「Marketing」網際網路思維盈利演算法2

本解析的劃分級別為“

”。本篇涉及

基於網際網路思維，認知盈利模式的核心演算法

等內容。本篇分

次

釋出。

【背景回顧】

【商業模式】，【盈利模式】，【商業與盈利】，【網際網路思維】，

【產品盈利模式】，【渠道盈利模式】，【價格盈利模式】，【客戶盈利模式】。。。

［Marketing］網際網路思維盈利演算法1

［SDM］商業模式與盈利模式的關係

【資源盈利模式】

底層邏輯演算法：優勢資源→投資門檻→品牌洗腦（品牌資產背書）→企業價值（利潤倍數）

。具體如下：

優勢資源：

學校周邊（公寓、餐飲、影院、酒吧、商場）、景點周邊（導遊團的門票返利、紀念品提成、飯店提成）、背靠阿爾卑斯山的依雲小鎮（貴到腦子有坑的依雲礦泉水）、茅臺鎮（號稱我們的白酒來自茅臺鎮）、首都（“我愛北京天安門，正南50公里，固安工業園區”）。

首先資源的“優勢”是“大家公認的”，需要“業內背書的”，不能“自吹自擂，自說自嗨”；其次

資源要“盤活”轉化為營收業務，否則資源還是“資源”，無論優勢與否。

投資門檻：

前期投入的固定成本很高（拍攝大片、軟體開發、藥物研製、景點開發、電信建網），但後期的邊際成本很低（燒錄DVD、軟體下載、藥物裝瓶、景點維護、通訊服務），透過前期高成本投入，獲得市場的控制，坐享其成地獲取後期高利潤率。

從事醫療機器人行業，尤其是醫療手術機器人的企業，就屬於

這種“盈利模式”，如在醫工組建、產品研製、註冊認證、臨床試驗、學術推廣、行業標準、資本操作等方面都會加大前期投入，這就是“一個高高地投資門檻”以及產生的人才、技術與資金壁壘。

品牌洗腦：

依託一個強大的品牌（海爾；迪士尼；洋河），除了其傳統產品（冰箱；卡通動畫；海之藍），客戶對其一系列產品（彩電、洗衣機、小家電、手機；電影、主題公園、旅遊、飲食、服裝、書刊、玩具；天之藍、夢之藍、夢3、夢6、夢9）都愛屋及烏。

實際是利用一個強大品牌背後的“被認知度”、“被認可度”的價值來引領

客戶相信與品牌相關的其它產品也同樣會產生價值。

小米生態的建立手段之一也採取這種“盈利模式”，如

小米手機的“平民化”打造，讓更多老百姓相信小米冠名的其它商品的價效比是最高的。

品牌洗腦*產生過程中，會連帶一個細分盈利模式的出現，即品牌資產背書*。

*品牌資產：

賦予產品或服務的附加價值，簡單說，就是這種資產能夠讓消費者接受、認可並持續購買品牌旗下的產品與服務。

*品牌資產背書：

這裡與銀行背書無關，指的是商業、職場、學術等領域的背書，即比較有權威、有影響力的口碑、推薦、證明等。當某個企業品牌具備資產化效應，並透過市場驗證與政媒資公關，讓更多人為其背書。

企業價值也叫利潤乘數效應，

用於表示在金融市場，投資者願意為公司業務的利潤水平支付多高的價格，以此來計量企業當前的價值。

具體操作：

利潤對銷售額的倍數的測算與計算。儘管大多數而言，企業價值的判斷依據都是來自未來利潤乘數的測算（也不排除對當前利潤乘數的認定影響）。

【資本盈利模式】

底層邏輯演算法：債務賬期→眾籌投資

。具體如下：

債務賬期：

沃爾瑪的貨款延後2個月支付，但消費者購物是即時支付，於是沃爾瑪將這2個月的閒置資產再投資，該收穫佔總收益的40%；閒置房產出租；高年級課本轉租給低年級；各種押金如共享單車、免費學英語、免費教廣場舞。

這種“債務”一定是暫時的，可償還的，

否則會出現OFO那樣的“押金償還”的債務危機。

換句話說，就是透過賬期，獲取的額外押金或閒置資本，透過投資方式來獲取額外的收益，這個投資方式一定要可靠、有保障。

眾籌投資：

債權眾籌即投資者獲得一定比例的債權，未來獲取利息（主要代表P2P）。

股權眾籌即

投資者獲得一定比例的股權，透過股票增值，獲取收益。

產品眾籌（也叫回報眾籌）即

為產品或服務開發提供資金，從營收中獲取回報。

捐贈眾籌即

投資者無償捐贈，不要求任何回報（實際是要“名”，不要“利”——變相的回報）。

【組織盈利模式】

底層邏輯演算法：積累經驗→專注專業→合夥生態

。具體如下：

積累經驗：

如果工人工資不變時，每根橡皮筋賺1分錢，每個工人工資100元/天，則人均每天做10000根橡皮筋才能盈利，而新員工在7天以前達不到每天10000的水平，連續做30天后卻能達到每天20000的水平，此時每天淨賺100元/人。

為什麼一項研發、生產、銷售任務被多次反覆執行，它的執行成本將會隨之降低，是

因為隨著實踐的增加，經驗曲線也在不斷積累與增加。

專注專業：

海爾是典型的多元化，九陽是典型的專業化，海爾的實力遠勝於九陽，但九陽的市值卻高於海爾。

多元化可以增強實力，但不一定會增加企業估值，

但專注力與專業度可以讓更多投資人瞭解這家企業的潛在的價值空間（受到更多客戶的認可）、隱性的增值空間（競爭對手無法超越與模仿）。

合夥生態：

將原有業務（郎酒；正邦集團；聯想；和君集團）拆分成若干個子業務（紅花郎、老字號、新郎酒、朗牌特曲；飼料、動物保健、乳品、畜禽加工、農化；商用機、thinkpad、ideapad、樂phone；一體二翼，以管理諮詢（和君諮詢集團）為主體，以資本（和君資本）和商學教育（和君商學院）為兩翼，彼此又可以互相提供資源），形成若干個利潤中心，給內部組織提供創業平臺，啟用內部組織的活性，從每一個個體單元上獲得利潤。

合夥生態的主要構架：

原有業務，若干子業務（若干利潤中心、創業平臺），管理諮詢（戰略、經營與運營），投資管理（孵化加速器、資本化運作），商學教育（知識研究、管理與實踐）。

【價值鏈盈利模式】

底層邏輯演算法：價值鏈延伸→關鍵價值鏈→減少中間環節

。具體如下：

價值鏈延伸：

識別行業價值鏈（如研發育種、種植生產、加工、品牌運營、批發、零售），鎖定高利潤區（微笑曲線兩端，也就是上游與下游產業鏈），進行價值鏈延伸（從山茶開採一步步走向專賣店），力爭利潤最大化。

關鍵價值鏈：

企業（耐克；勞斯萊斯；瀘州老窖）掌控價值鏈利潤區的某些關鍵環節（營銷和設計；發動機；品牌運營），而將其他環節（製造；車身部件外購；釀酒、銷售）外包。

減少中間環節：

壓縮價值鏈（生產商、經銷商、批發商、分銷商、零售商、終端→供應商、終端），直接面對終端消費者（拼多多果農直銷），既能降低產品成本，又能快速響應消費需求變化，從而獲取更多利潤。

價值鏈盈利模式一定要在不同的業務模式中組合使用，如