文丨壹觀察 宿藝

中國手機市場永遠不缺乏重要的“挑戰者”。

12月9日晚，moto帶來了兩款新品：moto edge X30和moto edge S30，皆搭載了驍龍8系列處理器。moto edge X30更是全球首款搭載全新一代驍龍8處理器的旗艦手機，其2999元的首銷價格，更是直接“錨定”了行業標杆價位。

moto官網更是宣佈將抽取100臺moto edge X30量產機給使用者，瞬間點燃了使用者、媒體和業界的焦點關注。

聯想中國區手機事業部總經理陳勁再次強調了“做中國使用者喜歡的moto”品牌願景。

moto正在以大膽的“All in”方式，目標重新贏得大眾使用者的廣泛關注與熱愛。作為“挑戰者”的moto，選擇了“難而正確的路”。

加速贏得中國市場，moto夯實三大支點

moto“首發”新一代驍龍8處理器並不令業界意外，畢竟12月初舉行的2021驍龍技術峰會上，登上演講臺的手機品牌只有兩家：moto和小米。但令人意外的有兩點：

一是moto的“出手速度”：新品釋出距離處理器釋出僅10天，首銷更是在半個月之內，要知道另一家目標“首發”的品牌要等到月底左右；

另一個是“激進”的定價：受先進製程工藝、成本提升、行業缺芯等因素影響，新一代驍龍8處理器成本提升較為明顯，但moto此次仍將首銷價格定在3000元之內，這就相當於一個行業“錨點”：會直接影響跟進者的定價體系和品牌勢能。

moto這種策略可以說非常“聰明”，也是作為“挑戰者”應該有的大膽姿態。但更重要的是，目標加速贏得中國市場的moto，此次充分展現出了其作為一個積澱深厚的品牌所擁有的“優勢供應鏈資源+深厚技術實力+積極擁抱使用者”的三個核心優勢支點。

首先，登上高通驍龍技術峰會講臺，迅速完成“首發”背後的moto，依舊擁有全球頂尖的供應鏈實力與行業影響力。

作為安蒙履新高通CEO、以及驍龍品牌獨立與煥新的首款旗艦處理器，新一代驍龍8在連線、影像、AI、遊戲、音訊和安全這六大技術領域皆實現了重要突破，也對“首發”的手機品牌提出了很強的技術與供應鏈實力要求。

例如相較於上一代，新驍龍8採用了最新的ARMv9指令集，CPU部分效能提升20%，同性能下功耗降低30%；新一代驍龍8整合最新的Adreno GPU，圖形渲染效能提升30%，同性能下功耗降低25%；第7代高通AI引擎，AI算力整體提升4倍。

moto edge X30， 從新驍龍8出發，與Turbo LPDDR5、Turbo UFS 3。1構建“效能旗艦三件套”，跑分直接突破百萬，作為目前首款跑分過百萬的量產機型，再次重新整理了行業安卓旗艦手機的“效能標杆”，再次印證了moto不僅有迅速匹配頂尖處理器的產品創新能力，在供應鏈方面更是擁有頂級的資源整合能力與行業影響力。

陳勁也對此強調稱：“先發才是真首發、敢賣才是真首發、有貨才是真首發”，這在如今行業普遍“缺芯”與競爭不確定的大環境下至關重要。

第二，作為“世界上第一款手機締造者”的moto，擁有數十年的深厚技術積澱與實力，“首發”背後，更是強大創新能力的印證。

moto edge X30帶來了超大底的前後三主攝影像系統：全球首發最高畫素6000萬前主攝，OV60A感測器，1。2um大畫素、1/2。8英寸大底、f/2。2大光圈。後攝部分，配備5000萬廣角主攝+5000萬超廣角微距主攝+景深鏡頭；首發OV50A，2。0um大畫素尺寸、支援全畫素極速對焦、光學防抖。前後三主攝均支援1024色階、10。7億色RAW原生影像拍攝；支援從拍攝到輸出的HDR10+全鏈路10bit色彩管理。

螢幕部分，moto edge X30配備了一塊6。7英寸柔性OLED屏，支援HDR10+全鏈路 10bit色彩管理、DCI - P3 100%廣色域覆蓋，HDR 10+高動態範圍，支援144Hz高重新整理率、576Hz高觸控取樣率，還提供了杜比環繞立體聲雙揚聲器支援。5000mAh大電池+68W快充組合可在13min充電50%。

同時，這次的釋出活動中還推出了moto edge X30特別版，即moto edge X30屏下攝像頭版。這是新驍龍8首款屏下攝像頭手機，且兼具了6000萬畫素高畫質屏下前攝。

系統支援方面，全新的moto edge X30新驍龍8 平臺首發全新安卓12，執行MYUI 3。0。“moto錢包”支援全功能NFC，加入了獨立於系統之外的“隱私空間”，Ready For 3。0新增了檔案拖拽傳輸功能。

全新的moto edge S30也同時亮相，搭載驍龍888 Plus處理器+Turbo LPDDR5 + Turbo UFS3。1的超強效能組合，配備6。8英寸LCD螢幕，FHD+解析度，全程DC調光，支援HDR10、144Hz超高重新整理率與576Hz觸控取樣率。其他規格部分，支援全場景智慧音效；前置1600萬畫素自拍鏡頭，後置億級影像系統，包括1。08億畫素鏡頭、1300萬畫素超廣角鏡頭、景深鏡頭等。

