自打2月14日起，再踏進長城尤拉的4S店，你會得知一個訊息，“黑貓、白貓不接受訂購，不賣了。”一傳十，十傳百，傳到尤拉品牌CEO董玉東不得不在尤拉APP釋出公告以應對市場、媒體強烈的討論和評價。
❂
雖然我不太明白，面對質疑和聲討，他要跳過公共媒體平臺發聲，轉而選擇在尤拉APP裡發聲明，也不明白他到底更需要誰去知道背後的原因？
於是，已經成為車主的看著APP的通告慶幸下手早。
被黑貓、白貓暫停銷售影響的準車主還要現在來看我發的截圖。
網上很多媒體同行已經把事件的前因後果分析得很清楚了，我不想拾人牙慧，只是在閱讀完他們的文章之後問了自己幾個問題，既是替尤拉問，又是替消費者問。
Q1：停止接單和停產有區別嗎？
有表面區別，沒有本質區別，因為對於消費者而言，買不到就是買不到。
就像ClearLove從沒說過他退役了，但所有人都知道他“退役”了。
當然，這兩臺車有恢復產能解決利潤問題之後“繼續接單的可能，但也存在著解決不了，一了百了的可能。更何況
從CEO的公告字裡行間，我並沒有讀出“計劃復產”的意思。
很多人會說文中提到了“盡全力快速解決問題”，但是古有假道伐虢，今有重慶談判，沒人告訴你“復產”是“解決問題”之後唯一的走向。
Q2：暫停銷售是唯一途徑嗎？
當然不是，利潤不足那就漲嘛，通貨膨脹那就漲嘛，原材料升值那就漲嘛。它肯德基一個漢堡從敢8塊賣到23塊，部分豬肉曾經賣過70塊一斤，比亞迪一開口就是全系車型同時漲價，你尤拉為什麼不敢？
再者，交易，是一種雙方都能接受才會成交的行為。不暫停接單，只要和消費者講清楚要等很久，願意買的依然掏錢，不願意買的就此別過。超跑動輒10-18個月的提車週期依然有人前赴後繼。
給出選擇，才能讓人心服口服不是嗎。
但這是消費者的角度，當我們做決定的時候，我們也只想做對於自身利益最大化的選擇。所以暫停銷售雖然不是尤拉應對虧損的唯一途徑，卻是它目前的利益最優解。
Q3：優在哪裡，僅僅是止損嗎？
當然不可能。可以先舉個例子，現在你參加了一個挑戰，面前有3道菜，分別是帝王蟹、烤雞翅和炸豆腐。挑戰要求你在一小時內吃下價格總量最高的食物，你該怎麼分配你的食量呢？
傻子都知道，理論上的最優解就是隻吃帝王蟹。
2021年，尤拉黑貓（6.98-8.48萬）賣了63492輛，尤拉好貓（10.39-14.39萬）賣了49900輛，尤拉白貓（7.18-8.88萬）賣了20605輛。
最便宜的車賣得最好，卻在總營業額上落後最貴的車，假設利潤率相同，那就意味著最貴的車反而是品牌下最賺錢的車。
那麼黑貓、白貓、好貓的利潤率相同嗎？別忘了，黑貓和白貓是尤拉品牌口中，“賣一臺虧一萬”的存在。那麼
如果你是尤拉CEO，目前晶片短缺，原材料漲價，你的產能極其有限，你該怎麼做選擇？
傻子都知道，理論上的最優解就是隻賣好貓。
Q4：尤拉能只賣好貓嗎？
當然不能。在2021年7月，尤拉品牌營銷總經理餘飛說過，“未來尤拉品牌主要聚焦在10-20萬元的市場的產品，同時會向20萬元以上的價格區間進攻。”
黑貓、白貓本來不在尤拉未來的規劃版圖之中，這次的晶片慌、虧損大隻是給了尤拉一個坡順勢下驢而已，讓本來可能很得罪消費者的“停產銷冠”成為“含淚調整”，挽住了顏面。
最終的結果是，好貓賣得再好，它依然是一臺和黑貓、白貓相提並論的車型，而尤拉著眼的，會是
今年要推出四款沒有一臺定價預估會低於15萬的全新車型：
芭蕾貓、閃電貓、朋克貓以及櫻桃貓。
而可以預見的是，如果這幾臺車型賣得也很好，但尤拉產能問題依然不解決，政府扶持政策再退坡，好貓也會變成今天的黑貓、白貓。
也許這就是，商人重利輕別離。
Q5：這件事到底要怪誰？
這是一個靈魂拷問，也正是因為這個問題，才有了這篇文章。
到了最後，我們
再回過頭看一下暫停銷售的原因，業界普遍認為，一方面是公告裡說到的2022年原材料大幅價格上漲。
但不論是黑貓還是白貓，論定價低，低不過五菱宏光MINI EV，論銷量大，也大不過五菱宏光MINI EV。此時此刻是不是要派人去五菱公司調查，看一看他們的原材料供應商是不是走私犯，不然原材料價格會大幅上漲，賣上天的五菱宏光MINI EV憑什麼撐住了，你尤拉沒撐住？
另一方面，則是因為新能源車型銷售政府補貼退坡30%。我假設賣一臺黑貓虧損一萬，其中政策退坡原因佔50%，那意味著將來有一天沒有補貼了，一臺黑貓的定價中還能再虧12000左右。
所以新能源造車賣車，究竟誰在賺錢，賺的是誰的錢？
眼看著政府補貼賣車就賺，補貼退坡就虧，結果一來二去政府掏了錢，消費者也掏了錢，唯獨尤拉沒掏錢，但尤拉說賣一臺我虧一萬我活不了了？
最後，尤拉轉型是品牌戰略，是必經之路，是規劃好的一環，隨時隨地停產黑貓白貓為品牌發展讓路本就是無可厚非的。但此時此刻，為了集中產能供應創造利潤最大化，先斬後奏，甚至連一份官方宣告都不願意發在公開媒體上，一句又當又立有些過分，但又沒有別的合適詞彙。
市場，本就是一個利益為先的組織。今天黑貓白貓讓它錢賺少了，一腳踢開。
明天，假如有人以單價1000萬收100臺黑貓，尤拉哪怕是把已經送到4S店的好貓召回來拆晶片，都要把這100臺黑貓給他造出來。