各位好，我是十二。
在消失了100多天後，直播界一哥李佳琦又殺回來了。
沒有預告，沒有宣傳，但雖然是靜悄悄地迴歸，卻依然像一枚扔進水裡的重磅炸彈，瞬間引爆網路以及直播圈。
或許是因為我做自媒體的緣故，認識一些主播（不少公眾號主也做直播）。這兩天，和不同的朋友吃飯，聊天時大家都問我怎麼看「李佳琦迴歸」這事。
具體指向兩個方面：
1. 消失了這麼久，回來是否還能是一哥？
2. 李佳琦迴歸，對直播行業意味著什麼？
如今，直播帶貨已經不是什麼稀奇事，不僅是這些專業的主播、品牌商家、明星，即便是普通的素人、小商家，都在透過直播來賣貨，已經很普遍了。
我相信，很多人也有入局的想法。所以，今天借李佳琦迴歸這事，和各位聊聊直播帶貨。
1
我看好李佳琦的三個理由
眾所周知，網際網路雖有記憶，但卻又極其喜新厭舊，尤其是在不斷有新人湧入的直播行業，想要保持現有的流量和關注度，往往需要非常努力。
從六月份停播到這次迴歸，李佳琦消失了三個多月，整整100多天，這在他走上帶貨主播這條路以來，是從來沒有過的。
在這之前，李佳琦幾乎是全年無休的狀態，每天都在直播，難得休息，這種狀態持續了好幾年。
接受採訪時，被問到為什麼這麼拼，他回答得很坦誠，害怕粉絲流失。
如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被其他的九千九百九十九場直播吸引住了，她們可能第二天就不來看你了。
所以，他不敢停下來休息。這也是很多主播每天活躍在鏡頭的原因，因為直播這行的競爭太激烈了。
也正因為這個原因，不少人心頭不免會有這樣的疑問：
消失了這麼久，李佳琦回來還能是直播界一哥嗎？薇婭、羅永浩這些昔日的直播天王先後退出直播江湖，李佳琦的職業生涯，未來會是什麼走向？
先說我的觀點：
我看好李佳琦，他會一直是超級頭部主播之一，能打敗他的只有他自己
。
理由有三點。
1. 有前車之鑑，團隊會更謹慎
薇婭曾是李佳琦的最強對手，但因偷稅漏稅，被動地離開了，這是一個很有警示意義的前車之鑑。
薇婭的下場，足以讓李佳琦和其背後的公司看到國家、平臺對於直播行業的管控力度和態度。
有例在前，李佳琦接下來犯致命錯誤的可能性比較小，他以及背後的團隊一定會更加謹慎，無論是工作還是在私人生活上。
事實上，從這次迴歸就可以看出來，李佳琦變了很多。
復出前，沒有大規模的預熱和宣傳；直播間的背景也非常簡單，甚至可以用簡陋來形容，一直呼籲粉絲理性消費；儘管復出首播的成績不錯，但幾乎沒有任何的後續報道。。。
用兩個字總結：
低調
。
這種低調的背後，是李佳琦和其團隊對自我定位的態度以及對直播行業形勢的研判。
2. 賺到錢了，意義大於利益
人在不同的階段和層次，所追求的東西是完全不一樣的。
李佳琦早已財富自由，已經過了追逐利益的階段，或者說，雖然他做直播仍為了掙錢，畢竟公司和團隊有一大幫人要養，但在賺錢之餘，他對自己正在從事的這份工作，一定有更多的追求。
這一點，從新東方的東方甄選也可以看出來。
雖然俞敏洪的新東方在培訓領域遭遇重創，但畢竟家大業大，這種底氣支撐著他們在邁入任何一個新領域時，除了考慮經濟收益，還會有意義和品質的追求。
而這也是新東方能在直播江湖衝出重圍的原因之一。
心中一旦有這種意義、責任的意識和追求，那麼想翻車是很困難的，新東方如此，李佳琦亦如此。
3. 真誠永遠是大殺器
李佳琦時隔三個多月復播，依然有著頂級的帶貨能力，大批的粉絲依然買他的賬，成交資料和之前沒有差別，感覺從來沒消失過一樣。
為何如此？
除了紅利期流量的巨大積累之外，我認為最本質的原因，是因為大家真的喜歡他，就願意買他推薦的東西。
