古往今來，好的人際關係還需要你來培養，只有用真誠和愛心，才能鞏固起你的人際關係，也只有團結他人，你手中的力量才會更強大。

一個人無論多麼能幹，多麼聰明，多麼努力，但如果他不能或是不願意與團體一起合作，那他日後也絕不會有什麼大成就。

需要注意的是，合作不能盲目，必須對合夥人加以考察，不但重視合夥人的能力和水平，更要重視合夥人的人品和素質，才能在此基礎上建立長久和雙贏的發展關係。

那麼，具體來說，我們該如何與人合作呢？首先要做的到的便是戰勝自己的內心，消除自己的心理成見。

可能你會認為，這樣建立起來的友誼不就是功利性的了嗎？可是，哪一段友誼能完全摒棄功利呢？完全沒有功利色彩的友誼是不存在的。

舉個很簡單的例子，當你認為某個人身上有你沒有的技能時，你會選擇與之結交；但當你發現他其實是個腹中空空的草包時，你恐怕對他也不會有多大興趣。

生活中，我們經常聽到一些人抱怨朋友不講交情、不夠哥們兒。其實，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？

誰不希望結識那些能力強的人呢？那些能力強的人往往能幫助我們找到財富之源。可以假設一下，如果對方能為你提供一次做大生意的機會，你會拒絕嗎？

其次，一定不要心胸太過狹隘，要學會為人所用，體現自己的價值。“被利用”這個詞聽起來好像過於功利了，但人際關係心理學家認為，只有互惠互利的人際關係才是健康的、長久的。

雖然我們的社會提倡奉獻和利他精神，但這是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點。

朋友之間的關係不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。由此可見，如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間建立互利關係，這是築牢你們關係的一個根本。

人之所以需要與人交往，多半時候，都是因為想從交往物件那裡滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質上的。

所以，按照人際交往的互利原則，人們實際上採取的策略是：既要講感情，也要有功利。可以說，人際交往中的互惠互利合乎我們社會的道德規範。

這個世界上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。當覺得無以打動合夥人時，不如給對方讓利。這樣看似少賺了一些利潤，實際上卻獲得了長久的合作，就像薄利多銷的道理一樣，這樣的合作才是更長遠的。

香港首富李嘉誠，就是因為能夠拱手把利益讓給合作伙伴，所以才能把生意做得長長久久，也才能實現與合夥人的共贏和皆大歡喜的結局。