見字如面,大家好,我是太原樓評君
,今兒就炒個雙十一的冷飯話題
早上,頭條上推送了雙十一的銷售額雙高,瞥了一眼,看數字淘寶快被京東追上了。想為什麼會這樣?難道是男人的地位又增高了?畢竟兩者的背後是一場男人和女人的消費對決!
▲雙十一電商平臺交易額同比增速
2021年“雙十一購物狂歡節”落下帷幕。
阿里雙十一期間商品交易總額達到5403億元 增長8。45%
京東雙十一期間商品下單金額達3491億元 增長29%
目光所及,皆是現象,所想所思,皆系地產!
註定,無論好壞,每年的雙十一,地產人都是不眠夜,即便總是假把式!
那麼今年的雙十一房企在搞些什麼操作呢?
一:房企的雙十一操作
01
總裁“價”到
地產行業有一個很內卷的現象,就是給你服務的級別越高,許可權越大,折扣越多,所以。。。地產總裁做了網紅能幹的事——
給你全網最低“價”
!什麼66折賣房,總經理折上折,秒殺價。。。
“賤賣”大抵是沒啥技術含量的,但地產人聰明啊 ,銷控的表價能近兩萬,隨便給打六折七折,你能算得過它?大家對報之以呵呵,誰信!
這股歪風邪氣,追溯鼻祖,大概是恆大!創造性的構建了五花八門的地產營銷手段,是營銷界的創新楷模啊!
看一下美髮行業,我們的
髮型師託尼會怎麼做!
先生你需要剪髮吧,我們有總監級和普通的理髮師,您選哪一種?總監的價格貴一點,
是普通髮型師的二倍!
似乎是這個邏輯更順一些,服務好的總是價格要貴一點的嗎!SO。。。
02
一平一元購
“1元秒殺1平方”活動!這海報很大氣,活動也是不錯,但是
1套/1元/1平米
,這數字確實是挺光棍節的,可也太摳了吧。
相對動輒一百平的房子,這折扣力度僅是個1%而已,
架勢很大,政策寥寥
,和動輒30%的降價比,可謂是沒花什麼錢,還賺了個大流量!
不得不說,在算計這個方面,房企並沒真正的放下身段!彷彿已經聽到了,房企對小弟悄悄的說:別搞大了,我就是想
蹭個雙十一上天貓,賺個吆喝
!
03
自嗨的造節
雙十一到了,一定是各家的“購房節”!
從上到下的洗腦
自嗨模式
,惠戰雙11,紅盤當燃,秒殺全城,熱領
把這些文案認真的讀一讀,細細咀嚼這些
創造性的病句短語
,然後採訪一下客戶怎麼理解這些詞呢?
納尼,WHAT are you 弄啥哩!
04
頂流也帶不動
李佳琦和薇婭。
這樣的頂流不香嗎?
其實,黃曉明,劉濤,老羅都曾試水過房產領域,一姐薇婭也曾為某樓盤賣出800多張權益卷,但直播結束後就大量退單了。
反而是“法拍房”十分活躍,它是具備雙十一理念——很超值划算!
太原樓評:
流量可以對小額度標的物實現批次成交,但是大額度且每套都不同的房產,
這種場景化極強的,尤其還是期房
,很難實現流量直接變現,也就自然玩不好了。
三:電商為啥就玩的好
中國的網民9個億,主播1人就能圍觀1個億!
流量是很廣,但是消費力會分級,抖音快手能很容易帶的動100元的商品,網紅主播能帶貨1000元的,李佳琪就能帶貨2000+級的商品,
電商的成功在於流量和單價的關係是匹配的
!
01
主播新經濟
阿里在雙十一的29萬品牌中,
有65%是中小商家和新品牌
,尤其新品對於
主播的依賴
程度極高,有極強的馬太效應;在阿里的體系中,帶貨主播群體的營銷人員的價值,是賦能成為新經濟模式!
其次在消費者體驗上擴大優惠力度,將滿減活動門檻降低到“滿200減30”!在看下平均每件商品的價格走勢,
頭部主播也是高於行業平均值20%的幅度
!
02
不熬夜更健康
注重消費者的服務感受!
京東卻選擇提前四個小時。“
晚8點不熬夜
”,消費體驗更佳。
熬夜傷身,京東還是非常重視服務和品質的
品控模式
,價格不一定是最划算的,但服務和品質往往是偏高的——
舒服啊
。
03
規模趨於穩
當年一個億的賭局!
2012年王首富和馬爸爸的豪賭,10年後電商能否佔據半壁江山。
再從包裹數量來看,遞增效應已經消退,持續增長的規模紅利逐漸消失。蛋糕已經基本不會再快速擴大了,蛋糕的如何分配就成新話題了。
伴隨著規模穩定,電商行業也將開啟,從黃金十年到白銀時代!
太原樓評:
擁有
大流量,大網紅,高頻次,小金額
是電商們玩得好的邏輯;在總量規模穩定後,也會迎來份額競爭的內卷時代。
三:地產流量在密碼在哪裡?
01
產品的場景屬性
隨著行業的發展,隔壁抄襲的方式就很難了,好的迭代產品一定是未來地產流量密碼的根源,注重研究和創新,產品貼近生活習慣,讓生活更加美好的場景。
渠道也好,鐵軍也好,尖刀隊也好,產品不好,未來一定沒有流量。好的產品,會
讓人眼前有光的
。如旭輝,保利,龍湖!
另一種就是
本本分分做人,認認真真打折
!不要玩什麼套路,正經八百的打個七折,保質按期的把房交了,市場依然承認你是有價效比的好產品!
02
自媒體時代
自媒體時代,打破了
媒體/廣告/導演
紅利!
人人都是網紅,鳳姐,老羅,PAPI醬,陳翔。。。都是自媒體的先驅,如今手機就能拍短片,讓傳遞和傳播變得更容易,
幹掉廣告公司的不是同行,而是時代!
新媒紅利時代的來臨,也將會出現一個行業的新生——地產自媒體!部分優秀的員工已經成為了行業網紅,房地產的流量另一個密碼就是能對行業持續輸出優質內容的創作者——
有自媒體屬性的地產人
!
讓消費者看到品牌、專案、區域、城市的價值,
開啟長期主義的自媒體流量密碼
!
太原樓評:
新專案想要開啟流量不在是一蹴而就,而是堅持長期主義,有好專案,遇到對的一群人,才能做出有趣,有料,有觀點的地產自媒體矩陣!
流量的密碼是做對客戶有價值的吸引!
以微見著洞察先機,把握趨勢參考決策!
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