在寫這篇文章之前，我特地看了一些報道和網友評論，發現李佳琦的這種強大的號召力和魅力，其實就源於兩個字：
真誠
。
他是那種非常真誠、率真的主播，介紹產品時不會一味誇大，這個產品有多好多好，然後號召大家趕緊去買，而是客觀地給到建議，比如什麼膚色和身材的人群適合買，什麼人群不適合買，又適合買什麼。
真誠產生信任，信任便是交易的大殺器，任何一個商家和銷售，如果讓顧問對其產生了足夠的信任，那麼成交自然也就水到渠成。
目前來看，李佳琦的這種特質，這份真誠和率真，在未來只會更加明顯和放大。
綜上所述，我看好李佳琦在電商直播領域的未來，無論他接下來有多佛系和低調，成績絕對不會差。
2
關於直播的三點思考
在李佳琦停播的這段日子裡，有一種聲音出現得比較多：頭部的超級主播紛紛消失，說明電商直播已經不行了，沒有入局的必要和意義。
前面說過，我相信有不少人仍想做主播帶貨掙錢，或者希望透過直播將自己的產品賣出去。
那麼，直播還能玩嗎？
以我的拙見來看，答案是：可以。
說幾點理由，如有不對的地方，歡迎各位朋友指正。
1. 不要看一個人說什麼，而是看他做什麼
說直播行業不行的人，大致有兩種：一種是從業者或者半從業者，就是接觸這行的人；二是沒有接觸過直播行業的路人。
後者的資訊來源，大多是道聽途說，所以沒有太大的採納意義，所以還是看做這行的人。
對此，我的判斷依據是：
不要看一個人說什麼，而是看他做什麼
。
就以做公眾號為例，經常有讀者問我，現在做公眾號是否還有意義，因為看到很多文章說公眾號不行了。
每次遇到這樣的問題，我都會告訴他們，現在確實比前幾年要難得多，但也不是不能做，只要你有足夠強大的持續創作能力，還是可以做的，是可以掙到錢的。
很多公眾號的文章之所以說公眾號不行了，自媒體不行了，往往是出於販賣某種情緒，如果真的不行，他們早就改行了，還堅持什麼呢？
事實上，如今越來越多的人依然在往直播領域湧入，而原本就在這個行業裡打拼的直播，很多人也並沒有離開。
所以，我覺得這行還是可以進入的，但毋庸置疑的是，紅利期已過，起步會非常困難，想要殺出重圍，非常非常難。
2. 不要指望走旁門左道
不可否認，在直播行業發展初期，很多主播都是靠打擦邊球做起來的，或是靠一些旁門左道掙了不少錢，因為那時平臺和整個行業處於野蠻成長的階段，監管力度跟不上。
但現在時代不一樣了，直播越來越正規化，管控力度也比較嚴格，如果再指望走捷徑掙錢，我勸你還是不要做了。
實際上，從李佳琦復出後變得異常低調也可以看出來，直播行業在未來絕對是會越來越務實、正規，浮誇之風一定是會被整治的。
我認為，這是李佳琦復播給行業帶來的最大的訊號之一。
3. 真誠一點，自有活路
那麼，如何在現在的大環境下做好直播帶貨？
還是那句話：真誠一點。
少一些套路和噱頭，多一些真誠和率真，專注產品本身，心裡都想著點品質和服務。
我身邊有這樣的例子，一個四十多歲的大姐賣老家的農產品，拍攝的裝置就是手機，剪輯很粗糙，也不太懂如何運營賬號，但她的優勢就在於非常率真，將整個製作的過程毫無修飾地呈現出來，什麼季節、什麼型別的才好吃，價格也公道。
這種真誠給她帶來的是，櫥窗裡上架的商品每件都銷售過萬，每個月的收入不菲。
我想說的是，真誠一點，自有活路。
這年頭，沒幾個人是傻子，資訊差幾乎被打通了，還想靠套路掙錢，不太靠譜。
這只是我個人的一些淺薄之見，關於帶貨直播的問題，歡迎各位在評論區留言討論。
作者簡介：
佟十二，職場專欄作家，給諸多職場學習交流平臺撰稿，內容勵志且乾貨，通俗不失深度，見解獨到，提供1對1職場、生活等問題諮詢。