【出處】《資治通鑑》第63卷 漢紀55

【原文】汝南黃巾劉闢等叛曹操應袁紹，紹遣劉備將兵助闢，郡縣多應之。紹遣使拜陽安都尉李通為徵南將軍，劉表亦陰招之，通皆拒焉。或勸通從紹，通按劍叱之曰：“曹公明哲，必定天下；紹雖強盛，終為之虜耳。吾以死不貳。”即斬紹使，送印綬詣操。

【譯文】汝南郡的黃巾軍首領劉闢等背叛曹操，響應袁紹，袁紹派遣劉備統兵去援助劉闢，周圍的郡、縣紛紛起來響應。袁紹派使者委任陽安郡都尉李通為徵南將軍，劉表也暗中派人來招李通，李通一概拒絕。有人勸李通與袁紹聯絡，李通手按劍柄叱責說：“曹公明智，必然平定天下；袁紹雖然強盛，終究會敗在曹公之手。我誓死不二。”隨即殺死袁紹使者，把袁紹送來的印綬上交給曹操。

【解析】正是官渡大戰的前夕，袁紹和曹操雙方，都為即將到來的戰鬥準備著，一場正式的鬥爭拼的是實力，是謀略，是時機，但是在熱戰之前，高手都在打這三大戰役：

1、輿論戰

但凡有點社會經驗的都知道，打架都是從對罵開始的，這就是最為原始的輿論戰。輿論戰的目的，很多人都誤以為就是貶低對方，其實這個並不準確，也沒意義，敵人都不是被罵倒的，敵人根本不聽你說什麼。輿論戰的目的主要是三個，首先是堅定自己內部人的信心，郭嘉的十勝十敗宣傳，其實不是說給別人聽的，而是說給自己人聽的。李通就是被這種輿論洗腦，堅定了自己的信心。其次是影響、分裂敵人內部的共識，讓其產生內耗的苗頭。最後是，說給第三方聽，讓自己站在了道德的制高點，讓自己處於正義的地位，尋求支援力量。

2、外交戰

輿論戰發動之後，各種說法就會被公開，喧囂塵上，每個人都會站在自己的利益角度，勢力的評估，未來的得失來看待這些說法，然後就會進入新一輪的鬥爭就是外交戰，鬥爭雙方，都會派出自己的說客，來具體的修正第三方的想法。因為輿論只能讓他自己思考，但是外交可以讓他們明白具體的得失。這樣做的目的有三個，第一、能夠許諾具體的利益，共享未來勝利果實，拉攏堅定的盟友。第二、即使不能拉攏過來，也儘量讓這些勢力中立。第三，即使他們不合作不中立，也儘可能的延緩他們的合作時間，為自己爭取更多的聚集能量的時間。

3、策反戰

外圍打過之後，鬥爭都是深入到內部。暗戰才是最經典，最精彩的，因為策反工作，是個最具風險的工作，也是收益最大的工作。每個敵人的內部都不是鐵板一塊，都有自己的利益訴求，和前途的判斷，所以見縫下蛆，是權謀家最擅長的手段。這個策反，兩個作用，一個是讓敵人內部分裂；另一個是讓內部的互相猜忌，上下相疑；袁紹是有成果的，汝南郡的黃巾軍首領劉闢等背叛曹操。而李通是個高人，立即殺死使者，向曹操表忠心。很多人不懂這個，而被猜忌。劉表的出現，也提醒我們，鬥爭的雙方，一定要注意有第三方在活動，想做背後黃雀。

上述三大戰役完成之後，實力才會明確，勢力範圍才會清晰，內部才能穩定，才會正式的進入到面對面的對決。不過最後，可能會有人有疑問，不是說兩軍交戰不殺來使嗎？其實這個說法並不準確。因為保持溝通渠道，是為了避免熱戰，或是鬥爭之後能夠坐下來談利益的機會。但是，外交是一把手的權力，作為下屬，一定要明確，私下交往就是背叛，必須殺了使者或是交給領導處分。還有一種情況，敵人的關鍵智囊過來探虛實，一把手必須殺了他。才能摧毀敵人信心。所以，一句不殺來使，就奉為圭臬，這就是僵化理解權謀了，實事求是是活的靈魂，就是這裡！

更多幹貨請關注微信公眾號“權謀智慧”——讓你的職場少走十年彎路！