為什麼淘金者沒淘到金，賣鏟子的發了財？為什麼蔚來、理想和小鵬汽車還在虧損，供應電池的寧德時代卻賺得盆滿缽滿？
文/一劉
一，賣鏟人總是比淘金者先淘到金
如果讓你穿越到19世紀初的美國西部，在那場全民參與的淘金
熱中
，你會選擇去淘金還是選擇賣淘金的工具，比如說，鏟子。
也許你會毫不猶豫地選擇淘金。但很遺憾，你淘到金的機率很低。
因為在那場轟轟烈烈的淘金運動中，大部分人都沒賺到什麼錢，但是賣鏟子的人
卻實
實在在發了大財。一個名叫薩姆·布瑞南的人靠賣鐵鍬成了當時加州首富。
淘金人沒淘到金子，賣鏟子的卻淘到了真金。這樣的商業現象，到今天仍然比比皆是。
造車新勢力都還在虧本，寧德時代卻數1後面的0數到眼花。
這是蔚來，小鵬，理想最近三個季度的財報，都是虧損的。
蔚來汽車
小鵬汽車
理想汽車
再來看寧德時代的。
寧德時代
寧德時代2021每個季度盈利都在幾十個億以上，你有沒有一種，一個處於金茂大廈頂端，另外三個在地下三層的感覺？
直播電商紅火，賺錢的也不少，很多公司在李佳琦、薇婭直播間用全網最低價賺吆喝的同時，賣直播裝置的已經賺瘋了。
攝像頭的頭部廠商羅技，為網課和線上會議開發的直播專用攝像頭，莫名其妙地踩中了直播電商的風口，產品供不應求。一個“薇婭”同款的攝像頭，2000多元，一上架就斷貨。
羅技攝像頭
除了攝像頭，補光燈、麥克風、採集卡和音效卡等硬體生意，也是紅紅火火。
挖位元礦的不知道有沒有淘到金，但賣礦機的是妥妥地賺到了。
共享單車紅紅火火恍恍惚惚，ofo已經不復存在，但生產共享單車的企業卻是大賺了一筆。
滴滴打車流行，上千萬司機投身網約車，為車企輸送了不少訂單。
短影片風行，為華為、小米和OV的發展，立下了汗馬功勞。
這樣的現象還有很多很多。為什麼風口來臨時，處於風口上游的賣鏟人淘到了確定性的金子，而下游的淘金者，往往淘不到金，甚至血本無歸呢？
二，為什麼賣鏟人過得比淘金者好
下面一劉分享自己的觀察和思考，請點贊、收藏。
1，時間視窗不一樣
寧德時代成立於2011年，雖然位元斯拉晚，但是比造車新勢力早了3-4年。
當蔚來、理想和小鵬汽車需要動力電池的時候，寧德時代已經從市場崛起，正好有了成熟的產品，於是雙方一拍即合。
寧德時代動力電池
處於下游的車企，選擇寧德時代，是最經濟的選擇。因為他們需要的零配件太多，沒有足夠的資金，更沒有充足的時間自己去造動力電池。
就像你要去淘金，去市場上買現成的鏟子是最划算的，自己去研發在時間上不可能佔據先機。
2，市場生態位不同
由於社會分工協作，上下游企業天生關係緊密。下游企業是天生需要上游企業的原材料或零配件的。
新能源汽車市場，寧德時代處於上游，車企處於下游，它們的市場生態位不同。
由於時間關係，上游企業一般已經有了成熟的技術，甚至產品， 只需要持續生產即可。
蔚來、理想和小鵬汽車每生產一輛車，都需要配電池，對於寧德時代來說，電池售出，它就淘到金了。
但是淘金者買了鏟子，能不能淘到金，是存在不確定性的。而且，就算淘到金了，在之前的這個時間段，屬於投入期，虧損是難免的。
3，競爭環境不一樣
新能源汽車風口開啟的時候，造車企業蜂擁而上，滿天都是飛豬，彼此之間競爭非常激烈。
造車新勢力經過一輪洗牌，現在，已經只剩下三五家，但寧德時代已經是市場中殺出的贏家，與其匹敵的競爭者寥寥無幾，因此先淘到金也就不奇怪了。
但是，淘金者一旦從市場競爭中勝出，度過投入期，就會開始大幅盈利。特斯拉三季報的鉅額盈利，說明特斯拉的財務狀況發生了根本性的變化，進入了盈利期。
特斯拉
而蔚來、理想和小鵬汽車之還在虧損，說明它們還處於投入期。只要產、銷量穩步增長，離盈利期也不遠了。
三，重新認識賣鏟人和淘金者之間的關係
淘金者成就了賣鏟人，賣鏟人也成就淘金者，彼此成就，是雙贏的關係。
但現在，時代不同了，淘金者和賣鏟人之間的關係也在發生變化，我們需要重新認識一下。
淘金者其實也是賣鏟人。
手機市場，小米是淘金者，高通是賣鏟人。但無論是短影片風口、直播風口、直播電商風口，小米手機都扮演了賣鏟人的角色。
淘金者同時也是賣鏟人。
現在的新能源車企，由於擔心在核心零配件上受制於人，都想自己造動力電池。比亞迪是既造車，也造電池。當然，比亞迪本來就是做電池起家的。長城汽車旗下有蜂巢能源，廣汽前不久也做出了自研動力電池的決定。
賣鏟人也想做淘金者。
寧德時代入股哪吒汽車，愛馳汽車。做賣鏟人的同時，也做起了淘金者。
寧德時代入股哪吒汽車
四，啟發
市場太浮躁，也太複雜，
無論是做賣鏟人還是做淘金者，最終都是為了淘金。因此，當一個風口來臨時，如何做出對自己最有利的決定才是首先要考慮的。
風口中淘金，往往是千軍萬馬過獨木橋，雖然總有勝出者，網際網路時代還屢屢出現贏家通吃的局面，但是，風險也更大，而且，往往要比賣鏟人遲一步享受勝利的果實。
那麼當風口來臨的時候，我們要怎麼做呢？
一劉有幾點啟發，供你參考。
一，當一個風口出現時，一定會有很多人爭相擠入這個賽道，要結合自己的實際情況，靜下心來調查、思考一番，然後再做決定。
二，儘可能往上游走，佔據有利生態位，或向上遊發展。
寧德時代賺大了，但它的上游企業電池原材料也賺到了。
三，一個風口到來的時候，不一定要成為風口上的豬，賣豬飼料風險更低。
飛得高，摔得也慘
要知道，豬週期下，養豬的賺得多，賠得也多；而賣豬飼料的風險低得多，就算賠，也不會把過去幾年的利潤都賠進去。
四，要有一雙發現商機的眼睛，別人都想著賣鏟子，你可以賣別的必需品。
比如說牛仔褲，李維斯牛仔褲就是淘金時代起家的。
五，最好是有一雙能預見未來的眼睛，提前準備鏟子，當風口來臨的時候，送你上青雲。
我是一劉，關注我，解鎖更多財富密碼。