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文/孫鵬越

豬八戒網作為國內最早的一批網際網路玩家，經歷16年的長跑後，開始衝刺上市了。

近日，被外界稱為“企服界的淘寶”的豬八戒網，正式向港交所提交上市申請材料，擬在港交所主機板上市。而中信證券、建銀國際為聯席保薦人。

據公開資訊顯示，豬八戒網成立於2006年，是中國最大的綜合型定製化企業服務電商平臺。主要經營範圍是為中小企業提供智慧財產權、工商財稅、企業法務、品牌設計、IT/軟體、營銷傳播、科技服務等各類服務。

雖然涉及的業務足夠廣泛，但豬八戒網這個陌生名字卻不被大眾使用者所熟知，而瞭解它最多的，是公司剛剛起步的小老闆們。

豬八戒網的“小老闆生意”

豬八戒網作為網際網路最早的一批玩家，它的切入點很特別也很實際，一方面為從事設計、翻譯、程式開發等靈活性工作的人提供一個副業賺錢的平臺；另一方面為那些剛剛起步、沒有足夠的人力的小公司、個體戶和工作室提供企業服務。

初創公司往往規模很小，人力堪堪只夠完成自己的核心業務。在面對一些平面設計、工商財稅、IT製作等業務需求時捉襟見肘。

而豬八戒網就是瞄準這類人群，讓他們在平臺上釋出需求，再由服務商或者搞副業的個人使用者接單，豬八戒網扮演的是牽線搭橋的中介角色。

如此一來，就大幅提升了上下游之間的協作效率，降低了公司運營整體成本。小老闆們讓豬八戒網成為企業服務平臺的絕對頭部，“開公司就找豬八戒”也成了豬八戒網的Slogan。

豬八戒網首頁

剛剛成立醫療公司的林先生，就是豬八戒網的長期使用者，他告訴鋅財經：“我們是為私立醫院開發網際網路方案的公司，人力非常緊湊，目前只有10個人，大部分都是程式設計師，連財務都沒有。甚至去醫院跑業務都要我親自去。”

雖然公司有一名UI設計人員，但她的工作過於忙碌，一些臨時性的海報製作、PPT設計都需要安排工作排期，人力已經達到極限。

“我是豬八戒網的老使用者，工程特別緊的時候就會直接在豬八戒網下單，聯絡設計公司，把需求告訴他們。”林先生對於豬八戒網的服務很是滿意，“需求交付的時間也很快，感覺豬八戒就是有急活才會去用。”

雖然林先生使用豬八戒網的使用者體驗不錯，但他也坦言，使用豬八戒網的次數並不多：“現在網際網路做設計的公司太多了，例如簡單點的海報宣傳，用創客貼就能完成；PPT設計也能透過金山文件WPS或者優品PPT一鍵生成……而我們公司渡過初創階段之後，有了財務和設計人員，豬八戒網就很少用了。”

誠如林先生所說，以創可貼為首的設計網站，操作簡單易懂，大部分都能一鍵生成，哪怕沒有美工基礎都能完成日常的海報設計，極大衝擊了豬八戒網的生存空間。

同時，等到初創公司規模擴大，人力足夠時候，豬八戒網就沒有了用武之地。

不管是盈利模式還是受眾群體都過於單一的豬八戒網，逐漸失去了市場聲量，關於它的訊息也越來越少了。

三年虧損10億

作為服務商和僱主之間的交易撮合者，豬八戒網90%的收入來源於佣金，而千方百計提升交易效率、擴大交易規模成為豬八戒網的主要任務。

據瞭解，豬八戒網的整套服務流程非常繁瑣，首先要僱主明確需求，釋出懸賞金額任務；然後一批“技能對口”的服務商開始投標，由僱主選定一心儀的服務商；最後服務商完成需求後，豬八戒網要在21天賬期過後，才將懸賞金額的80%給到服務商，扣除的20%則是自己的平臺服務佣金。

僱主釋出任務時間、選擇服務商時間、21天賬期……這一套複雜的閉環流程過於冗長，讓很多服務商和個人望而卻步。

同時，高達20%的平臺服務佣金，也導致出現大量僱主跳單。為了降低跳單率，豬八戒網開始逐漸降低佣金比例，從最高時的20%到最低時的5%，但是跳單現象依然存在。迫於無奈，豬八戒網決定平臺免佣金。

免收佣金，固然能降低跳單率，但是豬八戒網的盈利立馬受到了影響。

據招股書顯示：豬八戒網2019年、2020年、2021年三年時間，虧損分別為2。72億元、2。68億元、3。66億元；2022年上半年，繼續虧損1。33億元，三年半時間累計虧損超10億。

豬八戒網招股書

值得注意的是，豬八戒今年上半年的虧損1。33億元，比起去年同期虧損的3909萬元相比，擴大241%，虧損率也從去年同期的-10。2%，飆升至-46。4%。

不但虧損金額逐年擴大，成交量、收益增速、GMV都出現不同比例的放緩。

據招股書顯示：2019年至2021年，豬八戒網成交客戶數分別為23。21萬、25。99萬以及33。07萬，後兩年同比增速為12%、27。3%；平均客單價從10492元增長至25416元；GMV分別為24。35億元、54。82億元、84。05億元，後兩年同比增速分別為125。1%、53。3%。

不光財政情況一塌糊塗，豬八戒網的使用者評價也出現了大量的負面資訊。

黑貓投訴平臺

在黑貓投訴平臺上，豬八戒已經累計接到290例投訴，其中不乏僱主對設計不滿，認為接單的服務商很多都是百度直接複製黏貼，設計草草了事。向豬八戒平臺申請退款時，卻只給退款20%。

不光有僱主的投訴，還有賺外快的個人使用者，在完成訂單後，被豬八戒網的霸王條款強迫收取保證金300元。

經歷了16年的摸爬滾打，豬八戒網依然在賠錢，使用者口碑良莠不齊，赴港上市成為豬八戒網的唯一出路。

港股成救命稻草

作為垂直類電商平臺，豬八戒網無可避免的迎來了淘寶的競爭。

現在開啟淘寶，輸入平面設計、PPT、工商財務、軟體開發等關鍵詞，能搜出一大批店鋪。成交量1w＋、5000＋的店鋪比比皆是；不光有專業的服務商，在淘寶旗下的閒魚平臺上，大量接單賺外快的從業人士，點開率也遠遠高於豬八戒網。

“企服界的淘寶”終究不是正主的對手，在使用者數量上節節敗退。

曾經的豬八戒網也曾輝煌一時。據公開資料顯示：2007年，成立僅一年的豬八戒網就拿到了500萬元的天使輪投資；2011至2018年，豬八戒先後經歷了7輪融資。尤其是2015年，賽伯樂投資、兩江產業集團高達26億元的C輪融資，讓豬八戒網成功坐穩了企業服務平臺老大的位置。

最早的網際網路玩家也難逃成為時代的眼淚，逐年上揚的虧損和逐年下跌的GMV，讓豬八戒網難以重負，上市成為唯一的救命稻草。

豬八戒網的上市之路也同樣波折，早在2011年就開始計劃納斯達克敲鐘，搭建VIE架構、引入融資。但在2015年，豬八戒網拆除了VIE架構取消了上市計劃，準備衝擊A股IPO；到了2019年7月，豬八戒網向中國證券監督管理委員會重慶監管局提交上市輔導備案，然而直到近日才向港交所遞交招股書。

一波三折，歷經九九八十一難的豬八戒網，能否見得了真佛，求得了真經，還需要長期的觀望。