最近認識了一位新的朋友，她正在做另外一個團購平臺，想來了解良久，因為正好有事，沒有辦法親自跟她介紹良久，於是給她發了一份招商音訊。

她聽完以後，有點困惑。

“居然還要自助下單，什麼年代了，完全接受不了”

她正在做的那個平臺，非常簡單、非常輕鬆，建好群，把團品資訊發到群裡，客戶自助下單，她什麼都不用做，每個月從app平臺可以提現2次。

一、做良久真的很麻煩嗎？

《道德經》中，萬事萬物的規律之一是

一體二相

一個行業一個專案，就像硬幣的兩面，有好的一面，也有不好的一面。

例如，醫生這個行業，好的一面是社會地位高、薪水高；不好的一面，工作壓力大、值夜班、可能會遇到醫鬧有生命危險。

社群團購這個行業，它的本質是線下超市搬到線上。

經營一家超市，平時會遇到的問題，例如租門面、裝修、開業做活動、房東租金上漲、東西有破損、員工偷懶，每一樣都得自己去解決。

社群團購也一樣，只不過我們不需要付房租水電工資，我們需要建群、每天貨品上架、做爆品銷售、招呼客戶以及服務客戶。

這些對於沒有做過實體銷售的人來說，會覺得非常麻煩。

良久平臺的好處是，爆品供應量強大、老闆捨得分錢、招商培訓系統異常強大。

它也有自己的行業屬性，就是有點麻煩，需要自己建群賣貨、自己給客戶下單、自己給客戶做服務、自己招募代理、自己帶代理、自己收錢結算，麻煩是客觀事實。

但是，作為國內發展最快的頭部平臺之一，它能做得這麼好，我們要了解它背後的商業邏輯，以及怎麼減少麻煩。

二、良久為什麼在這幾個方面會採取這麼“麻煩”的方式？

良久的創始人投資上億，而做一個app只需要幾萬幾十萬，不做難道是因為沒錢嗎？顯然不是。

（一）我們來了解一下它背後的商業邏輯。

1、從企業的角度

企業的角度，做一個app，讓代理把自己所有的私域流量導上來，流量足夠了，用這些資料去上市。

客戶都在app上，逐漸也形成了購買習慣，老代理的作用沒那麼大了。

部分平臺（非全部）為了保證利潤，保證股東的權益，沒有那麼講“武德”，透過減少代理的利潤來實現目標。

這個就是俗稱的“割韭菜”。割韭菜的平臺，我們已經見過太多了。

我們團隊就有好幾位在其他平臺被割韭菜的大團隊長，原來收益過十萬，平臺制度一改革，收益直接掉到一萬多。

2、從大團隊長的角度

大團隊長最重要的資源就是自己辛苦搭建起來的銷售網路。

他們不想把自己的流量貢獻給平臺。

而在良久，

我們和良久平臺是合作的關係，良久平臺負責供應鏈部分，我們代理自己打造自己的招商、培訓系統，代理和客戶都是我們自己的。

這個非常重要。

（二）自助下單才能與客戶產生連結，這個“裂變”的關鍵節點。

社群團購如果只是賣貨，一個月可以賺小几千塊錢，如果想做大，一定是要做團隊，就是俗稱的“裂變”，你得發展代理。

良久為什麼發展代理要相對容易，因為它的服務屬性，和客戶之間的連結點非常多，比如下單、比如幫查物流、比如幫做售後，有很多機會去和客戶產生連結。

隨著連結加深，客戶要麼成為忠實客戶，反覆復購，要麼成為代理，一起賺錢。

我的第一批代理，幾乎都是從客戶轉化過來的。一個月從客戶中轉化了30多位代理。

這個也是很多沒有資源的夥伴，需要用到的非常有效的方法。

（三）實際操作中，並沒有想象的那麼麻煩。

平臺並不會看不到問題，它用其他方式來降低麻煩，比如，系統做了記憶功能處理，輸入客戶名字，地址資訊會自動跳出來。

基本上下一單也就是10秒鐘時間，一天的單量也不過10幾單，幾分鐘就可以解決。

三、有沒有辦法可以減少麻煩？

是的，良久這個專案，相對來說，比較瑣碎，很多大團隊長進來，一下子感覺太辛苦。

但是，我們富一代團隊，已經把很多繁瑣的事情透過集中管理處理好了，大團隊長進來，只需要負責招商和賣貨即可，其他都交給團隊來集中化處理。

我還有一些方法，可以幫助大團隊長減少麻煩，這些我們私下交流。

四、結語

作為超級大團隊長，需要帶領整個團隊前進，在這個過程中，我們如何智慧地管理好團隊、帶領好團隊，健康、輕鬆地獲取財富？

歡迎1起交流。

做更智慧的大團隊長，一起輕鬆、快樂、健康地賺錢。