做亞馬遜的都知道，產品不受使用者待見，就算投入再多人力和資金去做推廣，也很難有好的轉化，所以選品是每一個賣家都繞不過去的一道坎，而我在影片和直播裡，也多次和大家分享過，直接找外貿工廠選品的觀點。那麼這一策略，真的靠譜嗎？

去年8月中旬，我帶著學員和粉絲朋友們到汕頭澄海的玩具產業帶，做了一場當地工廠與賣家的對接會。

這次對接會給我的印象非常深刻，我們在澄海看到了非常多的優秀工廠。我甚至可以這樣說 —— 他們的產品，足以吊打現目前大多數賣家的產品。

很多新手朋友對工廠有誤解，認為自己一個小賣家，去找工廠拿貨，達不到工廠的起訂量，價格太高承受不住。然而實際上，只有極少數的工廠會要求起訂量必須在1000-2000以上。除非如果你是現開私模，那麼起訂量肯定不小，一般都要2000-3000，甚至更多。

外貿工廠的優勢

外貿工廠本身就在做線下出口業務，它有一些產品在國外線下走得很好，並且有一定的批發業務量，所以我們可以不用去開新模具，直接在這些產品的基礎上去追加訂單。這類產品對起訂量的要求一般都不高，幾十個、幾百個都可以做，部分工廠在有庫存的情況下，甚至還可以做一鍵代發。

關於產品包裝

注意，外貿工廠的產品包裝可能是中性包裝，或者是用的工廠的品牌。

產品前期測品，使用中性包裝是沒問題的。不過等到前期測品成功之後，咱們確定大機率能把一款產品體量給做起來，就可以再跟工廠去協商定製包裝了。定製包裝其實起訂量也不高，一般就幾百個，而該產品已經測品成功，確保它能夠做起來，只要賣得出去，定幾百個也無所謂。

透過外貿工廠選品的優勢

外貿工廠線下出口的產品，本身就在目的國的線下市場已經檢驗過了（比如美國的沃爾瑪超市），你把它放到亞馬遜上銷售，大機率也能推起來，因為該產品本身就沒有跟別的賣家合作過，成功的機率很大。

我問過非常多的工廠負責人，發現他們都沒有某688的店鋪，產品也並沒有掛在某688。因此這些產品，本身就具備一定的私模化特性，我們去做也就不怕跟賣了。

只要咱自己賣得起來，就不怕隔壁老王跟我賣同款，因為他不見得能找到工廠。就算他能找到工廠，我們也可以提前與工廠協商，以買斷的形式要求工廠不再把這款產品供給其他賣家，當然前提是你能夠保證拿貨量。

這才是對於新手而言最合理，風險最小，選品的成功率最高的一個選品的方式。

大家也可以找一下身邊的資源，看看能否找到一些外貿型工廠，進而找到好產品。我相信透過外貿工廠選品，會比你去選品工具亂抓，或在榜單裡面亂刷，跟賣別人的成功率至少提高几倍。

最後補充一句，“老陳聊跨境”第二屆多品類私享對接會，計劃在7月份正式舉行，活動地點依然是汕頭澄海寶奧城。感興趣的小夥伴，可以提前私信我瞭解活動詳情。