第三，積極擁抱中國使用者。

兩款moto旗艦新品的定義皆非常精準：透過行業頂尖的“軟硬一體化”創新，主打效能、影像、螢幕、快充等中國使用者關注的旗艦產品痛點，以及影音、移動辦公、遊戲等剛需使用場景，為使用者提供“超預期”旗艦產品。

定價方面更是如此，moto edge X30這款全球首款驍龍8高效能旗艦低至2999元，“硬核實力，戰力越級”的moto edge S30低至1799元，後者的新機價格甚至低於部分同級旗艦機型的雙11價格。兩款新品釋出之後，各大影片直播平臺與社交媒體上一片“真香”的評價刷屏。

用“出乎使用者意料的配置”打造“出乎意料的旗艦產品”，再透過“出乎意料的定價”完成“極具驚喜感的產品體驗”與“超強識別度”，這才是“做中國使用者喜歡的moto” 最直接的打法與最有力的態度。

2021全球銷量5300萬臺，moto愈走愈穩

如今中國智慧手機市場馬太效應顯著，要衝破競爭高牆並非易事。

根據Counterpoint Research釋出的資料，2021年Q3的中國智慧手機市場銷量同比下降9%，在市場不增反降的態勢下，七大頭部品牌仍然牢牢佔據著97%的市場份額，“others”的發展勢頭幾乎被鉗制。

狼環虎伺之中，moto無疑面臨著巨大的突圍壓力。不過，從今年moto自身的發展步調與使用者反饋來看，國內市場對moto的認可度和接受度已經越來越高。

以年初的釋出edge s為起點，moto已經開始透過更加本土化、更符合中國使用者使用習慣的設計，打造“中國使用者喜歡的”的手機，從產品配置、價格、外觀、服務到體驗，無一遺漏。

本次moto edge X30首發6000萬畫素屏下攝像頭就是最好例證，陳勁曾表示，“對於行業來說，屏下攝像頭現在依然是激進的選擇，但使用者對這一功能的需求和反饋的瘋狂增長告訴我們，要做對的事，而非容易的事。”moto深知中國使用者懂手機、懂技術，也追求更極致更完美的體驗，因此，為中國使用者“打造一塊完美的螢幕”對moto來說勢在必行。

與此同時，從本次edge X30的外觀來看，不僅在整體設計上迎合了中國使用者的偏好，“瓊臺雪”、“秋桐影”兩款配色命名，“搖夢瓊臺之雪，月散秋桐之影”，中國風十足，充滿意蘊巧思。

當然，全面擁抱中國市場的同時，moto在全球市場的“底氣”與競爭力更是快速提升。

據Counterpoint資料，在北美市場，moto在今年三季度以8%的市場份額，僅次於蘋果和三星位居第三名；在拉丁美洲市場，moto在今年三季度以23。2%的市場份額排名第二，這個成績也是其史上最好成績。

在Strategy Analytics的2021年第二季度安卓5G手機出貨量排行榜中，moto的增長數字尤其引人注目：其取得了同比增長3480%的高速度！

moto在全球的增長，也為聯想智慧手機業務三季度史上最佳業績立下了汗馬功勞。聯想智慧手機業務在這季度營業額同比增長27%，達到15個季度以來的新高，運營利潤創下5。78億人民幣的歷史記錄。

從上述資料可以看出，憑藉著強大供應鏈能力、品牌號召力，以及譽滿全球的使用者口碑，moto在全球各大市場依舊保持著重要影響力。隨著moto在中國及全球市場愈走愈穩的步伐，陳勁預計，2021年moto在全球範圍的銷量將達到5300萬臺。

《壹觀察》評論

從首發世界上第一款商用手機，第一款觸控手機，第一款 GPRS手機，第一款透明翻蓋手機，再到第一款豎向摺疊屏智慧手機……毫無疑問，moto是全球通訊行業的百年傳奇企業，更為21世紀初的手機行業帶來了眾多標杆產品。

而今年，正是moto全面擁抱中國市場的關鍵一年。

年初，moto以極具競爭力的產品素質與價格優勢的edge s，側身切入中國智慧手機市場。隨後，moto根據中國使用者喜好深度加碼，又陸續推出“六邊形戰士”edge s pro、edges輕奢版等重磅機型，再到目前最新發布的年度雙旗艦edge X30、edge S30……每一款產品的誕生，都鐫刻著moto擁抱中國市場的誠意。

在當前全球最具創新想象力、競爭也最為激烈的中國手機市場，moto的打法正在變得更加主動、創新能力更足、打法更加自信，並且更加了解中國消費者的痛點需求與真實使用場景。這才是moto這個品牌最應該有的態度、膽識和底氣。

就像陳勁所說，“做中國使用者喜歡的moto，我不只是說說而已，我們有信心、有決心，更有實力，說了All in，就要做到。”

手機行業是一場典型的“馬拉松”式競爭長跑，站上巔峰的王者們獲勝的“秘訣”其實並不複雜：無一不是透過長期堅定的技術積累、深厚的供應鏈掌控能力，有足夠的決心持續打造“超出使用者預期”的驚喜產品，以及對使用者的足夠尊敬與熱情。

而如今的moto，正在讓業界和使用者看到了這些特質，其目標也註定不是如今的市場份額。就如陳勁在致用戶的一封信中表示，“我們仍是那個敢於向第一陣營發起衝擊的moto，更是那個可以為使用者帶來最頂級旗艦效能和最前沿功能體驗的moto”，“但我們最渴望成為的是，中國使用者喜歡的moto。”

moto，終於走在了一條正確的道路上。