“真假”特斯拉

2021年才過了2個月，特斯拉最近是賺足了“眼球”，短短兩個月已經經歷了4輪調價：

2021年第一天，特斯拉宣佈，中國製造Model Y以及全新Model 3正式發售，同時宣佈下調售價。

短短20天后，特斯拉再次降價，這次是針對歐洲市場。

2月18日，特斯拉日本官網顯示，Model 3降價16%-23。8%。

就在同一天，特斯拉美國官網顯示， Model 3標準續航升級版起售價下調0。1萬美元。

“特斯拉”被大眾所熟知，很大程度應該歸功於馬斯克，由於“特斯拉”電動車的成功，才使這個名字進入大眾視野。而真正的“特斯拉”則是曠世奇才—尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla），是馬斯克的精神偶像，電動車取名特斯拉，正是馬斯克的致敬行為。這位天才書寫了

11次被提名諾貝爾獎，9次讓賢，2次拒領的傳奇一生。他是愛迪生最強大的對手，也是一個一生獨立開發並取得專利700種，合作開發達1000種以上的科技狂人。

馬斯克曾經接受採訪時說，“12歲時，我讀了尼古拉·特斯拉的傳記，淚流滿面。我想，如果有一天我有一個改變世界的發明，我一定用特斯拉的名字。”

中國的“蔚來”

這家誕生於2014年的造車新勢力，曾經在2019年經歷了從“地獄”到“天堂”般的夢幻旅程，如今股價一路飆升，並在2021年七月份市值超千億美金，接近被定義為對手的寶馬市值兩倍規模。

2021年1月，在成都五糧液金融城演藝中心釋出了第一款轎車蔚來ET7，這輛車裝有NIO的新NT2。0平臺。ET7配備的是高通第三代驍龍數字座艙平臺，主打的賣點是晶片強大的運算能力，可以根據不同場景提供主動服務，標配多達19項輔助駕駛功能。

2021年1月，在售車型銷量同比勁增352。1%，交付7225輛創歷史新高。

…

蔚來正在書寫著自己的未來，也書寫著中國新能源車行業的未來。

“夢”與“命”

1、馬斯克的“夢”

馬斯克曾說：“讓一百萬人生活在火星，這是一個讓人振奮且吸引人的未來。我覺得這是你早上起床後想要繼續奮鬥的原因。你為什麼想要活下去？目標是什麼？是什麼在激勵著你？你對未來有什麼嚮往？如果未來沒有星際遷移，如果這不是我們將要擁有的未來，那將是令人難以置信的沮喪。”

偉大的夢想，需要很多的資源去承載，所以我們看到PayPal、特斯拉這些“現金牛”，源源不斷的“輸血”去完成SpaceX、Neuralink、The Boring Company的宏偉規劃。

馬斯克正在用他的夢想規劃著人類的未來。

2、李斌的“命”

從南極科技，到易車網，無論是噹噹的前身科文書業，亦或是曾經紅極一時的摩拜單車，都有李斌的身影，他的投資領域遍佈整個出行行業的上中下游，有人甚至稱他為“出行教父”。

2014年成立的蔚來汽車，可以說李斌幾乎是把全部身家1。5億美元都投進了蔚來，為了它，李斌在2019年幾乎傾家蕩產。

2018年1月李斌宣佈卸任易車CEO，2021年李斌退出該公司法定代表人及董事長職位，李斌已經準備好用全部的資源與精力好好培育蔚來的未來，

因為這是他的“命”。

兩種不同的思維理念，造就了兩個同樣偉大的公司，但兩者卻有

本質的區別：產品型公司和使用者型公司的區別。

特斯拉的降價與蔚來的高調回應

理解了這個層面，我們再看特斯拉的降價與蔚來的高調回應。

特斯拉為何敢降價？特斯拉只是馬斯克的一個工具，實現偉大夢想的一個工具。另一個層面，特斯拉的2020年銷量已經達到49。95萬輛，從規模經濟的角度來講，原材成本一定是逐步下降的，這也可以支撐它的降價。

產品型公司，產品是核心，最終目標是要提升市場佔有率。

對特斯拉來說，如何進一步提升市場佔有率，完成“油改電”的升級換代，唯有逐步降價，提供價效比越來越高的產品

在面對特斯拉不斷舉起“價格屠刀”之後，李斌高調回應：“蔚來要搶佔‘BBA’這些主流高階市場”。言外之意，你降你的，我玩我的。

這在蔚來創立之初的戰略切入也可初見端倪。創立之初，蔚來主推中高階SUV，一方面是瞅準了國內這片市場的空白，另一方面如果主推大眾車型，勢必會與特斯拉正面硬槓，這對創業企業來說是得不償失的。

使用者型公司，產品是中介，最終目標是連結使用者、服務使用者。

對蔚來來說，使用者是立基之根本，使用者利益絕不能受損。但是，一旦產能與銷量上來後，是否還會堅持不降價？為了避免自己打臉，蔚來可能的套路是“變相降價”，如更換更大容量的電池包，BaaS服務（電池即服務）、NAD訂閱服務（自動駕駛服務）免費開放等等。

馬斯克曾經參加美國媒體的專訪，提及到特斯拉未來的競爭對手都有哪些？馬斯克表示，特斯拉最大的競爭對手很可能來自中國公司，不過他沒有提及是哪家公司。國內新勢力造車中，經常拿來與特斯拉作對比的就是“蔚來”。如果我們假設特斯拉已經把蔚來當作競爭對手，那麼目前特斯拉的低端車型降價策略是符合實際情況的，何必硬剛，兩敗俱傷。

最後，按照進化趨勢分析，使用者型公司一定會走得更遠；

但偉大使命驅動的夢想，也將會爆發巨大的能量。

期待馬斯克 “移民火星”的偉大夢想早日實現，

期待李斌的蔚來，早日攻佔“BBA”！