文/羊城晚報全媒體記者 楊楚瀅 錢瑜

公司在大灣區飛速崛起的業務讓橫琴進入了王偉的視野。去年8月，指掌易創始人兼CEO王偉在橫琴註冊了全資子公司，進一步開拓大灣區市場。

王偉是移動安全的“老將”，曾創辦中國第一代手機安全公司之一“信安易”，即“360手機衛士”前身。“信安易”被360方面收購後，王偉作為手機安全研發總負責人組建團隊開發了360手機衛士。而其第二次創業的故事從離開360開始講起。

王偉 受訪者供圖

果斷決策，抓準發展時機

“從我創業的經驗來看，創業是一件非常艱難、成功率非常低的事情。哪怕是你全力以赴做，都不一定能成功。”離開360後，王偉休息了兩年，本可功成身退，安穩退休。但他休息期間悄然作出了“跳出舒適圈”的決定，於2013年底註冊了指掌易。“基於對過去的分析和對未來的預判，理智上堅定相信移動安全解決方案未來的市場空間是巨大的。我也希望未來的人生擁有讓我畢生奮鬥的事業。”

一個有足夠大市場前景的方向，一件自己喜歡做的事情，王偉自述把未來的人生和事業都“賭”上了。2014年年底，王偉組建團隊，湊齊人馬，開始二度創業的征程，彼時企業服務坐上了資本的風口。而在之後的兩年間，將近2億元人民幣的資金全力投入研發。“孤注一擲地在幹這件事，我們的風格是比較典型的‘將所有雞蛋放在同一個籃子裡’。”

2016年年底，指掌易走向市場，紮實的產品吸引了資本市場更多的關注。2017年至2021年間，相繼完成了A輪、A+輪、B輪、B+輪和B++輪融資，累計獲得超5億元融資。歷經市場的錘鍊，“2018年，指掌易推出了行業領先的移動安全解決方案，我們同時開始認真組建銷售體系。在2019年充分打開了局面。”王偉表示。

“在大灣區發展得格外快。”瞄準增長點，外加當地政府坦誠相助，王偉和團隊2020年8月註冊全資子公司珠海指掌易，錨定橫琴。“大灣區是一個非常看重技術、願意創新的區域，而我們的業務具有創新性，在這樣的區域尤其有優勢，能夠給客戶帶來很大的價值。”

苦練內功，務實贏得肯定

目前，指掌易已為政府、金融、運營商、製造等多個行業客戶完成了資訊保安保障工作，服務全國人大、全國政協、水利部、南方電網、廣東農信等上千家行業頭部使用者。但哪怕是安全老將，從消費端轉向企業服務側，拿下大商業客戶，王偉亦坦言不容易，“完全是一個重新學習的過程。”

在消費端市場，產品往往只需要有強大的核心功能就能打動客戶。在企業服務市場上，大商業客戶更在乎完整的綜合解決方案及專業的服務能力，而初期指掌易在服務和組織管理方面都存在著明顯的短板，其中高度扁平化的管理方式對順利開展服務構成了障礙。但這是一個關乎組織底層建設的問題，想“動”起來談何容易？

“從2019年到2020年，核心團隊把大量的心血花在內部組織能力建設上。不僅包括流程規範、質量控制規範、服務體系建設，還包括使命、願景、價值觀等企業文化的落地。”王偉相信，重構後的內部組織管理能力能夠讓團隊在快速擴張時保持平穩。“未來兩至三年，公司規模會擴充套件到1000人。”

梅花香自苦寒來。從花兩年專注研發到用兩年做內部建設，苦練內功終迎來市場的充分肯定。“今年發展非常迅猛，業績指標已初步符合科創板上市條件。”

落“子”橫琴，劍指大灣區

整體發展迅猛，佈局也在加速進行，落“子”橫琴，劍指大灣區。在王偉的構想中，珠海指掌易將會成為公司第二總部。“中國手機使用者規模決定了最大的移動安全市場就在中國。短期來看，主要的精力放在國內，在國內市場達到一個理想的佔有率，至少需要10年時間才能達到目標。”

“服務好中國企業就能服務好海外企業。”對國內市場的雄心壯志不妨礙王偉籌備進軍海外市場，珠海指掌易不僅是第二總部，還肩負了搭載海外基地的使命。“從現在就可以開始培育海外市場了，未雨綢繆。”這是王偉第二階段目標的重心所在，以橫琴為前站，走向東南亞、澳洲，長遠至歐美。

商業環境成熟、當地政府真誠，是王偉在提起橫琴時反覆強調的兩點。大至協助珠海指掌易註冊、輔導申請政策扶持和相關研發費用專項補貼，小至為先鋒隊提供臨時辦公位過渡，珠海大橫琴發展有限公司這位服務人才的“大管家”一手包辦，王偉直言“感謝”，“非常高效地幫助我們解決實際問題。”

9月17日，橫琴粵澳深度合作區管理機構揭牌，標誌著橫琴粵澳深度合作區建設進入全面實施、加快推進的新階段。浪尖起舞，指掌易對接澳門渠道，賦能澳門客戶資訊化，澳門海關就是其中之一。藍圖已繪就，正待指掌易等一批高新技術企業揮筆運墨，共創合作區繁榮美好的未來。

責編 | 黃鐵安