文 | LF·藍澈夫人

圖 | 網路

著名人際關係學大師，戴爾·卡耐基在《人性的弱點》把握人際交往的關鍵，這一篇章種指出：“能設身處地為他人著想，瞭解別人心裡想些什麼的人，永遠不用擔心未來”

在生活中，我常見一些人在與人交往時，都有一個“通病”那就是以“自我為中心”而忽略了對方的感受，以及聆聽對方的想法，只顧著談論自己的見地。

這實在不是什麼明智之舉，高情商的人，與人交往時，並不是一味談論自己，而是讓對方發表自己的意見；從對方口中的話語得出對方的真正需求，從而對症下藥，達到自己的目的。

正如卡耐基所言：“成功的人際關係在於你能捕捉對方觀點的能力；還有，看一件事須兼顧你和對方的不同角度。”

誠然，如果我們與人交往，不利用站在對方的角度去替對方著想，那麼我們根本不可能從對方口中，得出他的真實意圖和想法；不知道對方心裡想什麼，我們任何的目的終究是紙上談兵，也不會達成。

卡耐基在《人性的弱點》中曾言，他每年夏天都會去梅恩釣魚；卡耐基還說自己喜歡吃奶油和楊梅，而魚兒喜歡吃水蟲。

於是，卡耐基在釣魚的時候，把奶油、楊梅、水蟲合在一起用作魚餌，卡耐基總是考慮魚兒喜歡吃什麼食物。為何我們在與人交往時，不深思熟慮瞭解對方的需求，然後告知對方如何獲得呢？

比如說，你在一家公司工作，月薪只有2000塊錢，而你時常埋怨工資低、待遇不好，可是，你是否想過你能為公司帶來什麼呢？大多數公司希望的是，員工能力強、做事積極、能為公司帶來有價值的東西，這些你莫不具備，那麼低工資是非常合情合理的。

假如，某一天你忽然覺醒了，你做事變得積極、能力逐漸上升，那麼你現在的改變，正是公司想看見的，你也符合了公司的需求，從而工資待遇才會提升。因此，我們無論是與人交往，還是工作上，亦或是情場，都離不開了解對方的需求，只有這樣，你的目的才能達到。

我們來看看卡耐基《人性的弱點》中的故事

有一次，愛默生和他兒子想使一頭小牛進入牛棚，他們就犯了一般人常有的錯誤，只想到自己所需要的，卻沒有顧慮到那頭小牛的立場……愛默生推，他兒子拉。

而那頭小牛也跟他們一樣，只堅持自己的想法，於是就挺起它的腿，強硬地拒絕離開那塊草地。

這時，旁邊的愛爾蘭女傭人看到了這種情形，她雖然不會寫文章，可是她頗知道牛馬牲畜的感受和習性，她馬上想到這頭小牛所要的是什麼。

女用人把她的拇指放進小牛的嘴裡，讓小牛吸吮著她的拇指，然後再溫和地引它進入牛棚。

誠然，我們要達到最終的目的，必定是先替對方想，其次才是自己，有人會認為替別人想，別人未必替你想。其實，我們為別人所做的任何事，都是為了自己而做，也為我們的目的而做。

比如說，你要追求一個物質的女人，那麼你就得需要財富，因為她的需求是物質，而你要追求一個富有的女人，則需要真誠以待，她的需求是真誠而不是物質。如果我們能想法設法瞭解對方的需求，並且滿足對方的需求，我們的目的自然而然就達到了。

正如《人性的弱點》所言：“無論是在商業上、家庭裡、學校中、政治上，在別人心念中，激起某種迫切的需要，如果能把這點做成功，那麼整個世界都是屬於他的，再也不會碰釘子，走上窮途末路了。”

比如說，我想讓在閱讀此文的你，購買《人性的弱點》這本著作時，我會替你們著想，閱讀這本書能夠讓你學到什麼東西、這本書的價值在什麼地方、這本書有多麼多麼厲害。

【詩漫】珍藏版 人性的弱點 正版

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你們的需求就是“這本書是否可以提升自己人際交往的能力”，我可以明確地告訴你，完全可以，但前提你得學，然後去實踐才能提升，光說不練永遠不可能提升。

或許有人說，一本書就能提升人際交往能力，未免誇大其詞，其實真不是誇大，而是實事求是地說。

提升個人人際交往能力，就應該學習“蜘蛛”蜘蛛之所以能坐等獵物落入陷阱，完全靠它那張“關係網”。

既然我們處理人際關係比較差，為何不去讀一讀這本書，好提升自己的人際交往能力呢？書中的知識，只有自己一遍又一遍地讀，才能成為對自己有幫助的東西，不去讀你永遠得不到提升。

正如白巖松所說：“為什麼要提倡各位讀書？因為你要相信前方有一個更好的自己在等你。我還從沒有見過，任何一個比讀書更有效，成本最低的投資。”

——EDN——

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