我是E客先生。

你會反感白嫖的人嗎？

其實我還蠻歡迎大家來白嫖的！

前段時間，有一位同學在微信上跟我說，他要收客戶的諮詢費，問我這樣可不可行。

我問他為什麼，他說因為好多人諮詢完了就跑了，他說特別討厭那些白嫖的人。

站在營銷角度，對於白嫖，其實我並不反對，我甚至是歡迎大家來白嫖。

白嫖，說明我有價值。

我要是沒有利用價值，別說白嫖了，估計連加我微信的人都沒有一個，還白嫖個鬼。

知識，方案，思維，這些也沒什麼秘密，這些也不是我們獨創，我們還不都是從不會到會，還不是從別人那裡學來的。

況且很多時候我們說的方案，還只是框架和方向。

具體的實操和落地執行，不是一兩句話的事情。

比如有學員問我：老師，我是一個瑜伽館如何獲客呢？

然後，我會告訴他一堆的方向和方法。

我甚至可以給到一些這個行業的一些別人的成功案例。

對於我來說，我並未損失什麼，無非就是多花了一點時間而已。

很多人以為，自己的時間很值錢。

我以前也這麼認為，後來我才發現，時間是否值錢這個要看在什麼時候。

如果你剛好有時間，也不是那麼忙，免費回答一下問題，把你知道的一些方法和方案分享一下，又有什麼關係呢。

如果對方很聰明，悟性強，執行力強，他幹嘛要給我付費啊。

是我的話，我也不會付費啊，不是嗎，這個本來就是人性。

我的好多課程被一些偽知識付費創業者盜版，我199的課程，拿過去賣成了9。9元。

很多同學叫我維權。

我也懶得去維權，拿去低價賣就賣吧，課程也不值錢，因為我很清楚的知道，其實我的一對一指導服務，有針對性的指導培訓和服務，這個才是最值錢的。

他在網上買了我的盜版課程，遇到問題，賣給他盜版課程的人，肯定是無法回答任何問題，也不可能提供這些服務的。

再說了，如果能幫到別人，這也是一件好事，是一件有福報的事，無論是幫那些輕創業的同學賺到了錢，還是幫助購買低價課程的同學學到了知識和技能。

我內心是很開心的，我的課程內容被更多人學習到了，幫到了更多人。

我們再從另外一個層面去思考。

白嫖你的人又何嘗不是欠你一個大大的人情呢？

從互惠原理的角度看，對方早晚會用不同的形式回報和回饋與你。

比如他不購買，他會推薦朋友購買，他不推薦你的產品，他可能會分享你的文章和影片。

我做營銷培訓這麼多年，我見過太多這種情況了。

我們不說別人，就說我們自己吧，我們自己不都是這樣嗎，如果有人免費幫助了我們，我們總會想辦法如何去回報別人，不回報一下，心理都會一直過意不去，你們有這種感受吧？

所以啊，你看起來人家白嫖了，看起來你是虧了，其實啊，你是賺了！

你要把時間拉長來看，不要在意眼前那一點付出和利益，根本不值一提。

我告訴大家，千萬不要動不動就收費，收費就意味著交付和責任，收費就意味著鍥約，說白了，就是你收了人家的錢，你回答別人的問題，那就是應該的。

我就遇到過，學員諮詢我問題，後來為了感謝我，發了一個紅包，我本來不想收的，後來對方多次催我收，我就收了，結果收了紅包後，又一堆問題來了，你說我回答還是不回答？

最後，我再說一句比較扎心的話，

我們很多人還沒有到做付費諮詢的那個Level，不要覺得自己已經很厲害了，離專業諮詢，還差得遠了。

當然，除非你一開始定位就是付費諮詢，你就是一個諮詢機構，這個本來就是你的業務之一。這個另當別論。

但是對於我們絕大多數人來說，我們並不是靠收一點諮詢費賺錢，就算賺也是賺的小錢，不是嗎。

我們還得靠賣後端的利潤產品，高價產品，獲得更加豐厚的利潤。

所以我們要什麼？

我們要的是流量，要的是客戶，要的是信任，要的是人脈。

為什麼不可以讓別人白嫖呢，來啊，歡迎白嫖，這樣你才能像磁鐵一樣，讓更多人信任你，更多人靠近你，訂單和錢錢不就自然靠近你了嘛！

大家同意我的觀點嗎？

關於白嫖，你有什麼看法呢，歡迎評論區留言討論。

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