很多優秀文案都有這5大框架結構，即“

AITDA

”， 抓住受眾的注意力（Attention） 、激發受眾的興趣（Interest） 、建立信任（Trust） 、刺激受眾的購買慾望（Desire） ， 以及引導受眾產生購買行為（Action） 。

第一，

抓住受眾的注意力

標題作為受眾最先看到的內容，一般由其抓住受眾的注意力，方法多種多樣，如設定懸念、進行對比、藉助熱點、列出資料、直指目標、提供利益等。

第二，激發受眾的興趣

文案人員要透過銷售文案的第一段使受眾產生代入感，點出其關注點或需求，提出商品的賣點，從而激發受眾的興趣。找準客戶的關注點，展示其可能遇到的問題，然後提供相應的解決方案，進而促使其產生購買需求。

第三，

激發受眾的興趣

銷售文案的正文要讓受眾覺得真實可信，即使受眾存有疑慮，也要在證明商品賣點的過程中打消這些疑慮。

建立信任

第四，刺激受眾的購買慾望

在文案的後半部分，文案人員可以思考受眾可能存在的疑惑，進而提出相應的解決方案。 例如，受眾可能擔心售後服務不到位，文案人員在文案中可以給出“7天無理由退換”的承諾；受眾可能懷疑商品的真假，文案人員可以再文案中給出“假一賠十”的承諾，或者告知“支援專櫃驗貨”，從而打消受眾的疑慮，刺激其購買慾望，促成購買行為。

刺激受眾的購買慾望

文案的結尾，總結出商品的核心賣點，並提供明確的購買指導，如“點選購買”等，以引導受眾產生購買行為，這樣可以增加銷售成功的機率。

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