見字如面，大家好，我是太原樓評君
，今兒就炒個雙十一的冷飯話題
早上，頭條上推送了雙十一的銷售額雙高，瞥了一眼，看數字淘寶快被京東追上了。想為什麼會這樣？難道是男人的地位又增高了？畢竟兩者的背後是一場男人和女人的消費對決！
▲雙十一電商平臺交易額同比增速
2021年“雙十一購物狂歡節”落下帷幕。
阿里雙十一期間商品交易總額達到5403億元 增長8。45%
京東雙十一期間商品下單金額達3491億元 增長29%
目光所及，皆是現象，所想所思，皆系地產！
註定，無論好壞，每年的雙十一，地產人都是不眠夜，即便總是假把式！
那麼今年的雙十一房企在搞些什麼操作呢？
一：房企的雙十一操作
01
總裁“價”到
地產行業有一個很內卷的現象，就是給你服務的級別越高，許可權越大，折扣越多，所以。。。地產總裁做了網紅能幹的事——
給你全網最低“價”
！什麼66折賣房，總經理折上折，秒殺價。。。
“賤賣”大抵是沒啥技術含量的，但地產人聰明啊 ，銷控的表價能近兩萬，隨便給打六折七折，你能算得過它？大家對報之以呵呵，誰信！
這股歪風邪氣，追溯鼻祖，大概是恆大！創造性的構建了五花八門的地產營銷手段，是營銷界的創新楷模啊！
看一下美髮行業，我們的
髮型師託尼會怎麼做！
先生你需要剪髮吧，我們有總監級和普通的理髮師，您選哪一種？總監的價格貴一點，
是普通髮型師的二倍！
似乎是這個邏輯更順一些，服務好的總是價格要貴一點的嗎！SO。。。
02
一平一元購
“1元秒殺1平方”活動！這海報很大氣，活動也是不錯，但是
1套/1元/1平米
，這數字確實是挺光棍節的，可也太摳了吧。
相對動輒一百平的房子，這折扣力度僅是個1%而已，
架勢很大，政策寥寥
，和動輒30%的降價比，可謂是沒花什麼錢，還賺了個大流量！
不得不說，在算計這個方面，房企並沒真正的放下身段！彷彿已經聽到了，房企對小弟悄悄的說：別搞大了，我就是想
蹭個雙十一上天貓，賺個吆喝
！
03
自嗨的造節
雙十一到了，一定是各家的“購房節”！
從上到下的洗腦
自嗨模式
，惠戰雙11，紅盤當燃，秒殺全城，熱領
把這些文案認真的讀一讀，細細咀嚼這些
創造性的病句短語
，然後採訪一下客戶怎麼理解這些詞呢？
納尼，WHAT are you 弄啥哩！
04
頂流也帶不動
李佳琦和薇婭。
這樣的頂流不香嗎？
其實，黃曉明，劉濤，老羅都曾試水過房產領域，一姐薇婭也曾為某樓盤賣出800多張權益卷，但直播結束後就大量退單了。
反而是“法拍房”十分活躍，它是具備雙十一理念——很超值划算！
太原樓評：
流量可以對小額度標的物實現批次成交，但是大額度且每套都不同的房產，
這種場景化極強的，尤其還是期房
，很難實現流量直接變現，也就自然玩不好了。
三：電商為啥就玩的好
中國的網民9個億，主播1人就能圍觀1個億！
流量是很廣，但是消費力會分級，抖音快手能很容易帶的動100元的商品，網紅主播能帶貨1000元的，李佳琪就能帶貨2000+級的商品，
電商的成功在於流量和單價的關係是匹配的
！
01
主播新經濟
阿里在雙十一的29萬品牌中，
有65%是中小商家和新品牌
，尤其新品對於
主播的依賴
程度極高，有極強的馬太效應；在阿里的體系中，帶貨主播群體的營銷人員的價值，是賦能成為新經濟模式！
其次在消費者體驗上擴大優惠力度，將滿減活動門檻降低到“滿200減30”！在看下平均每件商品的價格走勢，
頭部主播也是高於行業平均值20%的幅度
！
02
不熬夜更健康
注重消費者的服務感受！
京東卻選擇提前四個小時。“
晚8點不熬夜
”，消費體驗更佳。
熬夜傷身，京東還是非常重視服務和品質的
品控模式
，價格不一定是最划算的，但服務和品質往往是偏高的——
舒服啊
。
03
規模趨於穩
當年一個億的賭局！
2012年王首富和馬爸爸的豪賭，10年後電商能否佔據半壁江山。
再從包裹數量來看，遞增效應已經消退，持續增長的規模紅利逐漸消失。蛋糕已經基本不會再快速擴大了，蛋糕的如何分配就成新話題了。
伴隨著規模穩定，電商行業也將開啟，從黃金十年到白銀時代！
太原樓評：
擁有
大流量，大網紅，高頻次，小金額
是電商們玩得好的邏輯；在總量規模穩定後，也會迎來份額競爭的內卷時代。
三：地產流量在密碼在哪裡？
01
產品的場景屬性
隨著行業的發展，隔壁抄襲的方式就很難了，好的迭代產品一定是未來地產流量密碼的根源，注重研究和創新，產品貼近生活習慣，讓生活更加美好的場景。
渠道也好，鐵軍也好，尖刀隊也好，產品不好，未來一定沒有流量。好的產品，會
讓人眼前有光的
。如旭輝，保利，龍湖！
另一種就是
本本分分做人，認認真真打折
！不要玩什麼套路，正經八百的打個七折，保質按期的把房交了，市場依然承認你是有價效比的好產品！
02
自媒體時代
自媒體時代，打破了
媒體/廣告/導演
紅利！
人人都是網紅，鳳姐，老羅，PAPI醬，陳翔。。。都是自媒體的先驅，如今手機就能拍短片，讓傳遞和傳播變得更容易，
幹掉廣告公司的不是同行，而是時代！
新媒紅利時代的來臨，也將會出現一個行業的新生——地產自媒體！部分優秀的員工已經成為了行業網紅，房地產的流量另一個密碼就是能對行業持續輸出優質內容的創作者——
有自媒體屬性的地產人
！
讓消費者看到品牌、專案、區域、城市的價值，
開啟長期主義的自媒體流量密碼
！
太原樓評：
新專案想要開啟流量不在是一蹴而就，而是堅持長期主義，有好專案，遇到對的一群人，才能做出有趣，有料，有觀點的地產自媒體矩陣！
流量的密碼是做對客戶有價值的吸引！
以微見著洞察先機，把握趨勢參考決策！
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