在一個貼近自然的地方駐紮，
支起天幕和帳篷，鋪上野餐墊子，架起燒烤架
，放好保溫桶和桌椅，再拿出一個小音箱，把音樂除錯到輕快的氛圍……
——這是今年最流行的休閒方式，它的名字叫做
戶外露營。
據公開資料顯示，微博上露營相關的超話最多已經超過 8 億閱讀；在小紅書上搜索「露營」有 431 萬+篇筆記；知乎上的討論也突破了 3。7 萬個……
露營在社交圈火爆的同時，
亦催生了圍繞它的產業鏈蓬勃發展。
在國家企業資訊查詢的資料中發現，國內成立時間在 1 年內的「露營地」
相關企業超 2 萬家
，而根據某諮詢公司的資料預計，2022年，
國內露營市場規模增速達18.6%
，市場規模將達 354。6 億元。
如此火熱的行業前景，當下商家入局是否還有機會，又該怎麼佈局？
今天有贊說，我們將為你分析戶外露營行業，
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露營是怎麼火的？
在有贊說看來，露營能火起來，主要是三方面原因。
首先是近年來，隨著長途旅行和聚集性旅行受到限制，許多人在節假日只能被迫滯留在本地，而貼近自然且無需遠行的露營就成了許多人的「心頭好」。
據公開資料顯示，
今年中秋節本地露營訂單環比提升 4 倍
，相較於消費者前往外地旅遊，有著明顯的提升。
其次是露營可以與各種當下各種年輕人的娛樂方式相結合，比如露營+自駕、露營+野餐、露營+劇本殺、露營+飛盤等等。
「露營的場景本質上就是戶外吃喝+戶外休閒+戶外社交+戶外運動+戶外文化，
露營只是由頭，背後的玩法才是重點。
」有贊露營類目運營——凍梨向有贊說表示。
最後是費用低。
與傳統的旅遊動輒上萬的預算相比，露營只要購置天幕、帳篷等戶外裝備，就不需要額外花錢，甚至有些露營地還會提供裝備，只要
「人過去」
就可以了。
凍梨向有贊說透露，「就目前來看， 如果顧客自帶露營裝備，
只需要100～300元場地費用即可
，而顧客需要營地提供露營裝備的，
則需要800～1200元的費用
。」
以上，就是有贊說總結的露營出圈的原因。
當然，這背後也離不開
社交平臺的「推波助瀾」
，露營往往是與相熟的人組隊前往，或親朋或好友。「說到底，
它是基於「熟人社交」的一種玩法。
」
到底誰在露營
前面，我們分析了露營之所以能過火起來的原因，那麼，到底哪些人在露營呢？
對此，有贊說分析了露營的
人群畫像
。
首先是年齡。
露營消費者中
女性是主要決策者
，佔比高達64%；而在消費者性別年齡分佈上，
熱愛自然、追趕潮流的90後、00後年輕遊客佔比達到43%
，而重視孩子體驗式教育的80後佔比達到44%，他們成為露營圈的兩大「主力軍」。
親子式露營
這意味著商家在經營露營行業時，可以分兩條線去進行，一條線是
服務於 Z 時代年輕人的潮流型露營玩法
，比如露營+轟趴。另一條線是
服務於親子活動的教育型玩法
，比如露營+遊學。
其次是地區。
資料顯示，
一線、新一線都市人是露營的主要客群
，無論是「拎包入住」的懶人式露營，還是如同搬家般的拆遷式露營，對他們來說，露營不僅是換個地方睡覺，更是逃離喧器生活的心靈棲息。
另外，在露營消費者客源地中，北京、成都、上海、廣州位居前四，他們合力貢獻了超過三成的遊客量。
最後是出行關係。
資料顯示，
朋友是露營出遊的主要人群，佔比約40%
，之後是以家庭為單位的親子露營，以及親密情侶露營人群，他們的佔比也有40%左右。
當然，也有一部分人喜歡Solo Camping（單人出行），做自己想做的事情、享受獨處的樂趣與自我療愈。
從上面的資料，我們其實可以看出，儘管都叫「露營」，但是每個人露營的目的都有所差異，所以對於商家而言，
經營露營的機會不僅多，而且玩法也可以多樣化
，但這對商家前期的規劃帶來了不小壓力。
露營+私域= ？
據有贊露營類目運營——凍梨介紹，目前佈局露營的商家主要為兩類，分別是
露營地商家
和
露營裝備類商家
。儘管他們都處在同一行業，但是他們的私域經營方式有著天壤之別。
以露營地商家為例，目前有贊有不少露營地商家，他們可以被歸納在旅遊景點類。
他們在佈局私域時，比較傾向於做
社群運營
。
「因為露營地有個明顯的缺陷，那就是使用者一旦去過一次露營，就很難去第二次，
你可以理解為復購率低。
」
商家要解決這個問題，就會透過各種主題活動，如露天演唱會、飛盤活動、劇本殺等玩法進行加持，
保持營地新鮮感
。
對此，透過有贊開店的露營地商家往往會透過社群，
將各種活動玩法定期地在社群釋出
，然後再透過群接龍的方式引導使用者組織露營。
而對於售賣露營裝備的商家，他們則會選擇
會員運營和分銷員。
首先是會員運營。以一家匿名露營商家為例，他透過與有贊合作
搭建了會員商城
，會透過一些活動、玩法，與會員持續產生互動，從而來提升與使用者間的粘性。透過持續活動營銷，
該店鋪轉化率能夠到達 25% 左右，平均客單價 1000+。
其次是分銷員，他們會招募一些分銷商家來為自己的產品做分銷，透過分銷員功能，老客裂變和推薦，
我們發現這個商家 85% 的訂單來源是新客
。也就是說，在一定量級的私域客群基礎上，露營商家每月的 GMV 是穩定可期的。
以上，就是目前露營行業商家的現狀。那麼，對於露營佈局私域的未來會如何呢？
在有贊說看來，露營作為「熟人社交」的衍生行業，它天然就適合佈局私域，特別是對於消費者，他們在組織露營的時候，基本上會用社交軟體，
而商家在這裡若能扮演推動者的角色
，那麼就能挖掘出不少商機。