供應鏈，向商戶開放全場景資源，創新SSL模式店。工廠端能夠準確定位使用者消費需求，讓供需兩端直接對接，省去中間環節、壓縮成本，讓使用者以最低的價格享受到更加智慧的生活場景體驗。
以蘇泊爾為例，三季度蘇泊爾透過蘇寧易購自營及平臺渠道，採用倉、配、客、售等靈活方式，帶動業績增長，其中，中秋檔期銷售同比增長25%，8月零售雲蘇泊爾官方旗艦店開業銷售額同比增長達到26%。據瞭解，2022年，雙方將推動SSL02模式線下快速推進覆蓋率達到100%，蘇泊爾保證蘇寧易購貨源供應。
3
風物長宜放眼量
從財報數字來看，蘇寧易購已經翻越了雪山草地。
更重要的是對於發展的認知得到沉澱，三大路線其實就是三大優勢、三大方向，凝結到一點，
是蘇寧易購回歸零售主業，真正向著價值服務輸出者的角色邁進。
這依舊是大有可為的賽道。比如隨著縣鎮家電零售開放模式的日趨成熟，蘇寧易購零售雲開啟兩個新品類，一是在門店疊加家居品類，做深做透下沉市場；二是切入快修業務，進軍高線市場。零售雲明確2023年開3000家快修店的目標。快修店是基於購物中心的輕型店，整合維修、回收、貼膜、數碼潮品等內容，依託零售雲的標準化運營和數字化解決方案進行規模化拓展。
這種新的業務方向，意味著蘇寧易購正在以新價值賦能更多新場景，且這些模式可以在更多業務板塊中進行快速複製。
向好跡象正在發生。